「兼職」和「不專業」一定劃上等號嗎？未必盡然！專職與兼職的差別其實只在於時間的分配多寡，以及階段性的投入程度不同罷了。而不管是專職或是兼職，只要心態正確，設定合理的目標並付出努力，相信都能在直銷領域裡創造一番成就。8 p8 c2 H! t! `/ }
本文除對專兼職的優缺點及經營方式有深入探討外，更藉由個案實例的介紹，希望協助直銷新人在進行事業評估時做出最有利的選擇！ 公仔箱論壇- _) f1 ]8 g4 W, @$ I" K5 f
直銷的特性和機會
. |; i; G1 }3 s5 a4 kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 N; I( \# d% F V; R
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直銷事業的難得之處，在於通路事業的「經營權利」取得資格，並非來自大量資金、專業技術、有價物的抵押、學歷、經驗的考核等等條件，而是直銷企業試圖直接和「消費者」建立長期的「合夥關係」。tvb now,tvbnow,bttvb- W. Y$ u/ _, B# H; D r
透過消費者體驗產品、認同事業的過程，進而發展出一個「口碑相傳」的「消費網絡」，而其中參與「分享和服務」的人，自然就形成了一個「經營網絡」，可以享有銷售、服務利潤，以及所謂「行銷通路利潤」的合理分配權利。公仔箱論壇. S7 p) u" A, o1 [& K
所以直銷事業當然可以說是一個「幫助最沒有條件的人成功的機會」，同時也是「提供消費者參與社會財富重新分配的機會」。! z: `5 J. _- Z) p: w, y7 y
從直銷專、兼職的現況，我們分析了直銷的特性、不同的經營動機與現象：
. y# n2 H& G h6 n* }; p5.39.217.77:8898直銷可貴的「自由精神」
# I4 H8 M* b$ S公仔箱論壇1.加入自由：沒有條件限制，如：背景限制、學經歷限制，及美醜、身材、環境、資金、專業技能等限制；相對一般傳統事業和工作機會，直銷提供了「立足點的平等」。
" {8 e; A4 Y( I! P& v; C) C2.過程自由：要做到什麼程度、要怎麼做、花多少時間、多久達到目標？要專職、兼職、先兼職後專職？完全取決於個人的自由意志，悉聽尊便。
) P9 l* |) Z8 M" z% [# Ytvb now,tvbnow,bttvb3.結果自由：能創造多大的經濟價值、健康價值、心理價值（如成就感、尊榮、自我實現等）、社會價值（如友誼、人際的互動等），也完全由個 人的選擇和努力決定。當然，直銷 絕非不勞而獲，自由的前提，就是有效的「自我管理」和「自律精神」！直銷崇尚「棄惡揚善」、和「積極努力」的人生價值，缺少這些基礎，很容易喪失所有的自 由。5.39.217.77:8898: z* o; C3 a7 v# Z
提供多元的機會選擇
" ~+ u$ f3 X# O0 H" p公仔箱論壇1.創業機會：直銷對 一個具有事業經營眼光的人來說，當然是一個發展行銷通路的「事業」、或「生意」；對一個國際型的組織而言，更是標榜「跨國型連鎖通路」，相當具有吸引力。 當然，一個成功的直銷領導人和團隊，運用企業化的方式經營，結果便吸引創業的夢想家來此築夢、追夢、圓夢；也有些人渴望在原有的工作之外擁有更大的發展空 間和舞台，讓自己的付出與所得，擁有相對程度的正相關，因此選擇直銷創業。此種對象屬於專職者比例較高，或者最具有「專職」的動機和準備。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. b' s1 ^7 Z: w( e. s% v2 Q
2.人生備胎：在 現代人的生涯規劃中，許多人會去思考「危機意識」，例如：「如果我失去了目前的工作，或不得已必須離開現有職場，該如何因應？」或是，「有一天當我退休之 後，該如何擁有謀生能力？或一份持續自由的工作機會？」直銷在此關鍵時刻，展現了它「長期經營投資」的價值，因此有些人選擇「兼職」的方式，未雨綢繆，預 作轉行準備，一旦時機成熟，可立即轉為「專職」直銷商。
2 {1 t! C* L/ T+ C% } B }- _& R- ]3.第二專長：在 經濟型態快速變遷的過程中，許多人深切意識到，原有的工作專長已不符合市場需求，或失去競爭力，基於「不要把所有雞蛋放在同一個籃子」的考量，必須找到一 個符合未來趨勢、長期利多、門檻條件適合自己的「未來專業」，作為人生規劃的轉接點，而從事直銷。有些人原本所擁有的專長和特殊技術，與直銷事業的產品或 通路型態，具有某種程度的相容性或輔助性，特別容易產生相輔相成的作用，例如：我開了一家店，在原有經營的產品之外，我會向目標顧客推薦符合我原有專業的 相關直銷產品和事業機會，而產生先「兼職」、「換跑道」會更好、再「專職」的心理期待。有的人乾脆採「雙重經營」的做法，以傳統加直銷「個人複合式」的經 營型態為運作目標，創造雙重收入來源。公仔箱論壇" B5 C: P: t( j# ?
