本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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6 |0 v5 S6 U! ^" z1 N一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇2 z. u9 H$ r/ I I8 V! W
這一停，於是就有了後面) s/ B* \" d# H& A) N# g$ z
這個讓我深感震撼的故事，6 d' n' L: h4 x
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
! _+ j! \) i ?! ]0 t+ d9 N為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
8 R6 N$ }; [0 T3 o) cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
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"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! A8 w" w" Y6 z. ~
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
8 a- d7 ?( }2 U7 h) L, ~tvb now,tvbnow,bttvb起來。
+ H f# N& _7 p! R5.39.217.77:8898 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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& K* n" D( M6 D+ Y9 X0 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？") }3 }) P+ _; M+ g/ v/ ?3 m
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。4 a8 u$ L: ^1 s, Z$ V
) V) _; |3 y f. N/ A5.39.217.77:8898他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5.39.217.77:8898# d ~6 [* ]/ `. r' U: |
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 $ W! n/ Y6 V+ p
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"9 m8 a M7 t9 C: F" U
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ A {" d2 M) k) h S
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
6 G5 n- Z' \# A9 c5 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 a# d( q* o( y7 E9 w7 _# K: x+ b
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。- {2 m" w6 A: `: B$ \
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
- I) H: U( j( B4 S& a; }& rtvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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7 ]7 o* u8 k" {9 J, h/ s公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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+ d4 X: N/ |; Q2 N5 NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"這麼多？"
" u: Y2 L' t9 p0 f: b7 }見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.77:8898+ n7 X! ~$ F2 n, d p6 C; i
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 g* S5 V1 B6 X& a& ` x- L2 G
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
4 A0 y5 l J. _ Q/ F6 ^$ V0 Z; o2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% r$ O' S8 ?5 V9 X7 Q4 \
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強！
; B8 n( y2 `0 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。- \' n) f4 e3 H+ I' ]7 V
1 Y) F- }5 u J, g2 N Q% s/ QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5.39.217.77:88981 Z4 N G% j7 ~0 i
" ?! h0 s: b7 X- B; S \2 V"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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Q7 h# n4 Y5 C; N3 f" `- P我想了想，說不知道。 公仔箱論壇4 A, Q! z( @- d0 R
: C% ?9 D5 R- a; c$ I: A+ C5.39.217.77:8898"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇5 P4 X+ j, t# _! b' n. ^0 t
x2 I& N ?4 |9 G公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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2 _4 P/ T9 F. t; e# E* k: ]tvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb0 Q: g; W8 k1 G4 n0 { ^) U! a4 n
, g, I- P7 A, J7 d2 H. a3 M% k"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇2 h7 R2 C; C" n8 Z
) q+ |- m3 i7 Z1 K5.39.217.77:8898"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。+ X* U r1 C9 B
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"4 O8 U) q2 A) I1 U; H# I! ?" D" r
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) H4 a0 J6 {! J7 M4 {4 ]
3 P9 s& o$ O( w6 a"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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3 S* L: @8 N0 |2 X# w% rtvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77:8898. @' {1 P) O/ y A) @- g* ^
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: G* b; r+ q1 @7 N
* V' q$ _6 I1 g, q% S. |說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ T) y( E* M& X$ `# U
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇1 d2 ^* I4 T- [4 Z* A
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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" e- _/ M+ F3 u N- itvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇! g, Y7 W0 C2 a0 [
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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