[王竹語職場36計之5] - 間接說服法
) L. T7 u3 d8 h% e' M8 {tvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 {6 N6 w- b P# K G
‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？公仔箱論壇) R- F" r6 G2 n* S% F7 a. P
$ Q3 T( m0 B4 |3 K! t3 B" {‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？公仔箱論壇0 F2 u* T* n7 t" T5 M/ L
: g- r8 n* Y- e5 z8 m4 H, s ^
‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。
- J: K3 ^$ c& N- R+ r9 i) ?tvb now,tvbnow,bttvb" g+ V& D8 K9 B" J# N/ E9 X
有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。
: E& e: |( Q+ c8 L4 l' c0 u: ?1 f_____________________________________TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! e! D5 H& P8 Z! N) @
. t$ {9 C( r9 E E楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」% ]& I1 w5 J4 v( ^' u$ q8 ] Q
# K. Z& V& {+ D0 x5.39.217.77:8898靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」6 ^( F. b" N+ z. A5 K/ K, C
$ z5 K! m: U) R5.39.217.77:8898「為什麼？」鄭袖急著問。
/ `" y2 A; H+ Z8 A2 X: j* K8 W
2 Z a2 M8 {0 g% F* WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」
5 ?) W) n' J8 F: ^4 P5.39.217.77:8898
+ q1 ^3 V+ B3 _8 Stvb now,tvbnow,bttvb「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。
6 v7 U8 D1 P; P! @) F& p+ z5 \2 N$ G2 x$ d+ ~ x
靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」7 i- L0 }4 v8 w9 d/ {
8 a, B( t$ ?. [7 d7 ~7 O( \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。
+ j: d2 C8 W2 Z! j6 j! L# V) y9 R' y* v～楚策二．楚懷王拘張儀
, |$ ]* I: Q7 s6 Z1 v( JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。＊ ＊ ＊TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ X0 ?& j0 S3 M; Z9 L( k
靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：
/ R1 R. t3 X' b* J/ Q- ^0 w& G& f7 W3 P* k' s# \9 o% E+ X
齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。5.39.217.77:8898! z4 R% [0 G, e$ N+ [7 z$ U
- k3 g+ ~8 h1 P1 s1 M
第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」
: M9 {8 `' R' f$ \' i# \公仔箱論壇5.39.217.77:8898/ C8 J5 V8 Q0 y6 i( s+ s
晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」
8 m+ g0 [0 o, F2 G, L1 Z5.39.217.77:8898" y; `% C. [4 M0 _8 j+ ~+ j
晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」: Q- r* s6 ?4 v3 K. J8 _
/ i, z1 S" H: v9 v5 u# e' N Q& b' u5.39.217.77:8898占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」
! w: q2 W* X- ^* e5 X# Z
B$ z& x5 t! A- J, PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」
/ K- M5 ~- ~, C( M- _) N公仔箱論壇
( r! m1 `/ f9 l& G1 F% }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」' t3 k" G) A$ b
- F9 ^! J4 }5 xtvb now,tvbnow,bttvb「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」& C4 G. Y" e$ F+ q/ ?# q5 `
6 K% B& f" _3 ]* ~tvb now,tvbnow,bttvb過了三天，齊景公的病就完全好了。$ z, E$ n" ]1 x6 y% A0 W7 k
4 I, T, e4 @3 `晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：公仔箱論壇0 @1 _7 T* {2 o4 @' W
8 c* I0 p4 b9 `
趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」
% k' H+ K' G. ]$ i$ ]tvb now,tvbnow,bttvb
3 Y5 b: z, L1 l1 C1 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。
1 B( }+ z" ~/ u" G7 y1 q/ ctvb now,tvbnow,bttvb～東周策．趙取周之祭地tvb now,tvbnow,bttvb1 `* y( r1 W: I: T$ |7 d; G7 i, q
5.39.217.77:8898" w/ x5 M6 k# }
找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：
$ x+ U/ I* k, O$ [( J6 \" l
% [; u4 F/ E0 \! ]; gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。公仔箱論壇' r) N2 t3 z: h4 b
9 }. O" j* K) G# l0 M# ^ yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。
3 T/ P' ~+ N" I9 w- s8 _========================================================================
$ Y$ t# N2 ~3 H/ I/ R0 ]文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051
" y! l5 ^& e' l4 M公仔箱論壇======================================================================== |
發表於 2007-12-16 09:31 AM
| 