他是中年成功轉業的代表。曾經，他是教授，現在，他是超級業務員，他說，他的生命急轉彎是有原因的。/ j7 n8 r4 O e
什麼樣的超級業務員，佣金的收入會比李登輝總統一年的薪水還高？tvb now,tvbnow,bttvb' l: I9 i# l/ S. i8 x
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李登輝每月的薪水約八十萬元，包括年終獎金一年大概一千多萬，而壽險界的超級業務員蔡合城，去年光是保險的佣金收入就將近一千五百萬。
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8 G D! O# c, v" Z+ C, G6 k% }9 c公仔箱論壇更令人驚訝的是，他並非入行一、二十年的老鳥；只是一個中年轉業的菜鳥，在第一年就締造出台灣的保險傳奇。
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$ e) ~' @! m4 Q. P' P9 C: R5.39.217.77:8898乍看之下，他跟一般的業務員沒什麼兩樣，標準的西裝服，臉上堆滿笑容，一副誠誠懇懇的模樣；其實，他卻大有來頭，不僅生命經歷非與眾不同，連拉保險的方式都獨創一格。tvb now,tvbnow,bttvb- c* j J0 k$ C3 l2 s& e1 X, v# j
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今年四十幾歲的蔡合城，正是中年成功轉業的典型代表，不過，你可別以為他工作不順或事業失敗才「下海」的；在沒投入保險業之前，無論他的職業或身分都是備受社會肯定與尊崇的。
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+ z% _" q; n( s5 ]! T他，擁有美國碩士學位，通過副教授資格審定，自己曾任會計師並執業十六年，且曾在台北商專、國防管理學院等學校傳道、授業、解惑，因此，被業內稱為「教授級業務員」。
# Z, w% ^8 I* H0 Q* ~5 q: _3 DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
+ i& u1 b2 V/ n9 L會計師與副教授的優渥薪水，足可讓他過優質的中上生活，為何他會放棄辛苦打拚的成就，來個生命急轉彎，貿然投入競爭激烈的保險業務員呢？ , |1 Q) y' C; m8 x/ o2 D0 N3 @' J
1 ^2 g9 }) `; O r |業務員的佣金收入會比得上會計師與副教授的待遇嗎？5.39.217.77:8898! S8 l# [0 n" H; g) Y) [
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當然不能，除非，你是個超級業務員，而蔡合城正是轟動保險界的另類超級業務員。( u& S/ }, f. S
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不過，這不是他投身保險業的主因，既不像一般人為利，那麼他圖的是什麼呢？
# Q- i9 ~3 C+ X' O7 z8 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。蔡合城說：「我是來廣結善緣，渡化眾生。」你講啥咪？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 G$ d+ ^; ]- r9 Z3 ~) N& T
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這種回答實在很玄，也很難令人信服。一種米養百樣人，業務員也是千百樣。5.39.217.77:8898; X4 ?" r7 x8 k R6 r2 \! b
' Z" R* |( h. \" _公仔箱論壇像蔡合城這麼另類，且能創佣金紀錄，但又並非以賺錢為目的，蔡合城是第一人。
( e9 J7 u' r5 M* |7 ]4 }tvb now,tvbnow,bttvb如果了解他的心路歷程與奇特遭遇，或許就比較能感同身受。tvb now,tvbnow,bttvb2 P; P8 c* x( @. J
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/ v, K! |$ I5 ]( m6 d( x ] [. a6 Ctvb now,tvbnow,bttvb蔡合城說：「我這一生有三次奇遇，因此，讓我看破名利，參透生死。」/ a& C# L7 q7 \6 q& i$ P6 m% X% S
& T$ w) e1 E6 A0 a/ x: t8 U% F/ r從小家境清貧的蔡合城，跟吳念真一樣是礦工的兒子。為了貼補家用，他唸書之餘，必須跟父親下礦坑工作。5.39.217.77:8898! S1 M0 q* v& s8 m* N$ u6 G2 E
某次，他在礦坑底部，突然看到一個中年礦工哭泣，他停下工作問他怎麼回事，公仔箱論壇% i! y% E2 C( A) g5 S9 ]( Y: l( s( |9 h
) N6 o: u a+ M JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那名中年礦工告訴他老婆生病、兒子發燒，卻沒錢看醫生。
( K1 I& n' @' E' d+ g: x) btvb now,tvbnow,bttvb蔡合城就問他住那裡，並答應出礦坑後借錢帶她們母子去看病，中年礦工一聽立刻在他面前磕頭致謝。5.39.217.77:88984 { C+ t* J8 G5 S* ~$ c8 r
