[王竹語職場36計之5] - 間接說服法
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) p! `8 T+ o7 G8 q‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？
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‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？
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! p3 |7 a3 D/ m ?/ k) f公仔箱論壇‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。4 G2 Y( q0 e" T+ v) n+ A
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有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。+ N1 {( ?" Q5 |# g
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9 F5 {9 h u* E3 X- H9 ^* G2 m楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」tvb now,tvbnow,bttvb6 O5 @1 ?5 g# K+ W# K
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靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」5.39.217.77:8898# r" N0 `7 o1 @! z
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「為什麼？」鄭袖急著問。0 \" u: R9 r5 O5 M6 k; I
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靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」
; I$ }$ f& g: V5 S0 m; Q# ]tvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 H; F4 L7 F" w' Z
「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。
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2 a& ^' G$ o% q0 I公仔箱論壇靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」
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) p: p# M& j1 \# Z" R. i1 ntvb now,tvbnow,bttvb鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。
5 T3 D1 L8 j4 C# k% x9 {. Ttvb now,tvbnow,bttvb～楚策二．楚懷王拘張儀
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靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：
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4 p2 {; z( L, g% d# p. K: fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。
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" }; l9 V" y0 F9 z. l) x# _tvb now,tvbnow,bttvb第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」公仔箱論壇6 w' T; x& }8 i* C4 I
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晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」
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晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」tvb now,tvbnow,bttvb& e1 l+ K9 |4 J
' r2 b9 p& a7 L5 \. @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」
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晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」
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1 G7 X& M# T; j$ @5.39.217.77:8898占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」tvb now,tvbnow,bttvb+ `% `3 l) M+ g8 d2 D/ |
& }; n. _' [; Z/ y1 Ltvb now,tvbnow,bttvb「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」
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" O& x! ^- B4 c! t* T2 | s$ A5.39.217.77:8898過了三天，齊景公的病就完全好了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* v, w3 D; W$ B- h
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晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：
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S+ |5 h3 |4 s. e* n趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」公仔箱論壇' l, h2 `: M4 y1 y
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趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- G' V5 I: [3 W* R7 B h1 I
～東周策．趙取周之祭地
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; Y# k* P( p. z8 H$ @) f找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：
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+ C' C" `9 I! @ {# H第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。
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. d; Z' \" p9 A8 ^第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。! ~2 H/ p& B) v3 `9 |! m
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! }5 ]. I& z) u0 ?文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051公仔箱論壇5 z( c& ~( m" F ^ v/ _- v' T3 _) j
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發表於 2007-12-16 09:31 AM
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