本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 # b- J: L6 Z) U: `5 }3 p
- e: f& z* j. w+ k$ i! G, f我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.770 ~' ^9 P4 Q T" m* e2 E
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6 i+ s0 N# w7 @9 _" V+ I2 w; I公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
1 ^& m5 [# L M! i' z1 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這一停，於是就有了後面
0 r: S% }/ ]" x8 D0 r, B5.39.217.77這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ p# A$ I0 f* L6 d+ X
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
2 o$ Y* r, ^5 b6 P$ z" q+ L為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb f% u+ c, t* g# u6 j$ L0 ?: m
複他原來的話。 8 @4 @4 s9 ~% a5 S
# Y0 v% _. n& a$ [1 j8 w* H"先生 ……
z5 z4 {4 J+ P1 b' [公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
; O, ^, Q4 v# ^. g% d, I$ x起來。
M* X: w. k4 K7 h5 Ptvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! E8 @/ ?4 V( a" a( R
, z* v& b3 X, J$ |1 Y5.39.217.77"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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# p( C$ h9 x0 D) P5 h+ E公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇3 N! V2 F# L k* f) h9 M7 O7 a' ]: E
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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2 v* @& P1 ]% {5 w0 U5.39.217.77他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
) T. A5 M4 W1 ]5 d7 Q3 \5.39.217.77我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb% A7 B; h2 F" v1 _/ z4 w) |
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇3 G% K; Q' T+ L( e. U3 D+ o- L& A0 x
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) u2 Y, }" e0 E0 ^3 L* M6 o- `
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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: [2 l, w$ R1 o" r* Ltvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。* c0 F. r* C1 t/ |& x2 ]
& z- ~2 f( K1 D; Y; K5.39.217.77"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
& \9 J; ]) ?- l8 ], ^"那你每天能討多少錢。"我繼續問。5.39.217.77- d5 z" U. u. f$ q
w' ^; e1 t0 s6 \; s6 R: y公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" 5.39.217.77# q, B7 ]# j! x: E: |
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。3 Y5 I& X4 H( W
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
$ O6 g' B$ F; N0 I. b, U; \/ Gtvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- ?# l/ Y" F; b5 B: c
2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb, P6 r6 i/ C3 B$ B% D
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5 p) U: T- C9 S2 g1 P8 E6 b"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。5.39.217.776 ]4 v8 B, X1 e3 i
# N2 @# z3 l) s% h+ I1 h( L"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 C5 p A6 c5 T, R
0 k4 b: h# a3 D8 V& X1 [: P公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 8 Y: q# X8 G6 o1 ?
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我想了想，說不知道。
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3 H ]0 I+ k6 R; b) d( J& Y. HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 6 R4 [# T" F" } b6 ]
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有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! v' [3 E: N9 ?( Y% a, h7 Q
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
/ M0 o1 ]3 ?/ g! M& W5 `& Y21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇" R8 _7 W B- c' e
. [! ^' A" C0 h1 r: }# C5.39.217.77"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 S* N& Y+ e0 q: i, }- `* g4 E
* m+ {) l/ I u2 l1 E) f"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb" Z) d: J+ @5 M( p. T
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ C& ?& R8 q! m* h! |# O
# W( ~! j0 U; Q/ y d, A# d6 y公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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發表於 2011-3-8 12:00 PM
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