本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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. I/ c0 S8 u8 e. i; L1 r+ m' K公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
& A5 }7 e, l. n& S3 ^公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
" Q/ ?; } e6 K$ V* {! Q f' U5.39.217.77:8898這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" J5 Z0 r" r* }' a g4 l
就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ O7 v! v6 W3 J! H! M6 {' P
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
# D& ~2 i: V K; s% Q$ J; T5.39.217.77:8898複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ F, v" k$ q/ ^5 k
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"先生 ……
# }0 X' L8 {/ w/ M6 KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
) _; @5 ?8 o# q9 N2 G% P公仔箱論壇起來。
2 D& ?6 e- p6 U 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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: k3 ]! d% {& Q" \* k- q8 Q( A# p"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.77:8898: B* Y" P/ m+ _ S
2 r: B- W: d+ x"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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% l9 ~. y' I6 A( u, X我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 U$ ~! M- \) x0 _( R3 h
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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7 C* Y$ H+ w; e7 t" V: ltvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
& c6 ?% b7 P# \) b5.39.217.77:8898我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 x/ I* L+ y% v& g1 I
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! `' D9 [; U) X/ F" _
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇, R# u7 p# `' \) V
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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8 i2 M% V5 G) h/ p5 {+ j6 r9 z( Vtvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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4 ? _) Q& k' d: r3 i3 R5 q( y* d"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
g" ]' R9 ]0 F5 Z' N公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。3 |5 W. V* y7 |% S' k5 _. x2 N
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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( ?3 Y8 o5 \5 N6 j"這麼多？" 公仔箱論壇% K" t8 u2 c0 L0 B3 r& _; ?; R4 P
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
! g! [0 O1 Z$ D* s1 w: Q, w. a- E" t公仔箱論壇"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
1 l# P( H( Z* Q) ~( e! btvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇4 G+ c' |. `, Q M1 E
2] ，得到將近300 塊。"
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0 L7 Y, Q/ u1 Y) O& W! @6 U# B" ~公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
( E ^. W" j8 B% S; hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
! Q5 N0 f# e) J) u+ B" j3 u"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
, K2 l6 K% b# xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
* W3 _% Z# r* K2 h! s"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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; {3 e- u$ p. L0 l" h1 @我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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/ @4 D! s8 c" s6 @( ]5.39.217.77:8898"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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+ ?- s7 j. j, h! N+ b/ C/ {tvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。) Z) q! c% D7 r, Q2 x9 \$ u6 A
- W& y( `( |' F A$ z' K3 j4 \% n公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。4 z2 B3 }; a. o
4 F3 w1 z; t( B! F$ b5.39.217.77:8898"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
/ r* a& @- ]/ M) l! a, V2 G; L; otvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"* F; [* `/ Z) ~* I. q
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"4 C$ N: U& r; a' H C
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"& V3 r P( Y8 ^! O0 U
# W. j/ _) J3 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77:8898% c8 a& c1 C0 f7 G7 ]
. e3 O; m$ Y( ~' Q4 e"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"- Y, A/ r& w4 v+ I& J& `1 R
/ N E$ ~' a1 a說的多好啊！5.39.217.77:8898& b% S# p- [" j$ w# L5 _$ K
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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1 `2 U: e4 O% e8 w5.39.217.77:8898"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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, c; y5 `" z w8 L! [7 n/ N4 d"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇; ]! c) J3 ?/ c. \) U1 N; f
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. K) ]$ l; S3 r+ g
7 B5 o0 ]- N# Z5.39.217.77:8898聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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