4.增加收入：在 原本的生活與工作型態之外，利用「兼職」的方式賺一些零用錢，貼補家用等等。例如專職的家庭主婦，或沒有專職意願及條件的族群，此種類型的經營者對收入的 要求和期待，相較「事業型」而言來得低，而且沒有事業導向的預期心理，自然對「產品滿意度」較注重，也就是說，這是典型的「產品分享型」對象。5.39.217.77:8898' L/ }# T5 U j; h5 G
5.越用越便宜、免錢、賺錢：一 個長期的愛用者，在大多數公司的制度中，是可以透過個人消費的累積而獲得優惠價格的；或是在生活當中不預期的隨機分享，而產生「轉介效應」，讓自己擁有實 質的優惠或獎金回饋。這種狀況不但讓產品價格打折，甚至在「無心插柳」的情形下，讓收入≧個人購買支出，而成為一個快樂的、有收入的直銷產品持續愛用者。
! Q% I. L( ~, |2 stvb now,tvbnow,bttvb成功可以累積tvb now,tvbnow,bttvb; X% z( r+ F7 x
1.累積時間和機會：不是每個人一開始從事直銷都 有專職的條件，當然也不是每個人都有專職的主觀意願。所謂「海納百川」，直銷事業之所以成其大，來自於時間和空間的累積，加上組織內不同對象、不同類型的 成員結合，當「因緣聚足」，自然「瓜熟蒂落」。而不管先專職或先兼職，除了比誰快，更要比誰有耐力，做得久才會是贏家。tvb now,tvbnow,bttvb% ~( ~, e, C0 u# S/ D
2.累積人脈：大部分人在從事直銷事業之前，都沒有意識到人脈經營的重要性和迫切性，因此會有「人脈用時方恨少」之憾。不過不要緊，隨時開始都來得及，世上任何事物都必須獲得別人的支持與肯定才會成功，直銷事業讓我們重新檢視人脈、拓展人脈、經營人脈、累積人脈，創造成功的雙贏關係。
% H4 ]1 L; p# w9 J7 l# G' @4 ^3.累積學習和經驗：很多直銷成 功者在進入直銷之前，根本沒有業務行銷的相關經驗，然而透過有計劃的學習和自我改變的過程，成功是可以累積和複製的。所以，當身邊的人和你自己，不斷感受 到你的觀念、心態、知識、操作技巧、口語表達、外在形象等，不斷透過學習和經驗累積而有了顯著的進步，恭喜你！你又往成功邁進了一大步。如果沒有累積學習 和經驗，那就是在原地踏步，這樣的學習成效，會導致美麗的願景缺乏實務的支持，而變成過眼雲煙。
; F S" f6 F+ P5 z+ l# u+ L公仔箱論壇4.累積財富：直銷「累積效應」的迷人之處，是在當你領到獎金，你突然發現這筆收入，不只來自於現在的努力，而它是：
/ v% s0 N E7 R' m公仔箱論壇- 現在的努力＋過去曾經的努力，現在開花結果＝累積時間的收入
- 自己的努力＋曾經引薦和輔導的夥伴們的團隊成果＝累積人力資源的收入
在此當下終於感受到所謂「倍增效應」的成就和喜悅。
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成功 ── 源於夢想、始於行動、決於堅持 |
發表於 2015-12-20 07:27 AM
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