本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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' c( W t# S! ] {% Q/ C. s我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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( D+ k8 F+ i" \! Q; }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
7 v$ ?$ R, B; H0 s9 Rtvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面
# R3 j. C* R7 D b( O: g0 f9 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb) C1 F. {/ D W. s: ]% W
就像上了一堂生動的市場調查案例課。5.39.217.77:8898, y* a4 t/ z N7 m/ v
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
. ^$ q4 Q% d: @* ?5 U1 @. vtvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb" `4 D* N$ R& p9 ?. Y/ |
3 o4 {- c5 w6 \6 x公仔箱論壇"先生 ……
; p9 i' S! p; ]' H9 s# `5.39.217.77:8898行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
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: Y+ ]& q0 B. ]( b8 D' D8 S 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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: x; C; g8 j! d8 f5.39.217.77:8898"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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R. }, {2 ]. E" a0 c& f3 D( i C公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 W" W+ [ j/ f$ S
8 ~. q* o* o, h9 v1 L0 P& _" y+ S公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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. |$ y! n, }9 ~: ^他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
6 \, T# u& R" k7 G; h/ p. V3 ?5.39.217.77:8898我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
) I" J# r* e8 E Q8 [$ O0 l" N% xtvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 U$ O* g& t+ u) I" U
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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9 E1 W7 Y5 g9 b2 X$ ~; l" U6 F$ ~, ]公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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+ `" k5 `2 Q7 {/ f0 `, Y"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
6 R/ ?& f2 g0 k& ?% r3 @1 T1 l S( n"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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* x/ s4 R9 [% m$ M公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" 公仔箱論壇9 D# a6 ?7 T$ w$ I# x7 O
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
+ }5 i& Z t! P, I0 J, otvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 z% V- Z" M3 ]/ N' d6 b
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
/ w: M0 _8 o, m" S. B& k/ V8 J( h公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"
; H! i! }+ ^/ b0 R5 vtvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ]) Y N* I: k4 i3 m# _
: Y6 H) c; L' g* z"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇 B$ J M$ w6 @4 t
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強！
" O; q- }9 e3 J8 K& `tvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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, F, Y) q; W" ^$ G7 t"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5.39.217.77:8898- j! [1 V9 v1 i
, E5 |% ]- f- g H! r$ G5.39.217.77:8898"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇4 |! ^/ M* v4 v* w
" s& F" q9 K2 Rtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. X0 }, B- l7 z# Y* P
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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/ Q, E, i$ \. h0 C% u5.39.217.77:8898"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" M5 c' L; N. Q& Y4 d
, r. T( g0 q4 V: h& c ]有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇7 f& L, [7 S$ k7 f2 w9 n7 n! o, s( _
/ T, c7 D v0 @+ w) ~7 A) Ztvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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2 P3 D# H. t0 \* p3 j"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& w0 P2 _; K7 `4 F! Z
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。3 ~' @- C* c6 @
$ p9 U* e5 g. Y7 @"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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& G5 s+ v, E- _$ i2 u% g) j9 Rtvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"' a- C8 S, [3 W2 e& o+ Q( U
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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+ ^7 m8 A4 g+ `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。". f3 p3 }( U0 [
) O( k0 k4 {- T# B$ z5 ]5.39.217.77:8898"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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( i3 C6 R) w7 D& A: v聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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