: u$ ~" S+ i% x0 ~3 v, t我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。& s2 W/ @/ T, {( n! `
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( f/ D" C% H% f, Z) p
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
0 L# W& y' m2 `' U5 b% m3 S5.39.217.77:8898乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」; @7 I* d7 E' {( S* L' k
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
" r3 g* N) A8 w1 T「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
- h" ?6 h1 r+ f" X5.39.217.77:8898我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」: z) g% Q) ^( u7 {2 z2 c
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
, D; t+ ` P0 v9 u! x. F5 f- g5.39.217.77:8898他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
5 t ~: C+ Y9 n他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」tvb now,tvbnow,bttvb# [+ c3 T# V1 @9 c4 M
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
! {8 L3 s$ |$ R0 o, y' R+ {7 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
% ^- N. y" R8 R5.39.217.77:8898「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 S; v" z/ [9 p' U
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# p1 g6 \# ?. T
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」公仔箱論壇% L9 B5 `3 V$ L
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
: Y8 N( \ a: Jtvb now,tvbnow,bttvb「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女$ Z% n+ I. D4 s. x; c$ O0 ]# ~
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政5.39.217.77:88984 \5 Z" c) d& \6 y7 e8 s; g' q
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ z9 S+ B' {! C+ m9 B4 V4 d: I
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。5.39.217.77:8898" M# y: |+ g6 I% ~( {1 p
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
7 j7 r; z3 h1 n8 V! O- L5.39.217.77:8898「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
9 p6 }$ [( W k: }1 E& pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約5.39.217.77:8898, t5 R, R. n- i2 b4 ?" j9 B
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」5.39.217.77:8898, W2 Q6 ^( \. w: x
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
; K6 i+ p9 Q: K4 A$ Z. b0 N捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」公仔箱論壇# ]! s3 q n; {$ b1 g( z
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
0 S4 U# p7 |( n/ y' A% S「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。! }/ J; p) x# ] ~$ P! D, y
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 \- i% h D9 s+ q1 ^. j) A; A
我想了想，說不知道。
) a* {9 l! @, |8 s2 R, B公仔箱論壇「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 z! A0 q' Z5 K# l
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
2 e5 |3 ^" D1 _8 o6 D) y5.39.217.77:8898拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
- l# d3 v1 Z; L/ Otvb now,tvbnow,bttvb不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ O7 v9 W+ U% s- F4 w
有道理！我越聽越有意思。
. M- ]$ u: S' b2 H1 e/ ttvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.77:88986 v; _& _4 H7 o& j- i* _
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
% B+ f6 q/ i: f- ]% n以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
# F: K) ? Z8 B4 [5.39.217.77:8898「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
7 p, j9 X7 `+ @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。才5毛錢，於是我拒絕了他。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' S" {: C+ ^8 x
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
; N' G; J4 o7 u' x中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
0 F4 {. D* `" ^: e+ B$ Y4 x太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb; l: {. v, S( D! k9 N9 s( h4 z8 a
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」' ^3 N1 Y/ ]: ~; e2 ` w& O
說得多好啊！5.39.217.77:8898# ^9 M' f0 `/ Y
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 L i s4 x+ {) H
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
5 e- D) V) W/ _; x8 ktvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.77:88983 y9 \2 K: N6 ^, a3 i4 e
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當公仔箱論壇' U' J6 g: u. d9 l- i8 i N
一個比我更出色的乞丐。」0 H8 v! Q$ X. V: G* i6 T6 x
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來公仔箱論壇6 {- s, p) K# {+ [' o Q+ E4 g
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb; ^! b/ ]4 y+ Q9 o' r- d. I" m2 K
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 5.39.217.77:8898( e9 Y6 `; I$ `5 }' G7 `
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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