本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。 n1 m- C" X3 w5 ^% l& u
這一停，於是就有了後面
! F9 m6 } S( g0 p+ E! K& h這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb$ i! v0 W6 X- ~" W. s& x! i$ E9 B
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
* _: Z) k @$ n: Y( v5 Y5.39.217.77:8898為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
# T6 |; J, I2 j5.39.217.77:8898複他原來的話。 3 I+ E% f! w g; R
0 x$ Z. t. `) v* d# |0 c5.39.217.77:8898"先生 ……5 g( ?- \& U$ {) p
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
1 s- R- M3 |4 T6 Q8 J( b公仔箱論壇起來。
4 n5 e# m, K+ n+ n4 u8 Itvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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6 `! O2 A8 u( W: d"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.77:88987 f, i: J Y2 w; l
) o9 x7 W' l3 B( T"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& S' [5 k0 X* K4 z3 A7 p+ H
0 u. D3 \4 P6 ?7 C- lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
* \0 s$ I' v% F6 i2 mtvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 . {# r2 e" l1 b1 f& L& t3 p* j
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"* q8 C% W, k6 q9 c) Q& `& {4 B& ?
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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3 F8 l5 x6 W4 ~ p1 ]8 f. n2 L5.39.217.77:8898"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
4 J% J9 g8 A: k) h0 ?- Utvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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4 f9 E1 h- X( N( m: w( \- R. ?tvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"+ i6 D9 w# N8 I3 Y8 i4 E
# a) v1 Y& [3 r: l公仔箱論壇"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 |* x8 Q/ [6 }
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。8 {: p% `* M7 [& _
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午4 E1 M8 i2 e. B: X% k6 o
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ _ X% r* E' _& _5 d7 X6 u
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77:88980 n m& Z( ^( a6 ?7 J& G
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強！
% g8 D7 F$ `5 Y2 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇" W. s( w7 c0 Z; P8 m% w0 t
, R# g; X J; ~+ ]' {' J. dtvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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& P9 I$ S: ]. K! l# O A"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 3 n7 ~7 w6 g6 V0 V) X* L
9 a% q4 A, ?1 o- t* s* Y6 a$ x x' u) \5.39.217.77:8898我想了想，說不知道。 公仔箱論壇7 a% g9 R3 o3 |/ u! q
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.77:8898' b' j c5 ^9 E
; B# |; q0 J' Y/ j( ["再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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6 R( ^" }' H7 X8 ktvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.77:8898+ y" j: L" l' R& c& |9 t
C, B4 G1 Y7 }2 N+ stvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。1 {4 u1 ]) [7 ]+ S: R1 Z6 `
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"2 k; W- p1 { D+ A- o) n6 r/ M
1 S8 W0 w; w/ ]0 E5.39.217.77:8898"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"( Z$ k1 X9 n/ l/ P3 k
" x' f o% J# q"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇6 o* k$ d' l+ u9 v7 B5 F' H, n
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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6 R: w, u1 n k3 _3 b"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb# G: [1 }6 w* a3 Y, F0 B
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5 q% p3 `- [) G4 s$ p; v. B
% t+ X" S$ G% JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb/ i5 } ?$ @, R+ w: F( v% t
- Q1 B2 }; p7 k/ U$ ]6 {5.39.217.77:8898聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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