本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。公仔箱論壇2 t# l% e5 b8 U+ d1 {- f6 n
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一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。# Y( c. Y/ E, c" K
這一停,於是就有了後面
8 [$ m- ~ v! n r' C+ C公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事,
?" O" Q) M9 Z+ c! K/ e# p; ktvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。
' Z$ Q# B! C) J: I3 ftvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重
9 {6 c! m, x0 F/ I8 X5 S公仔箱論壇複他原來的話。
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5 j8 L. b2 [- I; _3 }. X公仔箱論壇"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 J ~" [8 n1 j$ |( p) p4 O
行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
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乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& {0 A9 [6 ]2 j) Z1 X! n
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"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。
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- x# ^% v% U9 h+ X公仔箱論壇"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。
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我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"
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, B3 E9 ~) Z1 b/ X* _"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb4 w" x0 D% b! b7 n8 O
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他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
; w }) ]) V- p6 }9 v* m" F5.39.217.77:8898我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
/ t3 a! d) b) ]& O/ m公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% c; L% i1 ~ S# c8 y8 u
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# E6 |8 N, W) oTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"5.39.217.77:8898* t* i; J. \# `
他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5.39.217.77:8898) P7 P4 A. V' l7 f/ J
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$ {0 |) O, f# ?% G& B" {"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。
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, H$ _4 k# l) Z3 c$ ^# T. P公仔箱論壇"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb4 u" [( g" ?& N& l- G# [, @( R
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"5.39.217.77:88989 ^0 x0 n, M$ b( j
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"這麼多?" ' `$ P( z" y0 j1 F
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。; n B7 r! T4 {& |+ d+ E4 k4 k
"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午
5 Q3 R; L% X# M3 R& s1 Q11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷公仔箱論壇4 [' }4 d, A% U2 r& w% N2 p
2] ,得到將近300 塊。"5.39.217.77:8898$ q" i5 d* t8 W/ d
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77:8898 B1 c+ X0 u( a3 p0 J( E8 M6 F( J( `. N
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這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。+ K/ Q; j% G. T" F
( ^6 U# J4 n/ M0 c5 w) ]# R"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。2 L$ ^' b, |% t b. t* \& o
+ L; D3 g( q; j0 w& Z1 L" Atvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"
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* b, T G# f" S8 x. E4 l3 ]! K Xtvb now,tvbnow,bttvb我想了想,說不知道。 5.39.217.77:8898& a5 Q% J& h" J- {- `
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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$ z" U$ B7 {8 V/ J0 K& LTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。"
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5 e9 k3 |2 I/ x b有道理!我越聽越有意思。: s% G+ p Q$ I1 ^& \) p
& l7 o+ F0 C6 W( V/ R" V9 ?6 {"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
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8 B# q: W B, [+ m9 b8 T"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
) ~1 P4 } D, L0 M4 i/ a! |+ q5.39.217.77:889821世紀最需要的是什麼?就是人才。"5.39.217.77:8898/ M4 { x& N0 ]; H; G
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"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"" r% s# W* ]+ z( u k6 K
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"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"
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- s9 u( U( T4 P7 R! ~4 Y5.39.217.77:8898太強了!我越發佩服這個乞丐了。
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' |$ @/ L$ O+ K$ _TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"
$ M! p# g' d' gTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) s S- J: B) x7 B- C+ l+ D
說的多好啊!
) h- t7 e- F. t) T, j4 @5.39.217.77:8898
+ a, F5 P) T. h' btvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 d' E# @# r& d' b
% p8 K, \6 _$ Y" ^2 I' A"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
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! g; k/ i3 t [6 ~"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
3 S1 i. W7 ^9 ~TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
7 U, ]; |; g P; \! g公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb1 }+ v2 }6 m/ n, D; X& x
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聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……" |