本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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* o! ?' w; f3 _8 l- J H! Q我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。" ~8 [ o! x9 [& F1 b# }& m
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* ~5 S6 g9 i! vtvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; i( \2 j. h6 w% d" X
這一停，於是就有了後面公仔箱論壇7 q: ?. ]% d) P" e8 m
這個讓我深感震撼的故事，
, {* F4 ^8 r5 t, V) p0 m就像上了一堂生動的市場調查案例課。) P+ t0 W/ l7 W7 l9 D$ a% j
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
) c' y* R5 B7 r" G複他原來的話。
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6 q% w4 c* O% k5 w* p! k# G$ D2 y"先生 ……
; g8 T/ F l, E: b( L2 h8 u公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
, ~9 x, \) w+ ]公仔箱論壇起來。
( p+ }4 r" j" ?- [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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, z: ]' k0 ~! }7 k"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb( b2 E; D% S" `% U0 q
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 ^0 n6 q' v( T+ r. L; _+ i; Z
/ Z2 i9 k7 r& D! UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 n( V% m( j! Y. [; Q Y
, |0 `% ~4 p5 xtvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb l: f$ @5 {0 c' Z. d& O b7 W
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
+ j# M5 M5 ]$ O0 A. [/ k, _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"2 c' ^ R- y( r( {( j+ C2 a
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"5.39.217.77/ \" Z9 C& W W s6 v( o t2 u& s
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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5 \% W% ?! d! w8 _ ~"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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7 C1 B0 C7 k3 S2 M( E( c9 V5.39.217.77"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇" p: o ] s' C `0 F. y
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。0 F) r: A: s8 N9 i+ g8 b4 `
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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9 L$ `0 q4 b A/ c7 h! z& u公仔箱論壇"這麼多？"
3 ^- ~7 I# t! S見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 r3 C; m& R' u$ g" w$ n
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午* A1 c! T3 O% b: C+ `- o2 l4 H' M
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
; G( G& A5 s: M- V0 ?- s" ztvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。") D, n' s8 l( F8 O
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. G) y C8 @1 y9 W j2 U O1 }# a3 U% }tvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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$ T) H6 r0 V* a3 L* i5.39.217.77強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 @4 R1 P7 g5 @/ P0 L" f
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb% Y _7 T% N( N( |9 J
" v8 N- |( Z' s3 jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb! o. y4 u. C0 m' g- u
% S' D& N% w) A# K( htvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 0 j* _3 ~! W2 S
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" . E- } w5 c+ i8 a% R+ G
; L4 V7 `( x% w5.39.217.77有道理！我越聽越有意思。
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, W8 m2 ^% B* W2 C. W+ B"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
1 M! N2 M1 {$ \" G: J5.39.217.7721世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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/ Z' ?0 v1 Q) C2 m' W"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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/ {- U+ W5 D5 ~ ~1 w"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5.39.217.77" d" e) I- x5 e' F o5 K0 H5 B
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。& F* f! Q4 R: C% K
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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. A& S- K9 x5 c& |公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 h& R- M: O5 x- F4 w7 H
0 V7 I; d2 v5 `. B; jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) A" h9 d+ Z$ Q4 R, {) K9 O- n
* D. `4 O/ @) h3 z* t g聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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