本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 + L5 @" p$ F5 S+ l$ o5 s
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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( N3 W' M2 U8 t& ~. O% \ F# v8 I# E一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。, }' v) @ ]2 L
這一停，於是就有了後面, I' f7 x1 r4 p/ {, n" _
這個讓我深感震撼的故事，. O# w5 L* |; E9 H4 Y
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
7 y- o% Z4 w( ?9 y; [* _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
1 k+ ?* A/ t7 J( V) X. a' T5.39.217.77:8898複他原來的話。
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- O5 J E+ o |( b# \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb) x4 U: A. @( \" V# {, p2 f$ k5 g+ W+ F
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
5 @ M4 T: `- ?# r, v2 P- B Vtvb now,tvbnow,bttvb起來。5 p# r+ x- E9 ?5 z1 d
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇6 N/ Q) b" y. D: q! A
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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( _( o' f# G5 C0 L* ?! z+ btvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5.39.217.77:8898* i% k/ M) L: _1 l" e$ ]
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb7 i* j$ H9 H6 t. m/ F+ z- y; e: Q
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
4 V, b' L% z7 a$ t我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 I- p$ k' e9 b; o
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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) r! f. e2 w" e& atvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb% Q' j0 b/ n: w0 f* v( R
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
# X* S$ g6 Z7 H5.39.217.77:8898"那你每天能討多少錢。"我繼續問。* s+ ~+ @2 T* [# U0 m0 I! X
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
7 [0 O2 z& k$ f1 y1 a0 ttvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇/ i% `" B3 c0 A0 X! X
"這麼多？"
. {2 O2 W# ^% O; u( B* u0 W, \tvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。& g; v! T- }3 J; g" [; N4 y" K( A
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午5.39.217.77:8898' q! q& p! U2 j6 [; B
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷9 [% ]- q) V7 p' _5 Z
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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) e d6 {6 g0 n) S6 o5 \) Xtvb now,tvbnow,bttvb tvb now,tvbnow,bttvb$ M% Z2 F. u# d4 D. g- s% y% }3 X" k
強！
0 w: j& |! p* K4 O% f這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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5 x# j" ~. S2 d公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb3 j/ t' X8 L( L
K. T j: W6 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
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# f7 F1 s" d% B; Ttvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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( M2 ?, f0 {% h4 N5.39.217.77:8898有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb5 Q3 C/ z7 ?4 [1 T& j
3 L8 O) f. q6 U y公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。# N' x' r" `# k2 J( e3 U. l
9 j6 B* n# E8 h, ]1 ktvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
/ y' f1 [. b$ Y& ]( S1 ~" S21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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! t2 A. ]7 n$ r"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"0 S7 \5 u9 p0 _0 A* }
+ P0 o- u/ k6 ~1 `"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) L+ M0 e0 p! ~! P1 S) o! T9 f
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。% a* D: M$ ^/ ^( m: B9 k. D4 }
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ L* X7 y% t! [# z; q0 Z
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"* P( X( f/ q" x1 G
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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; G1 ^; P9 z( y0 I) \% htvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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