本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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0 [9 y- [9 J9 k( c; L: fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。& O5 W6 {9 b8 b
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
+ [+ q' u0 N% V9 k B6 y7 j公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
( S1 l" ]1 u' @/ L5.39.217.77:8898這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb: ~# ^9 u1 a; w. g, h* K
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
2 b0 p4 v z+ _5.39.217.77:8898為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
; V* w: K0 j, F9 g& H3 J6 @tvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。
; x. A/ p* R5 f. X: \1 I3 | TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: [" @: o) E( r0 H. I
"先生 ……, x5 E; f* f6 r$ }; [% m
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
4 e9 G6 E+ z1 C, Y1 T! f公仔箱論壇起來。5.39.217.77:8898" X4 K* z7 C, T, u7 w7 m p
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。 Y6 w) h' c# ^4 n. S
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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, i; }2 r" F, w! A我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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. i% t8 H3 v# B' S公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: ]. B* _# Q# O$ m% u( v' W
$ B6 Z6 a2 _% X% J% G他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5.39.217.77:88987 }# X6 }' q9 y& N& y+ V) T* k
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 7 f5 R9 X" s; O
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.77:88981 x# h# t, _; n& N0 X7 A5 v) [6 C
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
& [3 c2 ~$ z4 ]2 {0 M! Q/ O" o5.39.217.77:8898他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"! L5 F$ b* x) ^% W/ |9 u4 F" h6 y
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5 Y! h) O+ }* r; @" a" Y公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: _+ J8 C1 J3 i+ [: ] i4 m1 I
" S- x: Y$ |& u) ]7 M* ^"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
7 @! s% f1 A4 n5 @8 n5.39.217.77:8898"那你每天能討多少錢。"我繼續問。8 V$ V( ?+ A/ s* q( u* U
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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8 w' c5 P) B p: ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"這麼多？" , K2 F3 Y5 K$ C3 Z- S0 @
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
9 g/ y/ V+ B; ^3 v. Q* e) W. F/ Utvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 `/ B, E! e3 e8 U" i: \# B
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 ~1 h# ?1 X- x" g
2] ，得到將近300 塊。": N$ o0 ^! a6 U0 P, Z. z! E4 }
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" k3 n! |- ]8 F8 ?% Y2 y) C" O"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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% X& ?) |& q+ k+ a/ qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！
# D) i! E6 H4 l: @# b* y/ c5 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。1 _6 r7 n: U; C
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& x8 \# \8 r2 z
6 I' g2 ~% k: b& c$ s) @. U! r5.39.217.77:8898"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 $ b( N8 ^5 N" l9 }: _6 p3 K9 G
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇3 l e8 v6 J& R( P' I' N
& {! D2 M8 j5 d: g/ ctvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇6 m3 |' A( Q$ e$ U- N$ ]$ ^5 C8 t# ?
" I: k7 @8 J) U"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇9 Y2 ]* T3 d) Y4 ~
$ S6 _7 j" ?+ ]5.39.217.77:8898"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。5.39.217.77:88981 I7 }: Y' [' l# s; F& P' t
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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! ?! N- H* q* ~8 e5 J- KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"6 w0 q# G: S8 Y# a4 y. ^
+ G+ T R, H3 j& X% j' L1 Stvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb/ s) s/ G$ t. s+ }5 o) g
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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% A5 e, ~" C$ u s! N! N說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 K, e3 m \# ~" Q0 Z# r! F
8 R. ~: G9 S0 O. r3 V: m6 O' J" Q6 ?5.39.217.77:8898"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.77:8898- V& P6 s% r7 z. [
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"3 D) R$ u& z5 C
7 H5 o5 v# i/ x. `. a; I5.39.217.77:8898"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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0 q/ K4 o5 B- I% D1 R公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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