本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇" V6 U# @: h/ c4 ~+ |
公仔箱論壇+ s7 @ F1 `8 M R/ w! q3 _
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
' |% ?8 p* G6 H4 A8 j/ p! ^公仔箱論壇 tvb now,tvbnow,bttvb; _2 c; Q- i/ ^( G( x: s
5.39.217.77:8898* W$ Q% A$ j8 t% m* }# I
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。& I' \! U1 H. v8 E7 u# w. z0 M
這一停，於是就有了後面' M, Q1 Y z: @6 d( m/ B6 v- Z. i- R
這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇5 l% m; T* D+ l! l& ]6 O
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
# R' _: i9 U1 t% o7 p k, b9 v為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
- o# v6 F+ c" s4 [* [* S! Y公仔箱論壇複他原來的話。 5.39.217.77:8898% d0 y, c* O5 D. k. T8 ] Z+ z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 H7 F* ?- Z9 N, c0 J9 U0 B e% R
"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb b) K& {3 M; ~
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ l V, @+ q9 ]% J" d$ Y2 b
起來。
' a3 I+ |8 m& m$ P7 a5 W" y8 s 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb( ?0 y" {) T9 W1 Y4 q1 W& {4 K
公仔箱論壇: j) _$ W3 V9 m/ \9 F
公仔箱論壇! I& F# M1 Q- t8 F( Y6 w7 c+ N8 N) r
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
9 a% U2 ?, n g+ _. w' \0 o1 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 , m+ r) I( ^$ _( `& A* z. s# H* _
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。. W9 k ~: T7 A9 s
公仔箱論壇, m5 o2 R# J, _9 j0 `6 N
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
. i9 K }+ d: {% o8 {8 v公仔箱論壇 $ I& I' g$ h& z! O* f q1 W, s
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
" e! K3 F9 Q" S% U# R. Rtvb now,tvbnow,bttvb 5.39.217.77:8898* L' T& V1 D" |' h; z+ t
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇. P( Z$ c L8 G8 o- J2 r
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
$ P% p9 c, I6 k( N- Qtvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
! l* b6 M1 {: p, D/ |* n3 F 5.39.217.77:8898* n; Y9 n# f2 D" ?+ x
5 y6 h' G6 r! ]! |1 D# Stvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"! t" |% g% K" _ {1 v
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! k4 m v$ s8 a# A7 e' F
& J; O9 \! a0 |# d$ t$ etvb now,tvbnow,bttvb - B# F- ~* o/ N
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。, w3 d- n( z" _/ w
$ G0 c; ?2 ?# lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" : Z+ I$ l1 J9 k+ v6 q, M
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
! q' q) i3 Y" P" a. }& ?1 I; ttvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 E4 L4 V, o1 g; M% O4 k. T
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
! z6 K) e6 Q# W, y+ N3 G5.39.217.77:8898公仔箱論壇! ^# I# _; x: @6 w
"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb. M# ?) p+ ^* O' X
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
' v4 ~, E% q/ e0 s5 i, [5 Q"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午5.39.217.77:88982 s, g6 Y. `# }) Y$ E, A- w
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇4 W+ o! k h$ q$ W
2] ，得到將近300 塊。"
$ A' Y1 s1 U# F6 x5.39.217.77:8898 ; E+ U4 G+ |& J# k: b& J
7 P/ A$ a7 e$ g O8 _' k2 d' ~1 q"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"6 ^$ j: ?8 Q* j& N
l4 c q! c2 f. Q7 P nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5.39.217.77:8898, Q4 |5 V% O4 b7 b
強！公仔箱論壇3 \6 V2 q% h7 z& D; ?2 x$ a
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
+ r; U1 |9 j6 G/ T4 D/ O / C& R1 f0 h0 `5 \& r( J
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。- K0 L5 @* f: E7 o6 W4 \
: q, v9 Y$ {; c- N/ n1 U) B2 O
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
" X: R# V1 m1 H6 B
9 t. ]! p9 p. x, _( f, @tvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 公仔箱論壇& \2 ]% ~2 \0 {3 n+ f' [9 Q) g
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ]: U- ?" z$ v. i1 c
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇- I+ i3 X4 B( a' j# T
5 v# l3 P! M x _ g: K4 ^
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" , @ [( d+ i& }2 x- t
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: P& a" _7 [4 y2 e: }9 G6 A, z
有道理！我越聽越有意思。
5 r7 L T4 W0 F2 H* x/ Ptvb now,tvbnow,bttvb tvb now,tvbnow,bttvb# H: Q z+ E. o0 A! v/ u8 n- F
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.77:8898$ N' N$ ?9 R. D! r4 i1 ~ [+ \
$ b% {& j4 N% D/ K6 P: S1 Z' V5.39.217.77:8898"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 }* d# E( e4 Y: k9 f/ G2 J' @
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.77:88988 o$ a* D" m; N! \
, Q F' C! z0 X5 p! \5.39.217.77:8898"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇9 u, c6 @) n: T2 K) P" J8 z* o
公仔箱論壇. z; k% q" h% g% z' o0 s' y
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
. i" k; P; i+ \; @4 o. @$ [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
( Y9 g, h6 l* K5 Y9 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。
& _2 p/ Q. ^- C6 w$ W, M$ t5.39.217.77:8898 5.39.217.77:88981 c1 i0 V+ ^. i1 R9 I- P: l. b% U% ]
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; }3 t, S% e% u
, ?6 j# r2 V. \7 m1 X- A/ C說的多好啊！
' r9 @3 M) t. H$ A, o, ]( l. j公仔箱論壇 5.39.217.77:8898% _& a z; \& _7 E# L
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! x" Z6 w& `9 K o2 ~) \
" [7 a) y+ X/ R# t8 G$ i( k公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb$ k. s( g# [: v# T2 W( G$ P! w
- [) U% g. {# Z2 o"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
/ p% L. l* e$ ` U5.39.217.77:8898
' R+ Y# L) n1 q% C5 s+ ?tvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇& n3 X7 w |' n. b: {" O- y( H
' M: ?- ?( e6 G
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
