[王竹語職場36計之5] - 間接說服法
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‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？; Z. [+ d* X* C- J2 E
0 d! _# v2 K1 l; ~, p5.39.217.77:8898‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？
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( g8 k4 u- L; k4 l0 u% w, ~5.39.217.77:8898‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。4 `' k3 c; U$ q" N5 m$ n7 C N4 w
1 c1 R" N) T5 R3 M4 X; ` Atvb now,tvbnow,bttvb有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。5.39.217.77:8898* d! Z* |' ]2 H# }
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& b K5 o( p. E( STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」
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5 n) i% r) j, K, e, {! {+ X公仔箱論壇靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」5.39.217.77:8898. a" }- X) Z- m+ z
/ X/ s: T( u( K8 [4 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「為什麼？」鄭袖急著問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# R# e9 P/ @/ j1 h( u
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靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」
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0 ~2 [7 b& |- W4 h: N. Stvb now,tvbnow,bttvb「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。
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9 E' N* I+ x+ u; gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」
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3 f- i! f, [! Y0 M鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。5.39.217.77:8898# O6 J% z( F2 g: y
～楚策二．楚懷王拘張儀" R* E4 {8 [- K
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靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：
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, z' w3 {, y, `- A& _公仔箱論壇齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。
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第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」# O: t9 M' Y3 Z) O9 ^4 W% n, i# f. m6 v }
; A1 Y0 H; |4 g0 c) z) K3 `tvb now,tvbnow,bttvb晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」
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! H, b. \! O7 b* r4 \: c! u3 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」0 p% h! H3 `( i: Q7 J2 ]( M( A& g& |
& ?7 v6 l* l. `- C6 m占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」
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* R0 b+ {# I# f- ttvb now,tvbnow,bttvb晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」) h4 Q- N V; A _# W1 ]
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占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」5.39.217.77:8898* x+ o1 w- g1 p/ ` t$ E9 ]6 c& a5 e
9 f* [$ ]' z. E5 H$ S: l5.39.217.77:8898「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」# E4 [7 P+ q. w4 G3 m
" m: |5 R7 ^& I3 d q; U+ a& \5.39.217.77:8898過了三天，齊景公的病就完全好了。
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晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：5.39.217.77:8898/ e7 {( F' Q, P, M+ u3 J& P
2 J" R( M; V4 a- S7 m0 h4 M6 ~- gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」
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+ l0 z$ C- ^ T% H, Q+ S8 {0 q; f: q趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。公仔箱論壇 F2 }) D2 y7 V5 c4 g
～東周策．趙取周之祭地公仔箱論壇% k9 Q# T( u+ a0 t
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找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：5 A6 U4 q+ P' Z {
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第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。5.39.217.77:88987 d$ j5 w l Z
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第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。公仔箱論壇0 y) T$ m0 e. ~0 K0 k# Y" }
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$ A0 m5 V( ?, R5 `6 d* vtvb now,tvbnow,bttvb文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051
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發表於 2007-12-16 09:31 AM
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