本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
. T, f; H7 Q; g0 S; m# a% fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% E, I9 m+ s. i& M% f: Z
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
0 G' x. a0 F5 r8 i J# d公仔箱論壇
; ~9 S% s; T; a' E% Z* b5.39.217.77:8898 9 f# U/ ^' l1 v y' `6 Q9 {
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, G; D% r1 j5 O
這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; O8 ]% x7 ~! F" _
這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 N( Y. N1 U A, E% |' \
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
4 D4 U. r6 z$ t' G5.39.217.77:8898為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb* T6 t0 E1 C3 b& |' C( y6 z3 s
複他原來的話。 ) D1 Z0 j1 I% O7 L8 Q8 b1 T7 v
% O# `! }' c* T, e" x: wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……( t) }' B, ^3 d$ e2 g: O; s
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
. z, o' u; q! K3 n0 P. ~' o- }1 b( m公仔箱論壇起來。
- g; a) `: K4 G( [& w4 } s+ V 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "+ s9 {& \# D+ Y4 i4 n# j' E
$ b) m2 U4 R0 T: }
+ |, p' k2 @- Q5 z2 S6 d"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
( @) w6 l8 T- q" Htvb now,tvbnow,bttvb
; u6 x; E* ^1 ?2 F1 v- t ]3 ntvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。2 |, [& W3 V# m
tvb now,tvbnow,bttvb6 k0 a% R4 U/ [7 U
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"$ @1 o# F: j9 f5 w0 Z' `0 r
3 U4 M9 w w* s5.39.217.77:8898"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
4 F+ B" ?" s9 M9 r+ \! X, _
$ ^ J2 |; Q; N) F! F, }他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
( x* t# T8 S) h( Y我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 $ N" I- u% S3 R) F8 J
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
+ ~( [8 I# f' S: p: x& ~ tvb now,tvbnow,bttvb# p; k h' [3 K g! ?
2 _( @' ~) O* {: ]3 @4 j. Z' o- J"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
9 v& `* C/ g: c8 w) f0 q/ _5.39.217.77:8898他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
2 S( n" \) s9 z' b$ g" f. }7 T+ V ) K4 x6 C: k- s1 t& ^6 e
4 l& D' @2 q2 E% l5 ?tvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
; {1 c; e: g" Y, O+ x% U6 g% M* ?1 i4 g公仔箱論壇
2 E9 n+ Z" l9 N3 y0 A% X7 G"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 7 v( `" e+ ~, [
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
. e- _+ n8 J& ~. N 公仔箱論壇3 b# E7 N2 c1 X6 U% g# M. D
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇 k! d" c2 Z2 {1 h, j6 h
% q b$ @* V3 M, E5.39.217.77:8898"這麼多？"
1 ]- L) L, I( m- ~tvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
/ x7 X* \! x" ]/ A1 }# b"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇5 F: B; M+ G3 P2 s8 b, B
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
1 \, A7 ]9 O1 g3 N2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.77:88984 N$ ]5 @5 r& M V6 O
5.39.217.77:88987 }: K" `, P7 t9 ~% Z% i: d% |
tvb now,tvbnow,bttvb' i, x1 B/ ]: J8 e( C
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
# U# |1 e8 x7 }! n" [ a% Q' G
, V: X& [; V3 n- r& w3 B5 @公仔箱論壇
1 s% T8 ^1 I8 E; BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！
0 k( H( N$ `& Q2 v這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
. F n1 L$ @2 ]+ \; w公仔箱論壇 5.39.217.77:8898% W5 v0 L. z6 u2 W* U
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
- `! Z" U+ {6 u+ w* K" J* y 公仔箱論壇7 R4 i0 O" j/ F9 l3 c
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ @4 J% Q' c& F! S* V5 ~$ ?
5.39.217.77:8898" f y3 l+ A4 x
我想了想，說不知道。 5.39.217.77:8898/ M2 f0 J1 Q5 b+ n
5.39.217.77:88989 V/ m" t l8 z! e8 s6 b& I
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
, J# H c) t( z* T9 ?. p9 g7 Vtvb now,tvbnow,bttvb, e: J {1 |/ F1 |* s
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" " K- }" \2 D' {+ t0 A
% u9 v& F. L5 _
有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇8 A- \8 o0 a1 Y0 M- t8 e2 m/ n
5.39.217.77:8898. S# p" [: q5 S6 t$ y d2 j5 x6 f4 v
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
$ r- p; {" ?/ r5.39.217.77:8898& I+ i# L0 ^6 u: y* ^3 }
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
2 K/ H( P" v" N21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
4 h2 {' x3 y- b$ V! D/ pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# }& T: J6 k% g- j8 Y5.39.217.77:8898"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
+ x0 V9 Q( l" \/ _; R' n8 _( N
7 w M& B( l% M7 utvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇3 _- ~) ?6 R" A; @6 F/ v
% D2 c3 @2 e8 `, H! Q9 s
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
# {9 H; D% n& ^! LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
+ J9 W) P0 P) p5 ~) p9 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
& F% N% ^9 H4 T2 S4 z. | TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ `# x6 O. n* s- W
說的多好啊！
% @8 }4 T2 {- _" \; P+ S+ BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb& S4 U" Z, o$ t; C. Y3 B
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"$ j5 e5 [7 {5 O5 T% E& ?# U
9 O) p$ \0 O$ H) j2 x" f* P"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。, n8 |6 P4 q/ S
5.39.217.77:8898' ]8 `$ P7 n1 M( s/ z4 I
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; t7 z! v z1 d0 k
, i/ R* h4 R+ c3 q" u5.39.217.77:8898"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb6 s1 H. B; r- a' z
6 J$ ?# X( v6 W) x
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
