本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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" l9 P+ e; `9 O g* _9 \tvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.77:8898/ J6 ~* u8 X2 V5 h/ d
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* e6 p# ~3 G+ {1 m! w公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。* R) g0 Z- N! ~5 h
這一停，於是就有了後面
* o; k2 H) z+ e0 k8 i k4 }5.39.217.77:8898這個讓我深感震撼的故事，5 i4 h) W5 p/ p* J7 v9 L/ d! J/ }
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
& a6 t v1 }/ ?0 q% _5 btvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
- t$ x3 _- t8 l( i8 }0 y5.39.217.77:8898複他原來的話。
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"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb J4 v/ y n3 H( U; c
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: _4 x! B% H7 [0 b
起來。
, N0 A( v6 K; n9 R 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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1 G5 b: }' B8 t; L0 z公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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; l% @$ J0 s& Y. N; j4 p ]7 k) u"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb( w+ x& D8 D: M5 W3 G
5 [7 E; b4 d/ r- S( Z# Z) STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb; U" r" h2 q& D( l
: ^5 p8 ~( K/ v2 @( M) v9 x, r"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
- O3 e0 K* @: c! l6 Q2 T- Z0 `& h我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
5 e' {2 N0 M% L0 d" X- ltvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"5.39.217.77:8898* l/ w( {+ c7 c; t% S
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇( G% d8 M1 g$ d! M
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( j I" [: i# l0 ~3 W公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。3 E6 S4 r" J2 Z7 k
9 `/ g4 L4 f, h. T5 W"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb1 q# }, l# u( P3 K, O
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇" ^5 G) [+ D0 h$ x& E- ~3 J
) O2 _/ G. s; k5 v( x& x5.39.217.77:8898"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb! r- S$ {# M9 J4 r, u* {5 y5 S
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"這麼多？"
$ v( T9 [$ y3 \公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
% y! O/ N6 i A, N9 [" R5.39.217.77:8898"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
4 s S H8 n: i: V M; TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷: _& x+ f# s# m& J
2] ，得到將近300 塊。"
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' y: _) P( ]' W; Q5.39.217.77:8898"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"2 y9 L9 U( u0 Q3 U
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強！5.39.217.77:88986 M/ Q1 r2 A9 q+ l
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb3 E* K) Y \# Y" y1 u7 q
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: [8 X) `9 g: Y: V5 M9 ]
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" ' Y# h0 K5 ~# V6 O+ x
) ]: D2 y1 r" E" H( ttvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 4 ]: ^# g0 ^- B
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb1 Z$ m5 ]3 F. A) U+ U' }% Z# r
$ x/ y* G6 }* r1 }/ l. b. z有道理！我越聽越有意思。$ L* C9 s& X0 \( ?+ i" P
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇. N+ A6 g' o" N
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
1 d! i% k8 A! f) N5.39.217.77:889821世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇6 t" w* b* ] u y: e/ J
; f- [7 t7 ] l) _$ O"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇0 c0 L# \' @" B+ j# C# x
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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) V; d, m& T0 N; f7 G% N# C"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb9 R0 m( X/ C% S2 h0 M
% i! m2 F/ M1 ^% e' PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇7 `8 c% F& M" u; R
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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, ` ?2 g6 M+ K$ e/ u5 [: E$ q5.39.217.77:8898聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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