本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb ]; ^4 Z' v* H% L
s& t; {+ s: `/ `/ o, s1 M0 p* W9 }公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
. u9 t o! a) p1 P. }
* u$ c# K" h+ i) q5.39.217.77:8898 " ]5 n* q8 E" b: `- P8 f6 _$ q
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.77:8898, P8 X( q# ~0 W& e+ X2 I3 S' K/ u) l, k
這一停，於是就有了後面
7 t$ B8 t6 }: ?4 ]- u8 z5.39.217.77:8898這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.77:8898+ }: O' T5 o: i: h( b- U
就像上了一堂生動的市場調查案例課。" S' @, C& U; O+ Q
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
- g# w E2 @8 J$ L3 Q5.39.217.77:8898複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' c- v# ~$ m! N
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 n9 t* n$ ?% G' B
"先生 ……公仔箱論壇2 H" t8 X# H7 g5 U$ V) g
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇' s$ M) J" K6 }9 S. I9 l
起來。
# V0 ~/ `- S8 C1 S公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… ", X3 K- v' b( X) Q f+ H
Y! P' s2 h# H% M& w/ D
8 m8 l+ h: h+ s* R- fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.77:8898. |& o& v3 I! B$ y
, J4 C0 Z6 z: O& X公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
]5 w& _0 f- r5.39.217.77:8898
, Y: B& D' q. G: g8 p公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb+ M2 N* y0 K; ^. a0 t
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 i& E5 Z* n" ^% w f
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 J$ s0 {; t7 `1 i
- s! [ Z6 \, z$ O: A0 Y5.39.217.77:8898他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
Z* ^7 w* Y1 ]$ `7 Z+ [: qtvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 5.39.217.77:8898# Y% i0 K: ? p4 Y; H4 Z1 K
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb i# H6 N# N' {4 k5 w% j
: ]8 g2 N- a1 G- s5.39.217.77:8898
% b3 d, O+ @# g; k# atvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。" F7 w0 D' D# k, m' B6 d4 K: e; _! U! a
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
* t9 l9 w* W/ _5 |0 D8 T tvb now,tvbnow,bttvb6 B' m; Q$ I, f: u& i
5.39.217.77:88981 k) `8 T7 e" b# E
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
- w( g8 T$ Y3 w
+ I f# K2 k1 M" Ptvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 9 V t6 d. i) {% ]) Q1 V
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
; d% L0 {7 C! w" Z( l) h5.39.217.77:8898 公仔箱論壇' q( b2 |$ [1 X7 ~; A
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
; A) S9 d! o" i6 D
) @( p& M+ r, v# N6 W x0 O, G) F' s"這麼多？"
& s& ?7 C' V# _$ F* c: u6 z, z見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。% Y5 ~ I- }9 }& ^- ^* W! u
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇0 e$ `3 a( P! Q% E: B$ v+ L! I
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷5.39.217.77:8898" C! A; c, x" }+ X0 y, \
2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.77:8898$ t4 F- V: a3 i9 ~: e
3 C, Y( g$ N- Q; x公仔箱論壇
% A5 I8 j1 P g* P; M* Y" K公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
1 z2 V* i' D$ \& I* i
, O! P. U4 _. F. \9 M公仔箱論壇
) u( Q5 w* T$ ~" i* p# w& I$ c/ q1 o5.39.217.77:8898強！5.39.217.77:8898$ |7 G8 g/ [3 A: \2 y8 r r
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 m0 X4 b( C. e: X. P3 h
/ y! f' f' Q( i- O"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
0 G, t& c( n2 v/ z, g Y' l/ |3 G 5.39.217.77:8898; |2 H# d' ?$ L& ^! H4 M
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
' m: C6 \+ E0 h6 g, v5.39.217.77:88985.39.217.77:88983 i* X+ C9 k# n0 s1 |6 d& S& g8 O
我想了想，說不知道。
3 b% e u) \; Y I1 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
: F9 v! s- _! ?4 H/ P D: f7 n5.39.217.77:8898"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.77:8898& y2 w+ k) l! C
6 Z2 |. I& P: {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
' ^/ l' A* K2 R/ _5 [" O公仔箱論壇
5 j8 L$ k {$ n1 Wtvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
5 s; i# p3 J* n& eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
% Y" G' j) h6 M, n/ W& a5 }; n3 K$ K"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
$ N% ]( ~( ]: _2 A( f4 t! U' z6 O. g) z4 L+ w6 O0 Z h& o& p
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
! _2 G* X# q9 l' A( `公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
8 ~% M! f6 J% \& }, [. K$ Q: v公仔箱論壇
7 n5 e6 Y0 v% G: b5 n% T$ n" I5.39.217.77:8898"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.77:8898) l! j8 M" Z* R) B
5.39.217.77:88985 ~$ J. j- `. ?5 {$ T% g- a
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5 s. N5 K$ R/ s9 ]1 E6 h( G
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# H. ~8 ~" o: q, {0 Y, l- a
太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb1 I; q2 m& F& u
/ X& Y- D2 [# B+ }& Ytvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"5.39.217.77:88986 o8 u6 K: s5 T3 ~- y4 t, L8 b
公仔箱論壇$ G q$ e9 e; \8 B5 J# T
說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb$ I3 M8 e3 Y$ i. ]1 U
& B& m3 d+ b0 D {6 u a4 S5.39.217.77:8898"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; |7 q* B9 E0 q" j# i" C5 D
+ k: M4 i8 d0 Q. \+ y2 g/ G5.39.217.77:8898"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.77:88980 h/ b, T; T* x" e- }
! K# e# n2 ^ LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb! _+ v4 H$ ~( r
公仔箱論壇* d" k/ C4 j Y9 ]) k q* Q/ U
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
# Y3 O- k! ~' v: a" M4 s( JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5.39.217.77:8898( f( T% ]* ]1 \0 r" ]& M- L" G
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
