一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿。
少婦說：「家裏只一人不便。」
男：「求妳了！大妹子，給豬一頭。」
女：「好吧，但家只有一床。」
男：「我也到床上睡，再給豬一頭。」
少婦同意了。
半夜男與女商量，我到妳上面睡，女不肯。
男：「給豬兩頭。」
女允，要求上去不能動。
少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。
男：「動一下給豬兩頭。」
女同意。
男動了八次停下，女問：「為何不動？」
男說：「豬沒了。」
女小聲說：「要不我給你豬……」
天亮後，男吹著口哨趕 30 頭豬（含少婦家的 10 頭）趕集去了……
哈佛導師評論：要發現用戶潛在需求，前期必須引導，培養用戶需求，因此產生的投入是符合發展規律的。
另一男得知此事，決意如法炮製，遂趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿。
少婦說：「家裏只一人不便。」
男：「求妳了！大妹子，給豬一頭。」
女：「好吧，但家只有一床。」
男：「我也到床上睡，再給豬一頭。」
少婦同意了。
半夜男與女商量，我到妳上面睡，女不肯。
男：「給豬兩頭。」
女允，要求上去不能動。
少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。
男：「動一下給豬兩頭。」
女同意。
男動了七次停下，女問：「為何不動？」
男說：「完事了～～～」
女：「……」
天亮後，男低著頭趕 2 頭豬趕集去了……
哈佛導師評論：要結合企業自身規模進行謹慎投資，謹防資金鏈斷裂問題。 |
發表於 2012-8-25 03:29 PM
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