本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇" l8 F' ?0 S6 Z. q0 g3 X
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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5 x: Q$ C* D% G( d" _$ f) p9 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.77:8898# F& l; o5 I4 i! v
這一停，於是就有了後面5.39.217.77:88981 |7 t/ l* ?: I8 h/ ~
這個讓我深感震撼的故事，
& m: Y$ j4 a0 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。6 I, [6 H9 l d# V2 c" U
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
( M) H7 f! v7 @7 ^複他原來的話。 ' s$ M; j: y7 ^6 `/ C8 `- d4 y
+ R. u" l" _; o. t0 a% T: G"先生 ……
( H# l6 b6 b" A8 Z行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
! M; k' x: T9 g! o1 G起來。
4 h. z& H" t( e5.39.217.77:8898 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇8 N" |0 ^! r9 o* n' u4 {
9 f+ S; O" f0 N% X; n5.39.217.77:8898"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 y ]" X2 [" l; o& a# F
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 8 A& b: C# h1 J4 i- C$ x
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
. q& s: _4 g. O% K: `5.39.217.77:8898"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇6 X. z ?, Q6 v6 X9 i
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
. F3 c* C/ ?! H( ?) A, R: @他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"4 L1 L- J; r9 I; g$ t( p0 D
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' x" O1 K+ c' I6 k6 }+ N"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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4 ?+ p$ V' M0 O* a: o公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
" F& R o* p$ `0 w! Q, ]& J公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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. \9 F M& @8 a"這麼多？"
1 \9 j$ t9 P$ E1 b" W: }見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
$ R$ H* E) E z6 Ztvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午/ }8 W" \$ J$ q, a% Y6 d4 _
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb: J0 m/ P" S9 X/ e2 A: u
2] ，得到將近300 塊。"
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8 h7 Q% o. Q" r2 j8 otvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！公仔箱論壇+ u0 l0 l# K8 ~
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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, i2 O$ v" H* q- ?5.39.217.77:8898"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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' Y* y. ]6 d( ~7 \" a3 _/ M3 n"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 q/ O( r8 P- _# J) j
8 \0 n) e! A1 q/ r5.39.217.77:8898我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb1 ]8 g3 I) V5 ~& \ C
& t+ z) \) m* \* H; T2 M7 ]tvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"8 J0 e/ y h8 {0 M
* T t) r7 o$ |: [( }% H5.39.217.77:8898"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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) R6 O9 `* W8 @ }1 i$ M( G"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
) n4 z" i4 R8 w; @, z3 G3 Ytvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb: D, s/ z& ~5 L
0 Y0 z5 v% x+ @" |! s8 F"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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+ b" P' u: b6 _5 X4 V, m% o太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇- ]; g2 J: k7 B* s0 `
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。" F! E! Q1 P7 b& H' X
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* L: F# r3 \' j' j0 _8 F0 r; z公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb7 O) F; {) E' d4 v* T) H+ _8 v) e
* m2 s$ x* u( z5 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.77:8898* _! K& G5 o0 I' N4 `* R" [, `
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇8 T! Z2 V' C' H* {
% n) I' m! j" |+ U5.39.217.77:8898聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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