本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
! h$ D" u. z$ L' T" x5.39.217.77:8898
3 t8 W& p% W; i# N% w我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
% F, S3 j; G8 J) mtvb now,tvbnow,bttvb
# m5 v. h& [& V9 i i0 I, yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
- V+ h2 R0 x. j! k; y/ ?5.39.217.77:8898一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb, o. R/ P% T9 n% _
這一停，於是就有了後面
2 `& t2 a) U9 s `; n+ BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.77:8898/ W' {( b) i% k3 H
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
6 y( s6 G/ r( Z2 f* {公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重( f" i- L5 e' P1 e* c
複他原來的話。
. ^& b& H# |0 \. y$ qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 9 ]6 D$ `! W4 j" C1 B+ g) [
"先生 ……0 l% q5 N" a* `& @: j( ~2 X( D
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
2 k& }' h& P3 y7 Q7 p5 ^5.39.217.77:8898起來。
$ N$ ^6 n; I6 r5 f 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
8 I( K6 D) B' y' y# r5.39.217.77:8898 ' x) O& Z' l$ q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 A) ^& T; ^2 N$ Q' D0 ?6 e
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.77:8898* F5 K& _; a" p# F: [( q. B+ @) D! h% ?
: C# p, o4 @( v& C: e) {"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
1 }* Y+ f8 q' J3 l$ l5 H9 `. m: O
6 O, W- u% z( h) V- LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？": s- C, K7 l6 W! p
8 S5 i' v& [ M, w0 c0 e! V, W5.39.217.77:8898"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。5.39.217.77:88989 B) ?# N0 F0 q% ^
# D& Z- k( t: n" h+ R$ {% g5.39.217.77:8898他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" ( B, X9 U. i& L, I
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
7 j3 p1 ?2 Z; R3 Q! S) }2 J( g公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.77:8898$ u' o* |! Q; n d4 b: l, w
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% q6 f+ l3 }6 m' F$ s6 q9 v3 p
& a/ F a1 w" E) H5 s- q5.39.217.77:8898"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
* r$ {; \2 R, u$ @( ?) r他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"- r/ L! b& w, u+ ?' ?" ~
?0 Q( w9 f& m公仔箱論壇 公仔箱論壇 _5 a% J0 n% C
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb0 o; w- ~ D* X6 s, _9 [
( y5 P/ T+ s. u, M' [5.39.217.77:8898"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.77:8898 y/ Q' @2 y2 W- Z& n
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。$ q+ w6 i7 P& y: y( ]
. C" c2 ?0 n' R! X$ m' z+ H+ }" V( f"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
9 g9 [; @9 _* M6 Y- K+ Qtvb now,tvbnow,bttvb
. ?7 G" z6 p) R& h$ G, kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb5 Y( v) X7 D6 S8 u5 R
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
) v' E! p2 G4 W) {tvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇: ^6 j* v5 N+ @
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
4 S& w2 _# n. W! }, ]% A3 U5 m f2] ，得到將近300 塊。"
3 V4 _( Z; y; Z. \6 \; B5.39.217.77:8898 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" d1 `7 l3 ^4 t0 Q/ h
公仔箱論壇5 S5 R0 I% p5 z0 [
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77:8898. Y. `8 V3 b8 r5 s1 J2 d
) m! K: Q4 Y8 v8 t1 f
) ~2 b6 w3 o, m$ Z: b! s5.39.217.77:8898強！/ E& J5 O$ f3 Z) v$ A
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
; ^' a; B3 e7 Q% U5.39.217.77:8898 公仔箱論壇- Y4 _7 V( z B: X. U9 Z3 R
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
; ? E+ [& F+ D* |. x# W
7 Q5 e1 X) i& n5 b- I"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" + @: s1 W0 |% _
公仔箱論壇6 y' `5 d/ U3 g4 @
我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 G/ Q" z/ `" ~. C; ?5 q$ B5 T. m: z
0 e* B( V6 u( v/ C9 MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.77:8898 _. o9 Z. B5 K: o- M
' {6 o' l7 ]0 v1 w* ?"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
, e. e; A b3 T' N3 q3 C8 S公仔箱論壇
: u8 Y, S* a( D7 S2 etvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb' D# H+ T/ H! q# j5 B: ^) Y
/ p6 X3 f7 T: I" Q8 @! l) p& K' {9 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
+ i8 D8 d5 N' Z% Y
2 ?. C( P7 p h' M5.39.217.77:8898"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
! c' P* [" J6 w1 P2 @3 r公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
7 W- K* [2 }0 J, a3 r3 O9 A: @/ S3 P公仔箱論壇
( ]3 ]4 b) N) G9 ` L( W公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
/ _/ P. x7 S+ y, aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
/ w4 a7 A: ^$ |! }; G"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"4 H; V; l+ T- B, X+ F
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 e* z. Y6 T, _) p" n5 q, F! M
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
7 X) k9 { |# d5 E0 E9 y5.39.217.77:8898
3 L- A# n% |$ \3 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
8 w! Z4 j( l- @4 p, rtvb now,tvbnow,bttvb tvb now,tvbnow,bttvb+ ?" J* t% a( r. Y
說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 {$ w- D' C$ L
5.39.217.77:8898' R: i' d1 S4 @6 o, j
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, ]( U7 B: R0 M3 O$ |8 b
1 f3 | Y% _9 O' N. n U"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
! Q1 d: l8 x9 r I: G) ~tvb now,tvbnow,bttvb ' [$ s+ w# q" V
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb. _( ~% O$ M& F" j
tvb now,tvbnow,bttvb* v5 i w! D/ S7 |
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"' I/ a# j8 a/ a
$ t6 A/ V( Q. x K聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
