本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 o% h8 W. x" s" G$ T6 L
) H2 R$ a/ u' }; j4 r4 i" v5.39.217.77:8898我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。( R7 j+ X0 |- P- E! @6 R% |
, U& Y3 y( ^3 b2 a- Q/ r+ S; [0 i tvb now,tvbnow,bttvb. T' \' m) r% ?3 {
一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。
! P3 y& a; W) [$ `0 p這一停,於是就有了後面) ^5 {" }$ d4 X5 D, s+ e I- j" H" X8 j
這個讓我深感震撼的故事,
& m( d" @: z7 ?3 e: _tvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。
R: x" C" ^* F5.39.217.77:8898為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重
8 [1 g3 d: b& Y5.39.217.77:8898複他原來的話。
& X! j3 g3 Q+ y" h+ h* {公仔箱論壇 ) y h u" V+ a7 D v; P" ]- m1 G" R
"先生 ……5.39.217.77:8898; Z! ^( a5 i' c) } G" h: p7 S
行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
N7 q3 M6 }5 K/ P起來。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 H S8 g% [$ M# O" ^9 i9 H1 L3 |
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢…… "
1 h) l+ _/ I2 BTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
' ^# d+ v. E: ~, e2 G 公仔箱論壇2 d" I/ p1 l2 S' N2 _. T* v9 N0 D) Z
"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。
" Q! R5 r7 Q" `# [ p1 W) T( @TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb2 f+ d2 @/ l: P5 Z- Z: P9 K
"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇* x7 u1 r& F9 S- x8 _
1 ]! N5 H/ k/ B. C# a9 ?! Etvb now,tvbnow,bttvb我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"
( ^# J+ z4 v" N: a: LTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
9 W* c% q. X9 k% w# S. t0 P* T/ Otvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。$ S+ b/ X" l. P, w- s9 \# \) P
5.39.217.77:8898 Y1 ?% F* Y6 w2 `+ V( ~/ M
他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" . m3 t8 ?, J. w. J# T% N( ]! [
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
& t6 Q! Z0 g7 p% X7 e"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.77:8898; l3 ?& J, A) P, T
5.39.217.77:8898. K4 k0 w+ Y; r4 D3 ~2 B5 S
- m% w& v3 f5 X8 ?
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"
% U: K( v) {/ Q! h他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 U6 u& V4 n. L& ]
1 L% F0 g7 ?; l- h1 Q! |4 i
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ~; ^) `8 a% g1 ^1 o# Z( ~
"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。
- t3 G- V" ?# z3 ]( f5 L3 s- JTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
, v- }8 Y+ s. ~( u0 E* |* u* K! o"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"
' h# y( i6 x& W( STVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。. |, x. S; _: L" [8 k' F
7 {; w3 W7 u9 I- r公仔箱論壇"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"
, n: d4 r6 R$ d! c. n0 ltvb now,tvbnow,bttvb
/ I6 d; o; D. M" B"這麼多?"
$ e7 f. }% O* p7 B6 L1 O1 a9 d$ Y見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
3 ?- b+ F. m7 \5 s4 w+ stvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午
5 ?! X3 ]) J- E% D; g: m: O. |TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷tvb now,tvbnow,bttvb; {5 Q2 u& m+ C- e! m; V0 M4 H
2] ,得到將近300 塊。"
/ Y8 ]" n* n3 `! b5 tTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
/ U" c- {* q; C2 D( p( ~1 ktvb now,tvbnow,bttvb 5.39.217.77:8898' N% J- l0 Q( n, U0 x; k
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"
0 h) X8 C a7 Z6 ~9 o- q# H公仔箱論壇
$ i& N O/ u) @% V; H3 g0 Z 公仔箱論壇) J! l+ M, i- z3 ]- x/ u
強!
! c$ p; b- t5 s9 H7 Q" Xtvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
* z; G2 a) u- e& w5.39.217.77:8898 + p: o. x0 E0 f ?& `! M1 x
"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
4 f2 q( o( e* D3 f ~2 H5 b公仔箱論壇 tvb now,tvbnow,bttvb- g- Q0 o" j2 r
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"
9 U( w2 v/ k- s y5 B. p7 ytvb now,tvbnow,bttvb& C2 z' f _2 f. r$ F6 }+ f
我想了想,說不知道。 . d6 z _8 V8 _
tvb now,tvbnow,bttvb3 q9 b! F, M, Q3 K: C
"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
& h1 O0 [ c' k) F; T% Vtvb now,tvbnow,bttvb
' U1 E9 a y4 k( F6 L7 I"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇+ g5 }& P- f+ H
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ f5 \4 w4 y1 [
有道理!我越聽越有意思。
+ ] z% k1 e T公仔箱論壇 5.39.217.77:88984 L7 M. E5 O s( K
"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。" D" m0 L' z+ N* Z
7 @ Q& }9 {% W8 i' FTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。! r, K0 N+ y3 `2 J d2 J$ z
21世紀最需要的是什麼?就是人才。"7 T3 I3 p0 s( }! U4 `+ \2 T
l4 N: `1 ^& V
"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"
; S w$ b' D1 y1 ?6 s0 P0 X tvb now,tvbnow,bttvb0 h6 s. i3 W2 V6 y
"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。": U0 _2 n! R5 ]) X0 c9 c
TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ f ~; F8 c8 O' j7 G7 E
太強了!我越發佩服這個乞丐了。
% M! p6 t; \1 _: j q4 j( b
+ {, }3 r/ q1 }% K- f# eTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"/ [8 E8 |" a$ |- U
5.39.217.77:88985 G8 z. e( n6 A/ f7 ]8 R* t( ^
說的多好啊!
6 T2 N. l6 f9 ~& z* W% \* Wtvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇7 g' I4 M* `7 A* ?& a! u
"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: R) p9 i7 u) d ?+ e6 R( Y/ M) j- x
公仔箱論壇+ y6 S/ o |- `6 m: x+ j! [
"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。0 C5 Y% t1 F! x
) f' y, X; g7 z! h u# s( x
"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
# h ?0 |9 ]/ q- j. D7 H
! }: j- {$ A2 s3 X$ x( [ a/ @"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"! |+ }3 O1 [" ]6 n( Y& s$ D
5 y4 c9 P. @$ Z `% e7 r聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……" |