「叫花李」的行銷策略TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% C! K7 ~5 I) [7 \/ I) Q
; B+ T3 W, D# c1 C6 k5 a公仔箱論壇宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。
# s) N0 I/ T {0 V; Z$ ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
% n; l, q( b, D- L! b. k# B V3 T公仔箱論壇2 E! A8 j$ t, t: H% O
「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb; D: Q& G: c8 h h5 v) Y8 ?, H
5.39.217.77:8898- M# ~& B! M" Y0 }4 U$ p4 r
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」公仔箱論壇' S. V' ]7 \$ o, w! G
0 B( k4 E" ^: }. i) j$ ]+ J
「您是做什麼的呢？」
3 C* t. y! ]5 U: O7 `& z* X( wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, ^9 U# |8 T, M8 W( n+ d
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
9 l5 T3 ]. P# g& f' c# J+ e9 @( l$ UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
! H' v H" E& s! Q- m& c* c「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 x" b/ v0 a6 y
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! o3 `) N1 l! k$ D W( I/ V
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
4 O, Y) `. b$ V2 I% z; B+ I2 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.77:8898% q: t0 X, Y5 Q/ @
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% c7 v+ b$ v6 a
5.39.217.77:88985 d, W. _! X: T6 `% w1 }* h/ t
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」tvb now,tvbnow,bttvb5 K; @/ i; P& ?. h0 u+ A. L
2 ^8 o* p# Z$ _ U宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
4 u4 J5 E2 f6 g+ C) v8 O( q
3 V/ N4 a/ ^) s) b+ L' i8 k公仔箱論壇「姓李。」5.39.217.77:8898+ J0 c* Z( T$ I- G7 c
$ I5 z- v0 }9 z4 Z! T V, x6 c6 y公仔箱論壇「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
& p+ D o7 b0 m( C* \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
5 R7 V9 X/ \4 b公仔箱論壇「不錯不錯，挺好聽。」tvb now,tvbnow,bttvb h5 K ?- I9 {/ B, p( L
. H% G! D. W1 f7 u5 L) a: T7 S公仔箱論壇「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」% x' I# | w N$ r, P$ c: u: X9 v
- [/ {& c/ }% U* N! B ]3 t% A「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」5.39.217.77:8898# M; h6 ]/ E4 V# R4 C- d! x+ k
4 l5 V8 w6 ] u9 W
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
7 O, e9 V) _, ttvb now,tvbnow,bttvb
! M9 }$ j3 ?5 o, B「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
4 k! F/ M1 H. t( E; Otvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇% V3 H, V" E( g+ K( P/ c
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」: v. F( _' x" X
: j' a+ B# Z z& q& T
宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
$ {; n2 g2 G" J2 r5.39.217.77:8898
2 i; Y) w5 _0 w9 W4 l5 k3 p「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
/ y$ W! A7 e; ^% m) X+ A7 I5.39.217.77:8898 {3 h; c* c, K9 D! c* ] h
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
* y# K0 H2 ~& j1 d9 j5.39.217.77:8898公仔箱論壇+ N) h- }/ p1 c7 E# _0 J e
「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」5.39.217.77:88985 e8 w/ N& ^4 f6 h; }# ?
- P, n2 n* }) V6 B: u+ i/ x K! J& V叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」5.39.217.77:8898( z2 R3 P+ o/ o# ?
% e- V# o( Y# `9 \& j7 B「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」tvb now,tvbnow,bttvb- B; e& ~ ~& i" M9 Z# f8 S
4 {' [' Z8 G; j- p0 A6 R: XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？
; s+ T5 C' I0 f: p* \' L& L
* _2 I% H% v/ {, E }我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 S# b! ?7 r+ r
V: w9 d7 t- S( J5 b- lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。
6 D- g) P/ _: fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
* Q0 G6 F" M Y2 s; [/ x9 Z5 m( B你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。5.39.217.77:88984 c# Q- r% Z: m9 g
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 k! h. N! s% v+ L/ Y
「真的？那我就試試」
, {: T2 b) ]0 g( S0 Y- o! R公仔箱論壇5.39.217.77:8898* Y/ H6 X- s% C f U
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
" j2 Z7 V3 q3 E, v5 h F5.39.217.77:8898TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ S% n% r) A& }3 }) T9 n* g
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記tvb now,tvbnow,bttvb# J2 v: W: d. Z: G5 Y( m' x9 ?
證。叫花李正忙著收錢，找錢。公仔箱論壇# h8 z3 ^% G- M) ?1 O5 Q
0 w+ s7 v3 ^ a
人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
) g O7 ^- d7 s1 j, G" F! a& f& \7 r
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」& u4 _. |! z9 b6 L) m
5.39.217.77:8898 R7 Q9 l) O; e7 X- t. G
圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
# b4 `% y2 \; ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. P! y) A% Z* T
過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
2 ~+ ]! H2 D2 U6 P3 J: v公仔箱論壇
1 Z- n+ J! P6 i2 Z, x* I3 Mtvb now,tvbnow,bttvb「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」9 K) v; a, G$ z
+ Q( _3 K; J. b2 x
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
: G* Y* V* V) \( x/ u4 A. n* g% S3 i5.39.217.77:8898; Z& ^3 s0 G0 F
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
4 ~$ U/ u- H/ x2 h公仔箱論壇
, @0 Y) q" V/ { w1 M% U「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」公仔箱論壇3 |9 b4 y+ x; p% B! H! T. \
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: F, K. N/ \2 `1 ^! S/ D
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb* B* ^0 X. [! O
, o7 S# \2 W: X( t5 B5 C
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」公仔箱論壇3 K4 G b- G3 D8 y
0 C9 W6 r/ U; s) @6 O
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
; e# `2 X7 v# g# p' n$ QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
1 I, O% w8 {$ o% vtvb now,tvbnow,bttvb「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」" C9 E) p) s; G
6 ]8 q# s' z) b6 [; \$ _; E/ Ltvb now,tvbnow,bttvb又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
, I# `/ @% K$ D$ ^' s
7 d- h: |" ?" ]$ X6 e「啊？！你都買上手機了。」7 g+ i8 {1 e+ A7 ?+ n" `/ v. K
2 m" A$ ?. }* K& D. z& xtvb now,tvbnow,bttvb「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 W2 M$ P8 R6 a
; Y# {) h, I) d公仔箱論壇「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
- Q3 r) y) Y' U4 i% `tvb now,tvbnow,bttvb6 ]% e/ C* d1 x$ E/ @# M
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
$ {+ U9 g. _; u公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb0 O+ ^$ A% g9 e$ }" ]
「叫花李呢？」宣忠問那人。
. _# D4 L9 F0 ], o/ M* C# \tvb now,tvbnow,bttvb
! C! \4 p" W' }7 z7 r8 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」- |. a( R! |9 _' X. h7 C
: X* D$ Q; q: K2 Z' h9 t% S% f( w: D3 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「他去那兒幹嘛？」8 {: `$ X6 t# o6 {3 N8 Q$ }
5.39.217.77:8898" ]7 _: D6 F( e
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」 |
發表於 2008-1-3 09:26 AM
| 
