本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
: ~, c' D# E; ]( V; F) n, zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: @7 I3 b% P1 C" z& V( O
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
+ G7 Y0 K0 @& q/ E) M6 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 0 }2 ]$ ]1 Q$ s" \5 Y' _
E8 K5 Z/ A. H W, |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.77:88987 L5 l7 J3 e* F9 h
這一停，於是就有了後面
' X4 R5 ?/ \/ ?2 e4 e公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; w: l8 U4 ^0 t; M
就像上了一堂生動的市場調查案例課。* A" i* ]1 c F) R2 d
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
* O. v5 Z5 e$ g7 s; p5.39.217.77:8898複他原來的話。 % W6 j, b" X* R; D
& ^6 I/ c# y/ G0 k
"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; F4 p$ s0 p2 Z2 ~ x6 v
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇/ x1 ~& W7 x2 i% m" p7 ~" u
起來。tvb now,tvbnow,bttvb( @' I' f6 q7 m" y i5 a) m
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
) h/ p+ I2 j3 N! A# ftvb now,tvbnow,bttvb
: r, T6 E- c) H" W8 }9 _$ L: ktvb now,tvbnow,bttvb
9 u! C$ q/ } f3 p, o5.39.217.77:8898"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb* p0 }1 z" j! m) l- K' _
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& @4 [+ [0 A. n! ~2 n( o9 p; o
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% `. u- L1 J) l$ }) @% M _7 S
5.39.217.77:8898( i. |0 z6 l! q/ H ?1 x
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
; x7 z* j$ s5 E C9 b; h9 A; }
% x# M5 i* W7 a3 A* z8 C8 q9 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
8 d; a2 r1 y( Q, I u7 X2 d2 g/ d' U; ]
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
; ?# P6 S( W; v/ e公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 3 v1 o" d( O7 R( V2 H) j! c2 [
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.77:8898- v8 m" @3 t: [; I1 J U1 v" P2 @
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ D. z+ k! Y2 v
4 R) D0 C% l) E- e! p6 S公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
9 ?8 K1 l' k, F( N+ a3 W$ Z2 \9 Y* w他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
# _8 r0 ~% m r5 t0 p公仔箱論壇
5 o0 A, S D ~( C2 v) U tvb now,tvbnow,bttvb0 X) M# w f6 m6 S! r
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。8 }2 f% z( N% w
# e8 m' v2 P# L7 a
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
& r( @2 [) ^ l; O- ?9 q' k* J6 Ntvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
3 N: i R: `& G* ]5.39.217.77:8898
' N* n" y: S7 ]0 n, {9 w! }tvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb4 W9 U9 u9 W( X0 ]2 G1 o
a X) P- y0 G( _: u# v"這麼多？"
& ]* z; D+ g3 x9 k( |+ D. B3 h見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
- E1 r. `7 t) G! |3 |! f Q5.39.217.77:8898"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
* A4 N2 b; I4 v# u% \! s2 q5 ^2 ?11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇* k# O; |% p: w/ ?7 k$ t6 W8 K
2] ，得到將近300 塊。"
6 Y. E* i3 \ t$ ~tvb now,tvbnow,bttvb 5.39.217.77:88989 b" `# K6 W% R; X* Z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& f* B8 s! L7 r* l4 F
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb: N' }" m/ n3 v, N! b; o' F9 E9 s
5.39.217.77:88982 t# B/ u( Q' \; U
公仔箱論壇& M. c! G6 Y2 W' v
強！5 x3 r5 Y, O5 o; S8 h
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
9 |' m# I4 r$ a5.39.217.77:8898 5.39.217.77:8898' p3 o0 D+ }7 k0 U8 U- |$ a
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
2 Z+ x; t( Q5 p4 e公仔箱論壇 7 D' a+ l/ r, @; C# m: U
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb. c, H8 |+ k' V* s# _- J
' U8 S9 k/ w6 w# i我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: f/ ^# p/ p$ }" L; P7 X) z
7 ^5 j; p, J( h7 z. x$ N"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
3 W" Y: C1 L/ c: u2 B5 o* E/ ?' B公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb1 H2 ~6 r/ `0 M( I
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
% ~$ g) A' n' P; u) ~- X, f5.39.217.77:8898 tvb now,tvbnow,bttvb# Q) m/ ]# \- ]
有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb. d2 x& ~: {7 w) ~% x+ A7 S" I
+ d% h: I# W- @0 s+ h7 |- CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
8 d6 o8 D( v# b" J# s9 b1 O5.39.217.77:8898
9 T( l* I- V; ~# mtvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。- n9 }7 [0 K+ }; w
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb( \5 j6 C. a) N# S6 v
) W+ P" A# g9 m7 l1 Z公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
; \' y. Q7 z0 R公仔箱論壇 tvb now,tvbnow,bttvb K @& a v: G! W8 F( m
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"; v% ~- H. m* J4 m& Q: ^
* a# P7 }- m* L; x z2 |7 B% R
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
, H4 Q/ v- ?, T+ |5.39.217.77:8898
$ \9 n+ h) S' c0 \0 B公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
6 {' k9 O' a, B$ Q公仔箱論壇 公仔箱論壇# K+ |+ T5 i% Y
說的多好啊！
" W- B: H+ P# c x' wtvb now,tvbnow,bttvb tvb now,tvbnow,bttvb4 z9 [+ f( j" }, X
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。") x- A6 L5 |% X: s/ L$ ^
0 }0 A/ P2 D# |- c8 X3 M
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。( I4 q2 l8 Z$ s0 {/ `% h
! C: u1 k. V6 `: w* s* r# L& ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
& p' i2 u4 C; I7 d' ?0 `1 \tvb now,tvbnow,bttvb
; r* _ Y. n1 _" N; K+ F p0 c5.39.217.77:8898"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
, d7 }6 l1 p3 C7 _ ^/ [5.39.217.77:8898
9 N& x! a9 v# v# w. e4 K公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
