本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 - E/ t1 N- m5 q: Z* _+ L$ I
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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: {6 `7 n$ C6 B8 }! Y3 }# ntvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。2 N Q! [% i# h% O
這一停，於是就有了後面6 w6 E5 S. M t$ B, P
這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.77:8898" D) \% w# n& b
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
: F4 [6 w+ N- c* w; ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
: M" N- s5 ^2 S) u- L/ \" A公仔箱論壇複他原來的話。 公仔箱論壇$ \# k' |2 U! q! f
* ^, V4 O" q1 h. T5 }5.39.217.77:8898"先生 ……
4 o* [+ w% ?. m/ p- z q' e9 Rtvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
+ D l( C9 y8 P: v1 otvb now,tvbnow,bttvb起來。: R/ o, y8 u4 }
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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e6 E3 P4 t& E+ \1 l公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇. S5 a! p) C( x, U
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5.39.217.77:8898/ X8 w2 w, R$ q z% {- G. K; n
. x; ^$ s7 Q1 S) A8 p8 \tvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"' A" Q |! M9 I- k/ o, v
; S% [% w' @* ~% {4 e: H" j5.39.217.77:8898"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" , F/ f1 p y [
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 5.39.217.77:88983 w0 ^! d2 _, b. `7 C
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
- [9 Q" b1 l. i$ K1 `6 y' P! l1 Q公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& T1 B G6 C8 ~
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1 u7 `# j2 ]4 h& ktvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb2 h1 b1 b9 x/ {
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。 Z- z+ I, n# |( |, ]' T
5 [: [8 T1 [0 M; Y" l# h: w4 s5.39.217.77:8898"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"& U8 I+ v6 Q7 ~7 y, |* m* Z( U
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"這麼多？" 5.39.217.77:8898# t* x9 G! u! T/ b* [$ b) y8 L7 X
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.77:88982 q& `3 a2 I4 q l; a
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午7 j p2 f$ ^- h& F( m8 F8 W
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
( L( w$ h1 y+ Y& X2 Y7 Btvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb! b) Q5 }( w0 c1 x, C5 p* g* I
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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4 {1 F5 Y0 b! \8 H4 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！
2 x4 G9 x$ \1 G7 T/ q2 Itvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb9 c4 ^; w6 _8 O+ k/ q
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。- B$ O3 U9 f/ @
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 5.39.217.77:8898; v- O1 D+ c0 d( \
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 K7 y" F$ U2 N& \
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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# e7 N$ M9 ^2 j o$ h2 w" q# F公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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1 r+ f* Y4 i* j5.39.217.77:8898"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。4 p/ R$ X2 {3 p3 q
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"# e5 E4 c! z& |& q5 r% S. x! b! e
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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9 T* k' G/ Z% c }5.39.217.77:8898"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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. I# [' [! U( N公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77:8898* I+ k- _0 T3 n4 |
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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9 \9 P' G( u( v9 i2 U/ k% N5.39.217.77:8898"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"- d" t# R1 U+ M, y# q% X
" Y: M, Z6 A8 S, O, M) h/ ?8 |% v"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"7 Q$ ^, c- p, H7 }& `/ ]% f' O' B
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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