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14日晚間，上海泛鑫保險代理有限公司被曝總經理陳怡疑攜5億巨款潛逃加拿大。一石激起千層浪。 公仔箱論壇8 @/ {- j! W! y+ }7 I- P
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15日下午上海保監局發布公告，稱近期在檢查中發現上海泛鑫保險代理有限公司擅自銷售自制的固定收益理財協議。目前，上海市公安機關已立案偵查。
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而這一偵查舉動，是否是陳怡卷款潛逃的起因，目前尚不得而知，但也有業內人士表示，泛鑫出事並不意外，其業務操作存在違規和欺詐嫌疑。
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操作涉嫌違規
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美女總經理跑路的傳聞，讓上海泛鑫瞬間成為了業界焦點。
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這家成立於2007年7月的保險代理公司，近年來發展迅猛，截至2012年11月末，該公司擁有代理人772人，較年初增長150%。2011年實現新單保費1.5億元，2012年新單保費超4.8億元。 5.39.217.774 e6 j3 b; W+ J0 d6 }8 J8 j# N
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但在高速發展的背後，其為業內詬病的業務操作則存在著違規和欺詐的嫌疑。所以對於總經理跑路事件，上海一位保險公司高級分區經理認為並不意外，他曾就合作事宜與陳怡面談過，當時就覺得這個公司的很多做法不妥，“短期內肯定會出現比較大的問題”。 5.39.217.77) F F( s7 z- }
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談及不妥的做法，該經理了解到的是，上海泛鑫在與客戶簽訂合同時，會簽兩個合同，“一個是保險公司與客戶的合同，然後是它泛鑫新代理的客戶合同”。也就是上海泛鑫利用保險公司給予的高額傭金和渠道費用（兩種費用合起來通常高於首期交付的保費）來迅速提升公司規模，並用這些代理所得以新客戶名義購買新保單，繼續套取保險公司返還的代理費用。
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而落實到具體操作上，從保單的簽訂、退保到保險公司的電話回訪，該經理說，上海泛鑫會專門培訓自己的客戶，用一套專門的說辭來應付，以達到他們自己的目的。 5.39.217.776 H2 G( r! r& D, u
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“其實從去年開始，很多風言風語已經出現了”，該經理表示，很多保險公司，包括保監局也知道它的問題，但不知道為什麼一直拖著。這次跑路傳聞出現後，保監會已證實介入調查，“後續應該會有很多的動作出現”，該經理總結認為。
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3 X6 ]8 y. r6 m* U, k5.39.217.77 合作險企最受傷 " Z' [" T e; ]/ l
1 \4 Z4 Z0 Y& Y" L! O) s) {, v j公仔箱論壇 雖然上海泛鑫是否違規操作還有待進一步查實，但跑路之後最受傷的還是與之合作的保險公司。泛鑫保險官網顯示，與其合作的保險公司包括昆侖健康、海康人壽、幸福人壽等險企。 & {/ H0 e. V* n: {: y$ \8 W( g4 F
3 ]' K0 y/ L9 `% \5 q6 n公仔箱論壇 一方面，如果陳怡卷走的錢款中包含截留的保費，保險公司雖然沒有收到，但是與客戶已經訂立了保險合同，需要履行相應的保險責任；另一方面，如果錢款中包含違規操作所得，那麼這些假保單由於沒有續期保費入賬，對於合作險企來說，其付出的中間費用都將成為財務損失。
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* ]! m# g5 r* k) F/ @5.39.217.77 北京一位保險業內人士算了一筆賬，目前保險公司是根據代理業務的多少給中間費用的，一般都超過首期保費的100%，最高的超過150%。假保單中，代理公司支付了100元，卻從保險公司處拿走了150元，而後期沒有保費繼續入賬，對於保險公司就是損失了。
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不過對於是否卷走了5億這樣的巨額，上述人士表示，原則上可能性不大，按上海泛鑫的業務數據估計，兩年6億保費，不太可能卷走5億，除非連注册資本金等一起卷走，但這種大資金支出不可能是總經理一人就能操作的，從財務上說也很難通過。如果陳怡卷走錢款屬實，“卷走的款項未必真有這麼多，估計是公司整體損失了5億元”，該人士分析認為。
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- z. z5 I" c" @& z* z! @ 雖然保監會早就出台了見費出單的政策，但是中介單方面壓保費，或者與保險公司達成“共識”允許壓保費依然存在，讓陳怡卷走錢款成為可能。
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* m: t; N$ A$ X2 |8 }' q公仔箱論壇 目前和保險代理合作的主要是中小公司，對中介的依賴程度也很高，上述人士表示，“不合作吧，沒有業務，合作吧，風險不好控制”。這種依賴也讓不少險企受制於人，在各方面條件也必將優惠。比如原則上結算周期是一個月，可能延遲到一季度，再加上可以在傭金比例上進行設定，所以代理公司高管攜款潛逃也變得不是不可能。 |
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發表於 2013-8-17 07:24 AM
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