. s$ a. |! |3 {& P. R7 i- a9 j" E# V3 ~9 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。出礦坑後，蔡合城向親戚借了三百元，找到了地址，帶礦工妻子與兒子去看醫生，送回家之後，1 y6 O$ Q; R3 X& w* Q" R
礦工妻子問他怎麼知道她們生病，蔡合城就告訴她經過，她大吃一驚說：「我先生是礦工沒錯，可是他已經死在礦坑兩年多了。」tvb now,tvbnow,bttvb) I3 ]( E( L) A' v
, r t7 a$ u+ L. a蔡合城才知道，他在礦坑內遇到鬼。隔天，他照常下礦坑工作，那名礦工的鬼魂在同樣地點現身，並向他謝謝。
2 n% j- `3 [. [" U( _蔡合城雖然只有十幾歲，一點也不害怕，因為他認為他在行善。, k: `0 U6 F+ U0 B+ Y7 f$ Q
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爾後，礦工的鬼魂一個月出現兩、三次，指點他那邊可以挖，那邊不能碰，彷彿在冥冥中保佑他。
: u6 L# Y3 a% _0 f( u' M# ?更玄的還在後面，那個礦坑不久後發生台灣光復以來最大的災變，蔡合城至今猶歷歷在目。+ }$ N+ X# I) Y. ^! q
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他記得災變發生的前兩晚，雞鳴狗吠，聲音悽厲，令人毛骨悚然，tvb now,tvbnow,bttvb$ R5 Y! V: {( W* p0 l2 S `
有人在礦坑附近看見鬼魂飄蕩，當地居民家家鎖緊門窗，沒人敢出門。tvb now,tvbnow,bttvb+ }( u1 v8 } |- g. G
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礦工為了生計，雖然感覺一股不祥氣氛，當天早上仍硬著頭皮下坑。: e9 e7 |% h+ h3 e. I
4 J' V7 G) K7 F; s3 Ltvb now,tvbnow,bttvb蔡合城說他當時全身發抖，眼睛一閉上，似乎看見大爆炸。
$ {" x3 F) S7 L# R& c! ^! tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他告訴老爸說：「大難臨頭！」老爸回答：「怎麼可能？怎麼可能？」tvb now,tvbnow,bttvb1 a6 J8 k7 I" Y- P3 }- n" D/ d
5 ^2 W- s3 j& v2 G" _! t5.39.217.77:8898父子談話間，台車已經快速下礦坑。那天蔡合城的父親已經答應中午幫人「辦桌」，因此，要他到時一起出坑幫忙。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* W7 u! e" M. V7 V1 g0 y
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蔡合城本來想留下來工作多賺點錢，禁不起父親的一再叮囑，父子倆提早出坑，沒想到台車剛回坑口，公仔箱論壇7 n1 k; a( a. }4 @" g- g- g1 x- ?/ T" M
就猛然聽到一聲大爆炸，五十一名礦工，四十九人罹難，蔡合城父子成為幸運唯二生還者。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! d" P0 R. S" Q+ x E F1 J- A: v
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蔡合城認為，他們父子能逃過一切，應該是那名鬼魂在冥冥之中保佑，不然，怎會如此湊巧？差一秒，命運可能完全逆轉。8 \1 o% N, c/ `
3 i: R7 d% x6 L! T; c1 v# S更離奇的是，死了四十九個人，棺材卻陰錯陽差送來五十二具，民間的習俗，棺木既出門，即使送錯，也不能回收，多出的三具要如何處理呢？
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沒想到，下去救援的人員，竟然又有人被壓死，人數恰巧是三個。蔡合城說：「很不可思議！很多事真的是冥冥中已經註定好了！」
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" f: [* Z% q0 z$ @; qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。之後，他還是下那個礦坑工作，但從此沒再見過那名礦工的鬼魂。公仔箱論壇/ X: c0 L v* _2 Z9 Y8 L( `# p- n
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這件礦坑鬼魂奇遇記，讓他強烈感受到生命的無常，也奠下他日後向惟覺老和尚學佛的因緣。公仔箱論壇4 n2 c6 b% r) n) u
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唸專二時，為了賺取學費，教授介紹他去高爾夫球場當球童，一個機緣湊巧，他就整整當了王永慶五年的桿弟。+ ?- L4 j6 |7 \7 T. P
當時，他每天凌晨四點起床，騎著破腳踏車到青年公園的台北球場，當經營之神的桿弟。
