本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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l7 v5 }9 d6 U% }9 G [/ RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 g& k) L$ I' }
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.77. f7 X4 g: K+ w: }1 x) f3 S
這一停，於是就有了後面
( V" M5 U3 _' S這個讓我深感震撼的故事，
4 ~1 v: F! `' B. W2 X公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb, a$ |$ ?4 |1 E' L: W
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重1 U( B; q5 D7 w O
複他原來的話。
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"先生 ……
2 P! k( F0 `) P/ L& P0 R9 f5.39.217.77行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談; f. i1 c, g3 z
起來。公仔箱論壇8 \, _ m& ~5 X/ @. E: @0 A; D
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇% q& E7 k0 w; X. h4 q
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9 i# o' f$ r# G# m- ^* H公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。4 @! |6 W$ Q3 n% a, L }
: c& I8 B# j" G, I公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5.39.217.776 C5 l; ^$ G) {7 ^
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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+ O! H) B1 Z2 g3 i5 Y6 ktvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
- r. z) s( c5 |我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
$ s0 F _% f7 i5 q `: Utvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb1 b4 Q' u: p/ T2 S: q
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇. M/ g: i2 B" X2 D
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" O6 P( v# b0 f: L% _tvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇* r0 A- X8 e5 d& a4 E
0 Q; Z- s4 U+ D$ u5.39.217.77"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" Q' J/ S8 b" i# d! {+ K$ r
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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2 o' O% h$ S: C4 |- q5 g, y# }4 _tvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"0 W0 [( ~: K5 w
7 s; y; m, @0 A" W& H0 M# O! Stvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) X* C9 u1 Z8 X$ U& U+ ]
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇7 p/ w4 Z# E/ ?/ z9 x& o* |& w3 K
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
! |! b+ N- {+ ^9 R公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
' L, F' e; S" `( G2 u2] ，得到將近300 塊。"
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$ x0 ~$ f# W* C/ F6 a公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"! Q! v2 F. b) y$ D% ~/ d; ^/ \
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強！
}" [) g6 K1 vtvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! {" q" F- J- q+ K, Z7 U
; l" ~) y9 u3 c9 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 5.39.217.77" O$ j: ?5 k9 U
, a+ Q! R, r% ]/ ^$ e0 {8 [9 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。 + M# ^" ]/ O1 D$ [. r
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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$ R# @0 |3 w' _* _5 k& `5 F. J5.39.217.77"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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/ Z7 B% X' ]2 M9 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
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& C9 P9 K& }, P/ x+ o. O. B"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。& M x9 d, @/ ~8 p. f9 h
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。( \4 l- @% c B9 u' ?9 e
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇: D3 p# R4 x9 @ }$ H: {8 E) U
' s0 a+ K$ f0 b4 Q5 L0 g, n"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"! Y4 c v/ Y& s" E+ C& V/ C
s! h' @4 S) q. k8 h0 C* B5.39.217.77太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"2 D7 m" O9 j1 i- C& w& S$ `2 Y
0 g( q% S5 ?1 K1 y- Ltvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb% C* U7 Y3 U9 y: h
) _: Z! U# P5 H3 ^"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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2 [: ^ ~2 d" e- T2 r6 c. ?* C"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"5.39.217.77& b; R6 m6 k3 [& k) ^2 z! k6 D
9 m/ ^+ r% `/ R9 x聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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