「叫花李」的行銷策略
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宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。公仔箱論壇2 t6 I1 O* h7 a" k2 M4 p3 ~
這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。2 G7 G% y6 d" g* f
- c4 k* Z4 w8 n) x, S) I「您有什麼事嗎？」& Q/ _+ F1 U, T6 g& h! P& \
* g* Y. X" w* }; z& A/ q「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
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8 F% J$ l( g: H公仔箱論壇「您是做什麼的呢？」公仔箱論壇/ B2 a4 o* {- z. s: W
; i/ @9 |3 i; Z# ]3 Gtvb now,tvbnow,bttvb「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' O- e$ {- _6 g* k# l2 m6 O' D
' A' J" _: X9 k/ ?# V {「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」tvb now,tvbnow,bttvb0 F, N" e2 u8 x
& F$ x1 L0 ]& P1 M* h4 W' Y公仔箱論壇「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
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2 n# b3 ^, Z7 `9 {) @5.39.217.77:8898「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
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# C; f6 c a0 }6 A& S, s9 @. {5.39.217.77:8898那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
9 Y1 O# O9 b) \" ` L6 {) e7 H* q1 V6 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; ^8 ^- J% F! N# ztvb now,tvbnow,bttvb宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
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7 ]( U8 W; S( V$ f( w) s1 l! atvb now,tvbnow,bttvb「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb6 Y8 N8 D2 m$ @7 n( G
% i: P: K; l0 f$ u- l# C' `9 A「叫花李，你看這個名字還可以吧？」9 M3 i- V2 a- X3 y# G' O
4 d1 e- ?& B8 w- a「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇% p; _% M+ b, d
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「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
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# h' Y$ X( |3 B8 v: ^1 D3 o$ ^公仔箱論壇「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
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1 U; f a/ d( {「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
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5 M. j* \" b+ [tvb now,tvbnow,bttvb「是，是，我以前就是這樣搞死的。」tvb now,tvbnow,bttvb! A j, r4 j. E: t7 e
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「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。5.39.217.77:88983 H9 b- G: S- i! \( T
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「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇3 _( ?. v/ c: v, `/ ~6 X
% W; V: s. F* F9 F2 } f你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。: j: S# A* a# P: \9 x
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「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 Z( W3 K" a* i, h2 G
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叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」$ N+ G/ }9 j( W0 r/ V
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「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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, L9 L; x- H# c5 @0 N1 w5 U, E公仔箱論壇那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？ {/ S% E+ f% ?* j3 c
' ~/ E! {2 R. O我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」+ i1 T% v: N# S. P% F" s) V3 R- i7 P
8 {/ z# f* i" C3 _5.39.217.77:8898這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。
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* J5 H" T8 C9 z% R/ {5.39.217.77:8898你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
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8 o2 t" F0 d# MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
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0 E! k/ z L! g0 H" s* p# Y) fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記tvb now,tvbnow,bttvb2 k% |' w6 r3 I1 ]% f
證。叫花李正忙著收錢，找錢。
. d, C9 V0 ~6 b/ W7 jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
& o; f. [* |9 u6 etvb now,tvbnow,bttvb人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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0 B u; N% b# B0 t! KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」, G( k% H/ a% v% a. y7 u
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圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。7 ]6 j- i' P1 l' O. F
5 z+ {! |2 r" W1 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」公仔箱論壇( y: {+ }, O2 p( Y9 q: v4 i# }/ L$ n' |
7 _- m% N/ `3 D5 Y. m6 G" k9 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」5.39.217.77:88987 t" S( t. M1 X- g4 m6 J. m1 U
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「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& k2 A$ ^- a6 I4 M
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「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
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+ h ~; m p1 N) Z# f0 } Wtvb now,tvbnow,bttvb「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」+ w( J5 A& y. T- ]
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「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb2 Q" s2 t1 U! ]" _* B. H: s- a
- R( t1 i. m* p. Y# l. \3 A' O公仔箱論壇叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
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「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」公仔箱論壇+ W( c$ D; C. I% `
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「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」9 \9 Y/ D+ ^4 i; g/ E
" ^. i: a9 H+ ~. T% H7 t) ~tvb now,tvbnow,bttvb又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」. g( G$ \- t! [
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「啊？！你都買上手機了。」
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4 k( w* P2 [7 v& W「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
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「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; M' |& Q% W1 }- g
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「叫花李呢？」宣忠問那人。公仔箱論壇' z5 h! o8 B4 I5 M
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「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」公仔箱論壇( l3 s6 D* K& |, |
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「他去那兒幹嘛？」$ w# o7 X" f: F3 z3 @' @0 j% p
8 t% a' y O7 F- T: S. S公仔箱論壇「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」 |
發表於 2008-1-3 09:26 AM
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