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蔡合城說，王永慶球打得不錯，只是如果桿弟找不到球，他老人家可會罵人（節儉而非小氣），因此，沒有人敢揹王董的球袋。公仔箱論壇: ]% C4 o- L* _- H' S' D) V B
* r2 u8 J( E) g4 L5.39.217.77:8898蔡合城年紀輕，不怕被罵，眼睛又好，於是成為王永慶的專屬桿弟，為了找球他還特地帶了一支手電筒，只要遠遠的看見手電筒的光線，大家就知道王董在打球。
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# S# o: M1 ]! ? v$ atvb now,tvbnow,bttvb雖然捨不得掉球，王永慶對小費倒是很大方，總會多給一倍。蔡合城說：「王董平均打九十幾桿，不輸給年輕人。」
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% C$ K6 v' C, t4 V2 ], a/ `後來，王永慶覺得打高爾夫球很浪費時間，於是就封桿改慢跑。他從王永慶身上學會不可浪費生命，活著隨時要作有意義的事。
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第三件奇遇，發生在十幾年前，他某次作夢夢到一間寺廟與一個老和尚。tvb now,tvbnow,bttvb$ [6 I" v1 o4 x6 @) {; Q8 V
: x0 ?1 R- M, f9 g! P# {! D+ m夢醒後，他帶著老婆兒子開車，不自覺往外雙溪的方向去，一路就開到萬里的靈泉寺，剛好遇上惟覺老和尚在開示佛法。
T- ^( \7 ^0 _1 b0 E8 P+ F, e8 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。講完後，老和尚從一、兩百名信眾中獨獨挑上他作回應。
7 C/ u) u0 P4 W2 R% l% ctvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; D0 K) z( ?" r) @
他就把煤礦災變的特殊經驗讓眾人分享，老和尚向他開悟：「煤礦會挖完，你還有個金礦沒有挖，金礦永遠挖不完。」
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惟覺口中的「金礦」即是個己的「修行」。
% v9 U/ W' S8 p+ J# l5.39.217.77:8898從此，他開始學佛，拜在惟覺的門下，法號「傳城」。+ r0 O6 Z5 S7 L( D4 f
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9 ^7 x8 ~4 b! l3 P. ^8 D0 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。蔡合城說：「作保險，其實就是另外一種形式的結緣。」
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這個超級業務員曾經創過一件保額高達四億元的紀錄，並在十五天內完成三千多萬保費收入，而且他還是個初入行的菜鳥，他是如何創造這個保險傳奇的呢？
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/ [$ x6 ]5 I9 H) f5 I; S# L! _5.39.217.77:8898由於他過去會計師的背景，他比別人擁有更多的客戶資源，但這並不代表人家一定會跟你買保險，蔡合城去拜訪客戶時，從不抱持拉保險的心態，他說：「我是去交朋友，談佛法，講修行，打禪七。如果你開口就說保險，絕對一點也不保險。」
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$ z1 W9 s2 @; c0 U S6 ?3 b5.39.217.77:8898憑藉本身所學的專長與專業知識，再加上一顆廣結善緣的心，去年他達成一百多件保單，保金從最少的年繳幾千元，大到年繳三千多萬，都是他的客戶，他作保險的哲學就是「眾生平等」，不會看大不理小，所以才能大小通吃，創下高額的佣金記錄。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ S- s# X# b; ?" h9 L0 Z' p9 N
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現在，他的行程表排得密密麻麻，每天至少拜訪十個以上的客戶，為了節省找停車位的時間，他甚至請有專屬司機，公司內他私人聘請兩位祕書幫他處理客戶的各種疑難雜症，兼送往迎來，雖只是業務經理，氣勢排場不輸一般公司的總經理。
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% t0 Y8 P0 Q- Y0 I+ y公仔箱論壇除了是中正扶輪社主委，他還擔任靈泉寺護法會委員，已經吃齋十六年。公仔箱論壇- u7 |/ t+ L- ^( L9 P
6 s# `& ~4 J9 Btvb now,tvbnow,bttvb問他作保險的志願是什麼，這個超級業務員說：「希望能渡化一千個企業主，讓他們感驗佛法的奧妙，來影響眾生。」 |
發表於 2012-9-15 04:27 PM
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