[王竹語職場36計之7] - 沒有用的「誠實」
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2 c. q* w+ O4 c, V7 {. ^‧騙子從不介意自己所扮演的角色。5.39.217.77:88982 T4 |& {3 a: n, i+ @
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‧弱者往往是最狡猾的騙子。5.39.217.77:8898$ |# |6 E9 p4 o9 B
; Y2 Z1 s. v+ G! L/ d/ X/ l- U Ztvb now,tvbnow,bttvb‧那句關於香腸的名言是怎麼說來著？「如果你真的喜歡吃，就別管製造過程。」
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% o, j/ Z: @( I( @4 d1 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。‧我們大家都無止境的在感覺，我們誤以為那是思考。
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《戰國策．東周策》告訴我們，適度誇大、說謊，有助達到目的。
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+ D# j, }5 w+ C2 ]1 ^" _5.39.217.77:8898東周想要種稻，西周不肯放水，東周很苦惱。蘇子對東周君說：「請派我到西周去，我能夠讓他們無條件放水。」
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蘇子到了西周。對西周君說：「君王失策！你們不放水，等於讓東周富足。現在他們都改種麥了。假如君王想害東周，不如馬上放水• 把東周所種的麥毀掉；如此，東周一定改種稻，等他種了稻再斷水。這樣一來，東周的百姓完全仰賴西周，那一切只有聽從君王的了。」
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0 C; a/ N& f1 I! |8 @公仔箱論壇「真是好方法！」西周君說。西周果然放了水，蘇子也分別從東周、西周得到金錢的報酬。tvb now,tvbnow,bttvb B2 u4 V3 E3 A1 y) O
～東周策．東周欲為稻5.39.217.77:8898: X' I8 _( r% T: t- y
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: \# w2 R: N* T- l1 [: N' s. z" D. `東周根本沒有種麥，蘇子胡謅的，故意放話說東周種麥，生活大好，讓西周恨得牙癢癢的。但故意放話不是沒有技巧，蘇子誇大了東周現況，巧妙的謊言的要訣在於：無中生有。西周越不想要東周強大，蘇子就越強調東周有多強大，西周越恨，越反其道而行，當然中計。5.39.217.77:8898# M7 D/ X7 r* l- `- N; p5 E
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故意放話，誇大式說謊，就是讓對方以為他現在做的事，其結果必將跟他的預期相反，那他當然會改變現在的做事方式。對方期待什麼，你就說什麼，順水推舟，省力多多。( c) f3 z9 z2 w( p8 n% k1 U* F
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在《戰國策．西周策》裡還有一則故意放話的故事：
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楚軍駐紮在伊闕山南邊，楚將吾得打算為楚王激怒周君。這時有人向周君建議：「不如用最隆重的外交禮節，先派太子率隊到邊境去迎接吾得，君王再出城親自歡迎，好讓天下人都以為君王很看得起吾得。接著，故意放話出去，讓楚王得到風聲：『周君送給吾得的寶貝，叫做什麼什麼的。』楚王一定會向吾得要這件寶貝，到時吾得一定拿不出來，那楚王一定會懲罰他。」3 F% P4 ?, I6 c
～西周策．楚兵在山南公仔箱論壇' r) W$ o8 L2 p: p# C
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人人都知道說謊不對，但這裡要傳達的概念絕不是鼓勵說謊。語言的功用，與其說是表達我們的優勢，不如說是隱藏我們的劣勢。表達優勢一不小心就誇大了，隱藏劣勢更要刻意而不留鑿斧之痕。沒必要的自我誠實就別在那自我誠實了，又沒人會頒獎給你，只是自我喪失良機罷了。5.39.217.77:8898* N+ k" m& _1 ^
T1 r6 Z' \! j% S' R* F朋友是文科畢業，但才華洋溢，文筆奇佳（順便補充一條八卦：他是我認識唯一一位可以往自己脊椎骨吹氣的人），巧思不斷，創意連連。於是到一家知名外商公司應徵企畫。第一次面談時時，他意識到非商學院學生的弱勢，於是他打算回答一切問題都帶點創造性。
. r% g4 z" t6 v* @6 h5.39.217.77:8898當經理問他是否學過行銷學時，他老實地回答說花了二年時間到企管系選修行銷相關課程。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 a* p* F8 R6 f/ H2 g- x0 ^
. Y8 [* v9 R+ T# @3 t5.39.217.77:8898朋友得到了那份工作。其後表現優異，外商公司重才華，他很快升到經理。 * C) w5 ~2 A4 s$ I4 Q& N/ x. v
7 k9 ?) d: \2 P: R, ? l5.39.217.77:8898 他當年面試沒有提到：那些行銷學課程他都是二修才過，有的甚至三修。% Z. T8 v9 ]( s
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注意到了嗎？朋友的故事有三點最有趣：第一是使我想起馬克斯．舒斯特（Max Lincoln Schuster，美國Simon & Schuster出版社創辦人之一）曾經說過：「應徵一份工作最大的危險在於，你可能真的會被錄取。」第二是經理問的是「是否學過行銷學」，所以回答「是」或「不是」就好了，又沒問「幾修才過」，自己已經不是商學系畢業，不用再自暴其弱。第三是謊話只有當它被認知到不是真話時才算謊話。說謊高手有個特徵：說的話百分之九十是真話。% [) o+ X" T7 U5 m% q3 `
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我想我們都知道：有時候「誠實」的毛病不在於違反人性，而是根本就不管用。真相不是絕對的，挑有用的說。勇氣可以培養，智慧卻不易養成，所以人應該常常有一種覺得比生命力、空泛的道德教條更可貴的東西，否則生命本身會使他感到厭煩與空虛。
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$ }& T$ X! m% _& `tvb now,tvbnow,bttvb文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051" E9 ~! G& I9 ]3 y" |
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發表於 2007-12-17 04:22 PM
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