本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 R: L9 A" ?; D4 `( Z
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇# x* s' m U+ H7 m
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
3 y1 e/ u) J3 y) R5 _6 P0 F+ p這一停，於是就有了後面
+ _$ w$ E! z6 R% y0 |, Q( f3 E這個讓我深感震撼的故事，7 x' {4 y- \1 y
就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇( \/ |: K6 C7 _, ^# W1 Y Z
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' s( m0 }$ Z8 {5 E! ^
複他原來的話。 3 o) ^5 S* I* ]
. b4 Y; s. c6 X% eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
" s" X1 W F0 |3 E8 V- B公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談5.39.217.77:88989 N* m1 u4 N/ h, q9 d8 V
起來。
/ r+ R! h# X9 M6 y4 ]/ o7 S9 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "5.39.217.77:88982 L6 [8 \ e" N4 ^8 t. [# n$ U
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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) h& t5 o. f- Q# c/ T/ z6 b$ ^/ d6 U5.39.217.77:8898我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"* h: d& x3 i9 e8 A& o/ i, }
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。; v" Z9 h3 o$ q, O& \
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
7 j, n3 F- e- |# e4 u$ f) A% {5.39.217.77:8898我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇( y# w3 u- v: w) o1 b6 L1 P
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"5.39.217.77:8898( h6 O5 D m1 J- w9 u" R: i' a
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"7 s9 N5 c; }: j
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* F; y* H/ V7 G) Y- ]$ [5.39.217.77:8898"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇! N( `4 O$ r0 V) J0 F; e& ~. T
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" 5.39.217.77:88983 }+ k. I1 M% B
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。( Q+ B8 W3 t* i, I0 Z9 `9 b
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
% m8 J6 K) ?# M% `, `公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷* ? q( O. G* @) O
2] ，得到將近300 塊。"
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/ D: d4 r& [' h% o5.39.217.77:8898"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
+ O7 {9 w7 k" m# k公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。- r9 s/ ]. Y h1 O, M0 M, L
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。( o# R H, g9 _
, j" W a' p* w$ c( b f- l" n9 I"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ @, m- o7 p9 M7 T5 u5 e
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我想了想，說不知道。 公仔箱論壇9 y3 F; J" y* L
( b( k* @' c9 @"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 W4 {, g+ p+ k4 A& D4 l ^ S! F I
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" $ E7 p- _5 ^1 H; J$ o
; L {5 L$ M/ R% _" ?/ I# @. m- H5.39.217.77:8898有道理！我越聽越有意思。
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, o" P; a% y- Z+ W( sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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: G* R4 `- a9 ]7 G: H. o5 X9 d/ dtvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
- @: J; L' b2 s2 T公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb4 v: ]( Q& z. |1 _7 T
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.77:8898. U2 T1 R4 z4 I$ i; u
' v; r" |! X) V) @: C2 T! l. |# F. Y公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"" `' a8 N; b H
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb# g8 q" ~- ^0 I1 W5 u7 V, ?! [$ R7 A
o4 j. _8 j# H, X2 G2 Utvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
5 W' @. f2 l1 @* l- c( b4 ytvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 O$ {6 H4 X% z) s
說的多好啊！
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- {6 a# a% p% ~* F0 v6 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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7 G' e$ g3 ~$ V* z; Q5 @5.39.217.77:8898"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb0 m i& G# Y! H) s4 H+ w5 H
& N- w5 `& Y$ a% O6 u% J E"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"5 n' R- N' @3 w# q5 Z- }' j' R
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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