本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
2 m* I7 ~2 L& W; ?& G, UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, u( @9 z# j9 Y/ r
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇2 t# l% e5 b8 U+ d1 {- f6 n
( T: H. i6 j* i6 v* Y( g4 A公仔箱論壇 ' q4 K; P4 b9 J8 N
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。# Y( c. Y/ E, c" K
這一停，於是就有了後面
8 [$ m- ~ v! n r' C+ C公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，
?" O" Q) M9 Z+ c! K/ e# p; ktvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。
' Z$ Q# B! C) J: I3 ftvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
9 {6 c! m, x0 F/ I8 X5 S公仔箱論壇複他原來的話。
2 r$ b- z/ J' V* v- D3 F0 k+ G. r) U公仔箱論壇
5 j8 L. b2 [- I; _3 }. X公仔箱論壇"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 J ~" [8 n1 j$ |( p) p4 O
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
5 d. @- z m& r$ J7 j) [起來。& \3 j) ^1 }4 c/ j& [
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& {0 A9 [6 ]2 j) Z1 X! n
公仔箱論壇8 {5 e5 l. B6 @% W; G8 c8 |" _
1 `8 q1 J# r1 R# V' R
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
: k, g8 Q/ C3 ^3 C1 J
- x# ^% v% U9 h+ X公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
# O& d+ d1 c, m) ^( v4 i 公仔箱論壇+ i" j& a+ G8 c+ n
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
& u' y0 I6 g: l4 g5 M1 j公仔箱論壇
, B3 E9 ~) Z1 b/ X* _"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb4 w" x0 D% b! b7 n8 O
5.39.217.77:8898! @) R j6 e& f, V" q
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
; w }) ]) V- p6 }9 v* m" F5.39.217.77:8898我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
/ t3 a! d) b) ]& O/ m公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% c; L% i1 ~ S# c8 y8 u
7 G3 g6 {9 d" l$ E a; o- T* Mtvb now,tvbnow,bttvb
# E6 |8 N, W) oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"5.39.217.77:8898* t* i; J. \# `
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5.39.217.77:8898) P7 P4 A. V' l7 f/ J
tvb now,tvbnow,bttvb C' R' m) h3 x+ R
$ {0 |) O, f# ?% G& B" {"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
* S0 w' N6 z1 |" WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
, H$ _4 k# l) Z3 c$ ^# T. P公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb4 u" [( g" ?& N& l- G# [, @( R
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
+ Y) r3 H) ^2 r& A& J( S8 n& w5.39.217.77:8898 4 }1 g2 W# W# g
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.77:88989 ^0 x0 n, M$ b( j
tvb now,tvbnow,bttvb6 e% X8 _" b5 X, L4 s1 Y& J! `& T8 w
"這麼多？" ' `$ P( z" y0 j1 F
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。; n B7 r! T4 {& |+ d+ E4 k4 k
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
5 Q3 R; L% X# M3 R& s1 Q11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇4 [' }4 d, A% U2 r& w% N2 p
2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.77:8898$ q" i5 d* t8 W/ d
公仔箱論壇8 [) k% d* @* W2 _9 m Y7 T
5.39.217.77:88980 ]" k, A4 n# Z8 ]
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77:8898 B1 c+ X0 u( a3 p0 J( E8 M6 F( J( `. N
公仔箱論壇* e; I5 v2 H/ T8 @0 j! W
' y$ m/ R% v" X+ x5.39.217.77:8898強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 b/ K0 }' x# L! S3 T m
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。+ K/ Q; j% G. T" F
( ^6 U# J4 n/ M0 c5 w) ]# R"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。2 L$ ^' b, |% t b. t* \& o
+ L; D3 g( q; j0 w& Z1 L" Atvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
, w' g, ]9 Z5 m7 A$ KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
* b, T G# f" S8 x. E4 l3 ]! K Xtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 5.39.217.77:8898& a5 Q% J& h" J- {- `
5.39.217.77:8898( Y# m* r2 J( ~( `3 ?
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
- q& Y4 D) H' o; a, r+ E公仔箱論壇
$ z" U$ B7 {8 V/ J0 K& LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
3 F/ t* z x* @% j/ L5.39.217.77:8898
5 e9 k3 |2 I/ x b有道理！我越聽越有意思。: s% G+ p Q$ I1 ^& \) p
& l7 o+ F0 C6 W( V/ R" V9 ?6 {"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
6 Z3 a+ h5 F- L" n2 M3 b5.39.217.77:8898
8 B# q: W B, [+ m9 b8 T"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
) ~1 P4 } D, L0 M4 i/ a! |+ q5.39.217.77:889821世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.77:8898/ M4 { x& N0 ]; H; G
3 d) M, ?( k. C
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"" r% s# W* ]+ z( u k6 K
" T6 Q" h5 O2 e5 N5 C# ^$ E/ n
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
6 J, C5 i0 |5 X% i" T ~4 JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
- s9 u( U( T4 P7 R! ~4 Y5.39.217.77:8898太強了！我越發佩服這個乞丐了。
" g$ }0 K- q4 j) l
' |$ @/ L$ O+ K$ _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
$ M! p# g' d' gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) s S- J: B) x7 B- C+ l+ D
說的多好啊！
) h- t7 e- F. t) T, j4 @5.39.217.77:8898
+ a, F5 P) T. h' btvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 d' E# @# r& d' b
% p8 K, \6 _$ Y" ^2 I' A"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
8 p# T: S/ b7 M2 U' w) F, E- T
! g; k/ i3 t [6 ~"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
3 S1 i. W7 ^9 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
7 U, ]; |; g P; \! g公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb1 }+ v2 }6 m/ n, D; X& x
公仔箱論壇 s+ z4 K$ f/ h, T
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
