本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 , r/ D3 [+ u2 O6 B/ k
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇 R6 P: h0 K9 o! H& R2 I
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8 I0 S( X. F- {4 `: a. Q4 L/ ^公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb" e! O- K& w# h* C
這一停，於是就有了後面
; ^# @' [0 d6 F; o$ m: Z這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 [) L$ ]5 O0 |
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
* \% p! k5 n: E P# z: s$ G公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
& T9 L4 t4 l& U; r- ~複他原來的話。 公仔箱論壇; _" X* @+ R2 @8 [
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"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ o" w9 @( U$ j& X9 H
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
! e7 i) e& `! ?" e: K起來。
) \- T% D6 @+ T7 p5 d: @5.39.217.77:8898 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" R; w) L$ r: Y; M" g
5 N0 `( a C+ e3 x0 b0 x1 ` D( Btvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。6 J I' u; Y3 o* y7 O; \
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"; @/ `* F: v" E
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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* |' @: P0 M6 c% F# d6 ?! ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5.39.217.77:88986 A# o' m7 S$ ~8 C/ P* L& w
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
: g$ n0 n& T2 B1 \' M0 n7 v& x公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 l1 f9 @! ~( ]7 x) h
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。": N$ j5 o- p; j2 X( n% o
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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! q) j7 r I7 Ttvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。5.39.217.77:8898; k+ @ |$ K. e2 u
9 \* k4 c# d5 c) P公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
* x% X6 |. v- ^' H公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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9 Z3 U4 P# g( l5 I"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇" p- _4 L! q# M/ \& w* c
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"這麼多？" s0 Q$ B1 t3 m
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5 z; ?0 p+ t3 ?8 b& @
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
$ R z- o2 s, WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
$ |- Q. e* P" T p' N) T% @2] ，得到將近300 塊。"
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% |0 m9 p% x1 ~) W& ^( B2 T5.39.217.77:8898"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77:8898, I7 Q& n- J H& T3 y" D
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強！tvb now,tvbnow,bttvb8 w1 F2 @: F; }( {* s& }
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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" z7 g: H& o6 W' }+ y2 W公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 5.39.217.77:8898! i; K. G( X2 H! Y7 y4 L+ Y
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我想了想，說不知道。 5.39.217.77:88987 T& C' R2 }' w' t l3 ]
: {' b$ m f! K/ L0 e" m% Btvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.77:88985 z% \2 `; j9 W& V* V i
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有道理！我越聽越有意思。
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: U9 V" m1 B1 C# _0 R. dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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: A$ Z e y. VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb$ |5 f1 b0 @* D
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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- ^; M2 I4 w* V8 T; H5.39.217.77:8898"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb0 h! \. l9 V2 p# E
2 | L% R0 ~" A( T2 a7 Y公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。; i! g' t* C* K' k. V' T8 p& _
6 A6 r }. \- {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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$ T( u( T, Y2 a |6 }# rtvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！
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! x% a. ^+ I4 r k5 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
1 J N2 I8 _# }) T6 e3 k' }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb1 y' A8 H G" a( J! n- ~6 Z
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 t( _% Q+ A1 Z- d- N8 @
' x& o0 M4 Z; c6 V# p! P"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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+ }6 o$ F/ s+ O. A9 I+ C公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 M9 ]2 R0 g% n# z
/ A% ~$ F4 i. e- Q. e! s聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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