本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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) o: _+ ?9 u4 X) L- |3 X. W我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
7 N7 \* t) Q7 D7 F* ? l公仔箱論壇這一停，於是就有了後面5.39.217.77:8898 u; R& l$ \) A( D3 x# V* ~( p1 {
這個讓我深感震撼的故事，
: K/ _# l0 B$ J5.39.217.77:8898就像上了一堂生動的市場調查案例課。
+ v2 c0 ^2 }8 l4 ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! p* D7 |% C' M- Z5 k1 f y
複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb* a) s8 z; R2 P1 m
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"先生 ……1 I$ g1 R) G4 s6 n
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
7 r) Y* @% ]( jtvb now,tvbnow,bttvb起來。
( P/ @0 F+ P7 V- X9 [' } 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb& ]; z, x) N) g; S( J! y
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 W( }4 N+ ~3 z/ P
# d0 ^: m9 D3 Y5.39.217.77:8898"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。1 r" g; s# V: Q1 ?
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇 f# J R" V _! o9 [: T7 D; p: p
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
/ t& r3 [4 F4 |0 L0 E"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb8 `5 j8 Z W- `; v3 _
9 d$ h" Y- o% V8 H9 f# @tvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 H- _( k2 \1 V& F0 n
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
: L5 ?+ K8 y" x3 [) d$ j他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。" ^* }% t: N- Q: @8 ^) y' v9 O! E; P
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
! q" d/ C0 Q8 b& Otvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇: Q/ k& V s% h2 h; }1 K" X# x; q
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
; g. R7 r5 v9 c% y% R3 A1 q% e [5.39.217.77:8898"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 w+ i. E9 z8 `' u. O# h
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"這麼多？" - S, m4 t g- W0 h
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb8 |% ]: L7 H; I& ?
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
! ]" F' F* z5 [. P/ Xtvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
6 I; E) o5 c" [: v1 g3 c8 ?- [, I2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇: Q& p( D5 N0 I$ C7 R* ^7 o! H+ @
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& |, T# F5 E+ @: Y2 ]* n% ^ m公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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% m0 x0 J1 a5 i2 K2 itvb now,tvbnow,bttvb強！
" j. S; _, B. z% z6 ntvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( w# F1 ?; A L G& `; R# Y
' H/ g4 c5 ], u' p公仔箱論壇我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb# o+ p5 g! j$ q( S- j8 ^$ s' i" N& E
$ P, C, U. E4 g) E4 K5 b5.39.217.77:8898"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.77:88988 }* U3 u! B9 `. k4 u
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有道理！我越聽越有意思。5.39.217.77:8898" C0 |" k5 y6 j
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 H8 c% C3 Y9 P S
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"* U) u: p+ [/ @3 x! o; [( f
0 N/ d! k4 q7 _+ y9 t: Y9 c"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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9 d' Z; _! P4 a4 g+ n, O" y"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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: y$ H2 N/ S+ K' z5 T8 Z( U3 C公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb! M4 ^' H w+ a4 M& d
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"* F* r- O" G& r5 g/ c
1 T& j* R! t4 s+ [: m% g7 i1 ?# c5.39.217.77:8898說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb" o0 q! ]! |# u' a" u ]
, ~: R [3 S, S& N# U. O' Q6 l U"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.77:8898' j* s! _3 Q- P% E9 G( t
* j+ p& {: a) @. v" o"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇( X! X; ^/ a$ `6 k- f
; ]3 J) J r3 V0 u5.39.217.77:8898"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇$ @0 z! `8 l5 S2 Q, G6 f' U5 Z0 B: {
4 `8 Z2 N; y, l聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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