本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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) ^% k$ H1 J D& ]& z我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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0 \4 w2 f e- K一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
2 y% q% v+ C3 {+ U% K9 Y5 B5 a這一停，於是就有了後面
: n4 m, K+ m- g" @0 a) L) b這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇) y* J" d4 `" {# P; `9 m8 P
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
$ S# l& F: _6 R, B) h2 K) x" ?tvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
5 |5 n4 W) \8 v公仔箱論壇複他原來的話。
: W q2 p- M2 l- r+ @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ; O) Z$ X( i* I. I
"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ E& F h- R7 F/ i
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
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* m+ p! | Y+ e$ f# |公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ [/ D6 k7 ]. N' x9 _9 c+ P
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) \% b4 W+ |8 Y$ g5.39.217.77:8898"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.77:8898" e- f [/ q9 y$ N
$ F7 O$ [5 P* W. N% j2 O8 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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/ L- J0 @9 t# s Y- w5.39.217.77:8898我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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% S( r& {7 m# B* l7 z j" m2 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb& m! ^! o4 e6 ]4 y/ x, z9 V
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
' o; X1 Z" R( v3 e我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
! u2 Q7 g, H0 j) L* \, |* g; ? [. F"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb- i7 | }* v6 n7 M8 p' n7 q0 ^
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2 Z- R% Q' T+ y, ~( L公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
4 N* @8 G8 @; F: s( rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。5.39.217.77:8898: I% a1 E+ v* {
4 u2 K% g3 @# l: f1 Xtvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" ' `1 U1 Y( \2 T5 k8 r# D1 K# j6 l
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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/ j0 T; W( D i2 J; R! U公仔箱論壇"這麼多？"
; l& L: I1 j+ H. c5 o- M& o; UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
- o8 C: a* f. B& `9 d' N+ Z"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
0 C$ U+ T; g& b) X公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
1 X$ y) X6 a$ k2] ，得到將近300 塊。"
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* C, G, A2 w! |: uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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! ?: k8 I- l, h( u5.39.217.77:8898強！
/ _, ^4 @- I9 i, z% E. Q0 A5.39.217.77:8898這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。$ c7 ?* F; M0 T4 I8 M" c
d8 s/ u+ [ @ \' ]* P公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇; x! Z- E% e: y; c
4 u6 V; {/ |7 E: \"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! G3 }# T. c0 h) u+ y
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我想了想，說不知道。
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; w- r8 t1 o2 g/ u# U"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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8 N& x& ^& Q5 u! ^/ d) |" B"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
$ e1 v% ^0 c. d5 [. ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.77:8898, e c+ i9 h) F3 {! a
6 t& E: P" Q& i8 w+ i5.39.217.77:8898"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.77:8898, K0 H' _, `, z% S
7 M3 q! n; X) _7 p1 L C公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 P" b% b- E' d6 @9 s
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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3 `3 H1 w1 [" oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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0 v; a" w, F! Y9 u7 F6 w"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 y ~7 N, S4 p, ^1 O2 d
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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8 k8 k) k4 H u7 E. ~"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% R( G) l+ y q/ v0 o
2 s( R+ N7 g J% R( d( @7 m聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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