本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
: E- b5 R$ ]2 _ ^ c) p4 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ U8 T4 J# j! p) h8 v4 a
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.77:88987 Z P, O& v3 t% U4 j
. M7 f3 o. C+ L1 N- x
公仔箱論壇- f$ P% C. N2 }4 C6 ` ^ v* c
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 a( ?3 Q. F! d2 D" V9 V3 Y
這一停，於是就有了後面
5 R1 t7 A4 w/ e5 H$ e. Rtvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇* V# `+ n' H" k* v* J4 l R* N: x( V
就像上了一堂生動的市場調查案例課。: X6 d. ^8 @5 ~4 |5 e4 C
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
6 q5 f4 U3 F! Z' S8 ltvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 6 y1 s" b( F- D8 p
+ J$ L, M1 _1 o8 v: J4 }"先生 ……
8 J: `* r! U+ K+ P1 d5.39.217.77:8898行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
3 J2 t8 S" h" R' `8 l+ u. Z; z起來。公仔箱論壇5 v% Z3 r/ R d j* K
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇& a7 u; D0 f, {- ?
1 F: ~% [8 W5 _0 A5.39.217.77:8898
" x; W, S# L8 Z* \& r: k1 i& Z: k"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
! X' ~+ c# X' k4 \7 A 5.39.217.77:8898* V+ M, `2 \- L( G8 z% j
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
4 a/ x0 v/ p/ L; [0 d7 _/ g公仔箱論壇 tvb now,tvbnow,bttvb, F5 B/ ]5 w7 k) t& {$ [9 M% r
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
0 Y+ l6 j* ^/ m! Y8 y' S7 y6 J) C5.39.217.77:8898
8 U* h" P4 [/ V"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。3 M! R4 N) S, O0 _- d q
V4 k. T; Q6 a8 g; N \8 J) x1 u
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
~+ [& Z7 S ~$ Q( ?- t我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
# B `% N& C; w* D! r3 P" l W"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
0 D* }! T0 m9 P( U2 x4 b! s T
0 ^$ K7 E! b7 N, G9 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5.39.217.77:88986 _7 i/ X5 W1 {
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" D& A2 y! h" i2 d3 K9 q
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
4 E# _3 ~! s+ `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
& b; L* {1 C& S+ n. C7 \- stvb now,tvbnow,bttvb
8 J' Q& t; z! |7 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb, V8 ]+ F5 C3 ?$ \8 @' x+ a
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 ?$ F; ?) x: n" q+ o& I+ Y1 C# i ]
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5 M" A) K# h, B0 m- ~
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。 i: K2 {( M3 _* x* A
r7 K% Q' v# ^; Y( |) U1 u4 ~4 Ftvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"$ W3 m) J1 {0 o# L+ U, w
4 N3 A( E" u) n( h n( B- k+ C" }5.39.217.77:8898"這麼多？"
4 p$ y8 V: e7 b& a- ]* u見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb! w: ?1 C$ }1 H/ n7 K7 N9 C
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇( |( ^: t% s' B( M( g
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
% A5 G: a9 N* \/ v4 N/ }$ G. \2] ，得到將近300 塊。"
7 D/ t( f! K) o) C1 L* `tvb now,tvbnow,bttvb tvb now,tvbnow,bttvb, T$ V$ ?* I) e1 A& g
% V( M4 ?6 ^# ]; K8 o8 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
0 B: c5 l) {( r+ k公仔箱論壇 8 B% W. E( {. `1 h( j+ j7 t
# y4 g5 ~5 V( c0 x1 x" G& R. I. m0 K公仔箱論壇強！
$ G/ Y/ u# Q1 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.77:88981 D& r2 P! f1 Z$ }0 z
5.39.217.77:8898. i1 g1 H3 o' `
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。1 t3 M* v0 b$ ^7 J
* }. Y/ S B8 ]+ Otvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
% r1 g& g2 Q4 k+ _. r公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! o2 }$ P1 A1 h) D6 E j/ M
我想了想，說不知道。
4 V2 e0 Z$ E, Z0 m# r公仔箱論壇公仔箱論壇$ ]! V e2 s) _ K- a
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
# t1 T+ x- ^2 t0 g5.39.217.77:8898
& E8 k' F( ?2 b+ P' J3 F' c3 d6 Gtvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb2 L% e% M6 h% G3 Y/ E
" k/ t. [! _0 {4 a3 [tvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
; q. @8 \/ b0 r# m$ o7 ]' V3 J2 Jtvb now,tvbnow,bttvb
' Y# v# w9 q' h) i5.39.217.77:8898"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
$ g+ y% K, b. G4 j5.39.217.77:8898) q0 u/ Z b# c, ?6 ~. {! ^! h
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。: f& K9 O3 G9 g6 @% w9 E8 \
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"+ E/ p5 R5 S# V2 h2 `: A
tvb now,tvbnow,bttvb5 D4 a- ]% Z% P$ w% ?: Z+ Z
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
8 H. }/ A+ a7 |5 t( {: y5.39.217.77:8898 tvb now,tvbnow,bttvb2 N* X" Z. O6 O3 H7 I9 j4 v1 ] Q
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
- z4 D* @# E: _$ J* `7 }3 V; Ftvb now,tvbnow,bttvb 5.39.217.77:88982 S) j; u# P) O3 e
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
" k$ \5 I' R# T# f: }' O# n公仔箱論壇 5.39.217.77:88980 k$ ]! O2 z6 h# U$ s
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
~9 u& r( H2 q5.39.217.77:8898 5.39.217.77:8898; I7 `( d7 m9 B
說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb. B8 \/ Z. \7 u3 q8 H9 c
5.39.217.77:8898( {) e, I( A% W4 a9 g
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ p! U% c& I8 D
1 t- [ x3 _5 @! W! U# b2 W2 W$ |"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
& b- U& ~2 D% t4 O公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% O ?' ^+ Q! g$ U! h
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
) K5 J+ U2 `+ ?4 i' jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
* I! A9 Z0 R1 W, @tvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
G3 z) @! L0 U" Q# Z* ^+ P9 R5.39.217.77:8898 公仔箱論壇- F# F: L2 g" p, T! I
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
