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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb `$ b* G+ u& V) l4 F, t
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( I \: S% n( u; f
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。5.39.217.77:88982 d, j, c8 H2 U5 c
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」: @2 s4 C5 ]/ N
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
( }) Y! ~$ `4 k8 E u9 ?% S# L5.39.217.77:8898「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
9 g: [2 o9 e9 k4 M4 U5 b5.39.217.77:8898我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 A! u7 q7 M1 ]! @% M
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」& T5 i% u. [1 y8 M5 e
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
- _: T0 j5 d) C" j他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
) N5 D( y& j4 [公仔箱論壇& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。5.39.217.77:8898' n; k$ E9 n0 O1 N. a& M
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
0 z/ @! L- C- n「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也tvb now,tvbnow,bttvb9 h1 w( ]7 {% v6 o8 g, l- r* b
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
* u! w9 i9 h. F& F4 M8 M: L公仔箱論壇潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」5.39.217.77:8898; a2 d9 R: V8 {; y, [
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
, t5 k$ T% x! }$ I5.39.217.77:8898「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女; u( u7 A/ e& ~4 S) f2 C% A5 K. \
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政% o) F; L" O% u. P% k. U
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: s: Q1 E/ U9 a
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
5 E, g2 j# F+ }5.39.217.77:8898「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
' D; s; c) m3 @, ]2 E「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
1 S" {5 M: ?1 @) s; N5.39.217.77:8898「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
+ l. E3 L/ P- ^1 |7 H/ W+ ?9 _公仔箱論壇1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
4 W$ K& G/ B) j, O5 _/ Y3 g"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施2 X' ?4 e& U$ P* d! b
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」% H1 B m2 ^3 m( o
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, b: C/ m0 x& g- ^5 B: |
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
. O) ^2 t$ _. ~: n$ X1 _$ }5.39.217.77:8898「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
' z$ |9 {, I# i7 p& Ztvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。9 e ^+ w& E e& h: s4 V
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」 r2 J- ]$ p% ~) Q; b0 t! s
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
+ [- R2 _4 l P' h6 [* w4 S拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，' \; P) O/ ~5 j0 X( P
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 l9 ]2 _1 C- d5 o' p% R
有道理！我越聽越有意思。
8 b7 V3 m; l; }7 S& F' YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
6 ~! ]! `/ F: b「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可公仔箱論壇! E$ [/ h5 s0 f# _) M7 m7 J# p) V0 V
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」5.39.217.77:8898) v2 {3 ~' E2 _5 {/ Q. U6 E
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
& D% B9 N" D& l2 v" D6 T3 s5 }tvb now,tvbnow,bttvb才5毛錢，於是我拒絕了他。」
+ C3 E, p( y1 k7 K, r3 U+ [9 W7 V「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當; ?6 D1 M4 V9 K- Q c9 m o
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
. H" i! Q: I+ A7 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb; ?0 ]: H. X) j B
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」: H6 a8 B9 k% w) N B9 v
說得多好啊！5.39.217.77:88982 A- j1 [3 ~! V8 \- Y
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後& N6 i& c/ o9 F% M- o& ?6 s
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」3 f) r2 I; ]% {6 O7 b
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' a+ _4 d# o- p: T
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當6 c1 L* E& C* M( d( `" f
一個比我更出色的乞丐。」
1 X9 H: k$ [; n9 ]1 Ntvb now,tvbnow,bttvb「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
9 ?% a1 g4 M- n5 ^" x8 J; F! K5.39.217.77:8898想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」公仔箱論壇3 G8 | o+ A. @8 {2 U
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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