本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5.39.217.77:8898* Q- N5 A' I u* W
/ d& B: ?; X3 I5 R; w- a我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb9 M( @, V: }& a9 R# r, ?
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb0 D" L0 T# e7 k x) s, T
這一停，於是就有了後面
( [# L7 _* r& A# D+ P- vtvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
& Y0 ~% b9 @' \ |) h! u就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 r' ?+ m/ F7 A4 H' D3 ~/ }
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重1 C7 _ e/ y H |' Q) V
複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ r3 C5 l3 ~; F% `3 b- h
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"先生 ……
8 J5 }0 D v5 L E( ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
: @, y/ G$ t3 O5 z起來。5.39.217.77:8898. `* F" H& V) `* b1 I
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇, S9 }8 h! Z: T; f; L
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- }: H) y( Z% w) K+ q- MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 {3 F3 R+ P2 t; v6 Y
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 t+ X8 P, ]) |
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"- k! o" h# e5 Q. h( [% w8 e) G
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。& u- K& n7 F$ X5 t
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb: C; h2 H8 b' _) e; S& _% l* T
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 5.39.217.77:8898' k! ~! `' B3 q* O" Y9 g
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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: M( F( c; T# E( ?5.39.217.77:8898"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"5.39.217.77:8898! X' E; @& p) B+ E" K
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- O! O3 u* Q* Z3 Q# M
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 C$ {" ~& b8 {- O! m, b' i6 d- ]
; D4 S M! [$ G( R* F; j9 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb \2 E. S$ @3 P' C
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。3 l3 ]- n" y, g* G( ?
" T7 i) I3 ^- A' H1 @, B( |/ S5.39.217.77:8898"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"& m8 d9 b$ t0 X5 u7 I5 w: f
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"這麼多？" * b7 J6 v9 ~. {: e" Y2 a. v
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。* u) C* F& w" r' @
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
Q: s* I; }! w# _1 s3 d11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% X9 b2 }/ ~/ g# a- `- e5 {
2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.77:88984 A+ F- O: k9 T* U5 b$ E' {
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"4 A) Z. H" _1 F+ A' T( Q
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強！
& M- K! |( n; `) q4 J5.39.217.77:8898這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.77:8898" H( ~5 {1 ]1 @
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
1 |0 a6 u; f6 B. rtvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, Q6 l7 L) `, g( P- q) i" X
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 5.39.217.77:88980 @& X- y3 ^: f Z7 l6 a8 H F
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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# Z. S! J6 F" v# R' `/ o5.39.217.77:8898"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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! h' r; h, X% X* [" B0 I" r: Ltvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
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7 b0 u, N4 F4 C6 ?( q5.39.217.77:8898"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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, t9 ~! l( |0 c+ q公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
8 }+ Z. Y C: Otvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 D; t) P3 U- q! |- T
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( W: o) C+ S0 U4 C' T- u% |
: ?8 O0 q& |* P* R% U5 p6 \- w4 m. f公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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4 Q8 h' S# I1 y& k8 [' V1 k公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！5.39.217.77:8898+ Q. A8 v" o2 ?9 s6 v
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"8 J: w) @& V9 n) P' k+ {! C0 k+ f
0 B7 d, I) T) P! a. @& t" j* Gtvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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+ @+ M! Z h3 p# r& {0 M5.39.217.77:8898"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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( K9 {+ X9 w0 U+ {* }tvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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