羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維tvb now,tvbnow,bttvb" V! v |5 w: p3 \' s7 s) C
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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# v3 M* L, Y# qtvb now,tvbnow,bttvb他們用了一個不一樣的銷售方式，送。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 h3 w! t" q& u# _
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怎麼送呢？免費。5.39.217.77:8898/ A; Q0 |7 W! ?4 S. e. G* d
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。tvb now,tvbnow,bttvb/ u8 I/ _" v$ L
! \! M; N) Q _ E: k4 C2 o: S如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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* l. S+ A: _9 a Z0 d: T5.39.217.77:8898但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？5.39.217.77:88980 ?8 q1 d4 s2 Z$ H- u
% _" w C+ J% R/ p3 @公仔箱論壇快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。4 D t9 p3 a7 m; {0 i
* C# s! H4 M$ I( ?. d+ P5.39.217.77:8898消費者是零風險。
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+ i. l7 Z2 i N) F) `( @1 K2 w也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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0 q. Z) A# K q2 ^ gtvb now,tvbnow,bttvb也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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( y7 y [7 s2 s% s0 H/ R5.39.217.77:8898那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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) `/ p$ D/ U* |5 U8 r8 l v當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！( D, l! ?2 k8 F
?3 y$ q9 M5 W那麼免費送，到底送多少呢？公仔箱論壇$ r5 l8 g7 D$ s* L g3 y
) T" {: R. Q/ V5.39.217.77:8898第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？5.39.217.77:8898! J7 Z0 h4 R9 U/ g# _: j
2 Q: o, D" u8 I18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
* j. n1 J0 N+ ?0 K( P: J6 i. E5 [5.39.217.77:8898TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 H2 @1 i0 r _% B: B% _
應該沒有，或者很少。
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7 `' [. K3 Z: M& l; C3 ~; ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。7 d' U/ Q s+ `" ^1 r2 s& \
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。3 x e% I1 V5 R% m- D+ f1 q
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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" B+ E1 a" \! f6 m) p0 l! k* btvb now,tvbnow,bttvb很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？5.39.217.77:88989 V: K* s7 k1 s2 l1 n( h- n7 w
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 g4 L: A/ ^( ]* r
是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
1 H: ^. q$ _6 O+ P9 {公仔箱論壇5.39.217.77:8898" U& u6 G6 L5 Y% p% X! c7 ~
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。tvb now,tvbnow,bttvb, Q" I) C; o5 Q0 G Z
& u9 `# i+ i6 L) ntvb now,tvbnow,bttvb做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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/ `8 B! D& A4 Y: y+ {. B- fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ f6 g6 N. E! a1 u, [+ x
1 d0 B. G- M5 ~1 X9 K0 `, O( Q L) ^8 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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: Z* f% X. t% T# }3 W, k今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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商場？0 Q1 O2 N; W6 q' r/ F8 d
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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8 @" w4 s: | x% m& N1 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？5.39.217.77:88984 J4 \3 |: ~$ \+ g" u2 i" v+ y
& i7 O9 d; O W. Z0 ~7 e5.39.217.77:8898消費者覺得賺了，肯定開心！
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B+ n" y! R# r' J6 s4 C% Z接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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4 S0 h, m* C { r9 ?# T, q公仔箱論壇下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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+ ~' y+ o, x) |& N0 a" G1 w# b M但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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' z( f& Q& h1 \$ {( E公仔箱論壇於是，所有的網站都幫著打廣告。tvb now,tvbnow,bttvb1 t2 b1 S0 K4 T1 A1 |# X( ^
( M" G2 j3 J) X& }1 Htvb now,tvbnow,bttvb好，我們再算一筆賬。
9 u/ x+ g6 W9 ^6 d! Q6 F6 stvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# `+ l$ {5 O( u1 K1 V2 g
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。+ H% Y! n5 \# U: [
/ Z) f$ o+ O9 W! W% T5.39.217.77:8898就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
( o+ y* A% D9 ^' C* D- p+ C3 [: lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 t- k# g* S; h* k
答案是，當然可以。5.39.217.77:88985 M9 n3 y8 o7 G" W3 k
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
3 r, V2 T9 j0 d! OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
" u' m( _" k D, gtvb now,tvbnow,bttvb這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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" U# H% y3 D3 {8 r8 p& S1 c公仔箱論壇好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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" B% g$ e' |7 s$ \$ TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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* Z/ |4 n0 m$ ^" D" h# h8 Z7 Jtvb now,tvbnow,bttvb快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
9 f* e* H( m6 h1 Itvb now,tvbnow,bttvb
! ^$ l( j/ F$ x, MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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+ W& j. P- T9 Z/ _8 |1 t5.39.217.77:8898各位，這家公司有多少人呢？$ `* Y" T' o. C5 Q- z, }; X+ C
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。5.39.217.77:88981 O$ \+ j4 f7 s4 s, X9 Z$ \9 c
+ \9 V( h! A1 E! x而且，每個人都很開心！# D9 T: f8 ~- J; R6 A$ a
7 F/ i" X B! q$ M這就是商業模式的厲害之處。 |
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