本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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+ o$ T+ t. ?, _+ l: R; ?4 _: o# ~我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.77" y& m, J" G, k$ O0 O8 d% J" D
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, ~0 i, B% J( eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。4 d: w1 P& R! M7 K$ ^$ \
這一停，於是就有了後面
- w, ] j# I# A. x/ p/ Q這個讓我深感震撼的故事，, ~4 K+ {- f' x. o: }* R% I. j, B
就像上了一堂生動的市場調查案例課。5.39.217.77& w- M$ B7 I/ g! t6 Q. p6 J
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇8 f# [2 |3 j: [1 Z+ }
複他原來的話。
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"先生 ……
6 o' S8 C9 K/ T( R# y5 Z行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
6 w) `6 K5 o) ^2 [, l( x5.39.217.77起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! G& W! c, M5 z, o) ?4 q
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "5.39.217.776 o% ~ N! I1 _! ?
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5 i, z& a, G v0 I) Q, }9 {; Y$ _7 s"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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4 i- w7 z+ h$ t8 Ktvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb0 o4 i) E) A5 N* y. c* o: C3 p
- w* v4 a7 {1 Q1 L- q/ G% h5.39.217.77我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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1 {; ?# k! ?% y- I2 Z6 M他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
% p: A$ f e2 j6 O: \, A6 [7 j* {tvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb6 f2 h% q* t) S5 x
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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8 |8 M8 k/ p% S- i$ o+ p' a( x"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& q% r4 V5 }3 J, H
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- J& A& u: T; Z2 v
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 z3 ]: z$ X/ O, ^( ^8 ]0 e
( W3 p/ g7 h. L0 Z& O' n7 otvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" ! d- k4 P3 c ]! r" c! P* i$ T! m8 K
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
8 B- @# h' W5 x b8 Y6 O# P6 Ptvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
% Y& ]. L" V- F( R+ h8 X5 L( H9 s"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
1 z o+ @7 f! H8 P2 X. dtvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 @8 s( |. L- H9 x
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 H: H0 H. z8 |/ m5 {! u
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; B3 \1 Y8 E4 x$ K' H/ ~- O* }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"8 u$ @& x' ?+ h5 q
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強！
, {/ n" m, I1 M. w8 u. U$ f( c$ c這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。, b+ I5 x& [4 |% s& \5 y$ {* O
- a( N& p& y. k# d: T. C"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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1 L0 [0 [* Z M9 c5 F; E8 C公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 . z! y9 ?! J# Y: W- }+ p% [
0 ~$ n; M7 ^9 ~ Q. j- F5.39.217.77"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"$ k; |& g" ~7 f3 J9 x/ l5 G
5 a! `+ A5 J2 o% f& P# |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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! v4 e. Q d% _7 W8 q; F7 }" `公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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* Z/ S: ]& T) K3 c1 Wtvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
) Y Z" U, _) {7 z公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.77 }# q- O. N2 }8 R8 R
$ T/ m q Z' ^1 L"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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) L; m8 d/ M# |) A4 h* B5 M7 B. V2 vtvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77% E9 X9 B6 B- c9 I
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% b) T3 B1 g( U" d5 h' r5 ?% x
4 @6 A' ?# k4 F! B0 I公仔箱論壇說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 R& B, R0 o3 x
3 ^3 O4 w6 v1 a+ O, q5 A5.39.217.77"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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# }9 F" i; U1 b8 P# ^' |tvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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