只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。5 z+ y2 I9 @8 m. L3 `
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 tvb now,tvbnow,bttvb% f! k6 Y# I" i; k% J. `
4 B0 g8 j7 B' f" g" g/ X 接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 ' V& W( `& x6 C4 \9 L* N
" ~0 K# v) }8 L8 O" r% w9 x6 u, q; r公仔箱論壇 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 [( q( N/ K \/ u; |
% Z; \9 q3 }% l3 i7 j! m( _8 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！ tvb now,tvbnow,bttvb0 R z4 U% L& U; f
O P: \) f1 G6 N, U6 @4 w& Otvb now,tvbnow,bttvb 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
( D( @: K% c& f( yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, w0 u3 f$ a( S; A0 u, x- T
因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 U. x2 Q8 C. d0 K- S6 ^
; D; b7 G7 o4 |tvb now,tvbnow,bttvb 瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ J1 z5 \+ d+ o1 A5 g( N
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ J$ e2 Z% x, q; u+ |7 ?
冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
. |9 Y9 V6 H- w0 B# Y/ N2 MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
! M2 J% R& O+ o8 h: X! ^; r5.39.217.77:8898 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
, B8 Q' i) C0 S+ Atvb now,tvbnow,bttvb
A$ J3 |. t2 q+ K+ \- W1 Stvb now,tvbnow,bttvb 產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
6 |* X" `- k C% j) }1 F5.39.217.77:88983 z- T$ i8 ^, j+ e& _
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
+ _5 ~! o. A- h( R( R5.39.217.77:88985.39.217.77:8898( L& f- L; O( O& f* \0 \
能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 