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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
]' I8 \2 n$ H( \2 _1 K7 z& j一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。3 Y! M1 N" n: C5 y' u/ i: U
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
) t8 g8 r. U3 ?. _% ]6 A% r# R8 g乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」5.39.217.77:8898- F, d5 C$ x5 n3 k/ i
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。0 t k$ c, D. {2 F5 X) ?
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。公仔箱論壇3 I9 j% u6 H+ k* ^/ }# T
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」7 y4 A, E1 H3 k5 U
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」公仔箱論壇9 K2 Y; R; z; \- I* K
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb" B8 d% |5 k; X
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」公仔箱論壇1 P5 m& G& K. X8 a. D2 c+ ?* }
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- t: Q" h# m3 ^( m
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」tvb now,tvbnow,bttvb4 D K$ S* j, S p
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
/ o, m* a; {9 i) Atvb now,tvbnow,bttvb討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
$ b6 N- O7 p% W) C x8 ^$ K; vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」( l; @3 o+ O+ S0 e3 ?) c9 ]! P
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。! R7 s$ g3 D. K. v( ?& L P# \
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
`) X) |4 \. S0 b! g7 p9 i5.39.217.77:8898孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
# Q% w* N3 Y G' e$ B( D% ?2 d大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」) M6 a: y/ `# m4 w7 r( x8 T
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
' a/ y% s7 Q5 C9 r7 I. o「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」tvb now,tvbnow,bttvb- i0 F3 O" _3 c: W
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
2 r: S& o3 ^1 T+ A" ?" ~+ p# j" ^tvb now,tvbnow,bttvb「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
+ }1 {% p5 Z! q) w8 C" q( z s公仔箱論壇1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
8 l+ |/ }; H$ P+ ^"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; v" u1 T% G) e( S* o. W
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
" N3 X. l5 _7 d' Z4 y強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇2 X* t. ]: V1 o! m1 K) Y
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# G5 S6 e9 [" }
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
* c$ Z# |* ?# ]1 ?公仔箱論壇我想了想，說不知道。+ a9 q) R' _) u0 q
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」tvb now,tvbnow,bttvb( h& d. p5 c; B
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
* Y" V7 r0 G, d拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
0 T4 A9 u: F8 d: e) _tvb now,tvbnow,bttvb不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」5.39.217.77:88989 b8 y& M8 Z- G# ?1 G; ~- {8 H8 @' Q/ i
有道理！我越聽越有意思。% W, ?! O1 U1 S) A9 x _
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
' }( c2 ^0 ~# ~) s公仔箱論壇「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可5 s9 r; P, c, p0 L
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」6 v$ L \- q! x
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞公仔箱論壇$ ]3 U0 }6 g: Z# M
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
& W# m$ g f9 e「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當5.39.217.77:8898: f; Z3 _& J* T# D. `6 m
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
" o$ n$ ]" i; m/ w e O公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77:8898% s% l, v9 S, d9 h1 N
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
/ t: \3 _# [$ v5 T/ Htvb now,tvbnow,bttvb說得多好啊！3 T8 e* L% ~& _: F
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後5.39.217.77:8898" M: A' v7 D" i7 e5 F2 ?$ ?
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」5.39.217.77:88981 t" b) G: i) m! n
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; j. d, t' }7 v" a% q
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
" d% m9 E" d# H: qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個比我更出色的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb) M# P" q0 [9 a+ W
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
" E7 a# ?1 Z+ g+ U1 u想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」# |1 \( J$ r$ t0 f" E9 ?
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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