本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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1 _, s5 W$ R5 T/ T$ u! \/ }我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb! v, y/ h, ?: h7 w% x
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4 D% |% E* h. X" P. b( u# }tvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
' b8 w1 j+ |# v' J# k% V5.39.217.77:8898這一停，於是就有了後面5.39.217.77:8898' d% t5 I# ~2 m
這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb5 G% L* i6 S* @$ q$ w
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
9 o1 c7 d: J1 b6 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb4 B/ m5 e8 M' c% v/ s7 c0 u+ v: y
複他原來的話。 公仔箱論壇) L: ^/ U% O4 h; O* n; X' W3 ~
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"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb: e. Q# ^' X! e- E2 e: w
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
" [, U2 c- }: h5.39.217.77:8898起來。
6 c5 ] N7 l* D9 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 L: k" Q4 v0 b8 M
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb3 ]1 `- Y2 y* N' @5 n0 O8 o9 J
4 D7 V) G7 G% P& N, NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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) K5 J% h! c; atvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。5.39.217.77:8898* i, @3 _/ N7 p8 a: \! U- o
2 X+ E5 ?7 J/ e5.39.217.77:8898他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
! C% a! a7 s5 z) R% |# otvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇. E( B* I, ~) a. p, b/ v3 P
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: T! z4 H E8 n, U2 U* |
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) J6 \" V/ X" e0 e: KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb- F$ g) w8 q; t p8 |) t/ d9 S
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5.39.217.77:8898* ?" u1 a: r9 @) g5 g3 Y( G
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( v& o& y+ x! T. q
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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+ p' I& k/ X/ W% `! ~tvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" 2 z Q' O2 y, W0 O8 Y) X
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
1 t2 }$ z; S- g! k2 A: T7 a6 \tvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
$ c( E, M) I" W! b% Q公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# q n: o8 {: r
2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇/ p; }& S$ v6 h$ f' E8 e; V
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2 i' I1 ]$ Q: @. [: k1 l% I5.39.217.77:8898"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 z% f) j5 t5 b! q# n5 Z9 t
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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& I0 ~1 a3 q9 J" |, pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5.39.217.77:8898, H1 T+ W9 c% H0 g$ W% |
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" L6 R8 P$ W @) N7 ]! w8 p
8 P, T8 `3 X! ~/ j7 h% q2 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。" ]8 u; Q& ~, u" G+ T, m% d- F
& H5 \# e7 _& W5 i, b"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 Q, o0 ?2 d( B$ j P* a& S
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有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb( D4 d, |3 n; ~4 c7 w* |# T0 S, x& d
8 {/ S" l5 k$ D$ [, l"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 ?, w% V! P5 F6 J3 l* O
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
7 e1 q) f8 }4 G: NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.77:88989 A) ?3 j4 s8 u( A4 f" V; H7 ?% m
& W" p9 F3 V* t _+ L; W"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"; W# }9 n0 n6 t! g
: l. n3 @3 {9 {) Q( T3 P1 N0 |5.39.217.77:8898太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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e6 J1 S; J9 l7 D! X7 V"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"5.39.217.77:8898( c8 y* F3 Q3 ?# v1 I+ D
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說的多好啊！
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7 M$ W0 x! Q, B6 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5 _4 z9 Q( ^. [4 S
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"/ {; w" r; S& G% s( ]8 ^$ R
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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