葛蘭素史克商業賄賂的陰雲之下，醫藥代表也成了最為敏感的人群。一直遊走在灰色地帶的醫藥代表們，想要放棄高收入的金飯碗確實有些難。但其中一些人已經嘗試轉行，謀求新的商業機會公仔箱論壇# i9 p" V, C, s* }
5 ~) y9 L# x3 Ftvb now,tvbnow,bttvb
" ~; g8 [; u0 |. o1 J/ K7 Xtvb now,tvbnow,bttvb中秋節前後，本應是李東(化名)最忙的時候，可是今年卻有點閒。
- _1 j9 M" I7 P5 b. P& T公仔箱論壇
1 a9 K# Z' E2 m& B- i5.39.217.77李東在一家外資藥企擔任醫藥代表，今年不再奔走于各大醫院，給科室主任和醫生們送月餅和中秋禮品，而是做起了茶葉生意。
6 V+ R0 G9 R: P公仔箱論壇& A( V, l$ j2 u, _
葛蘭素史克公司（GSK）因在中國的商業賄賂行為或將面臨中國方面高達200億元的鉅額罰款，此前有傳言，葛蘭素史克可能因此退出中國市場，但這種說法遭到了葛蘭素史克方面的否認。5.39.217.77; |( v" {3 G5 E0 ^6 o3 ~1 ^# Z" f
- y' K. i, K! }在美國葛蘭素同樣面臨鉅額罰單。近日，葛蘭素方面證實由於涉嫌違反了美國的《反海外腐敗法》，美國司法部正在對葛蘭素史克公司在中國的商業賄賂行為進行調查。
) {# z& `5 D/ _( f& _tvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ [+ M% n% i! Y! e7 \
兩個月內，葛蘭素史克、賽諾菲、諾華、禮來等跨國藥企相繼曝出“行賄門”。而對於藥企和醫院聯繫最為緊密的醫藥代表，則是每次“風暴”下受影響最為直接的群體。. D. Y4 D, |3 I- }
z; z. X# p: ?公仔箱論壇“葛蘭素史克事件後，聽說有幾個醫藥代表也被帶走調查了。”李東告訴法治週末記者。
/ s$ R" K* b) X7 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) S- R- Q! d$ g0 c2 }) d3 ~' J
處於“風暴圈”邊緣的醫藥代表們人人自危，沒人知道這場“風暴”何時才能結束，其中的很多人也在思考未來究竟是去是留。tvb now,tvbnow,bttvb0 l! p1 t& s, l r' O
5.39.217.77/ a9 S6 f1 @! h$ o; P' z
tvb now,tvbnow,bttvb5 R$ y$ O7 q4 E7 Y2 N6 [$ [# N
躲避風頭“合作”還在5.39.217.77, `. d# W5 ^% N
公仔箱論壇4 ?4 F- g$ N4 b5 I/ T5 @
8 D! }4 Q9 L f
受外資藥企“行賄門”的影響，醫院的氣氛變得有些緊張，醫生與醫藥代表的關係也產生了微妙的變化。
9 k! j! j( R6 G8 D. h. W5.39.217.77
+ p) j: Q+ O: a# [, M# Rtvb now,tvbnow,bttvb8月21日，國家工商總局對外重申，正在全國範圍內開展不正當競爭專項治理行動，醫藥購銷、醫療服務中的商業賄賂是重點治理內容，並且商業行賄行為和受賄行為一併查處。
4 l0 X3 i7 d' ]3 X+ X+ z* g
+ f) o( p2 C& a, [: J9 ~5.39.217.77中投顧問產業研究部經理郭凡禮認為，在國家嚴懲商業賄賂的背景下，國內藥企與外資藥企都應規範自身行為，重新回歸市場參與公平競爭，不應該再利用非法手段達到牟取私利的目的。tvb now,tvbnow,bttvb1 T' r4 x8 ^* }- a# |0 O+ `2 ?0 ?
5.39.217.770 Y6 x/ p: P" v* F
雖然尚未出現涉及國內藥企的具體事件，但國內醫藥代表的日子也並不好過。在某醫院藥劑科工作的李琳告訴法治週末記者：“這段時間醫院少了許多熟悉的面孔，很多醫藥代表已經‘自行放假’了。”
4 i' i, l6 E& g3 X, o B' gtvb now,tvbnow,bttvb
! [6 L4 c0 ]9 p, l/ }$ LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。李琳透露：“有些醫藥企業為了暫避風頭，組織銷售業績好的員工出去旅遊，但他們與醫院的‘合作’並沒有停止，‘臨床費’照常支付，‘回扣’也是通過購物卡、報銷發票或是現金的方式給付。”
5 o' s. q: S2 Y# B3 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 ~; v# b& `7 {, x
不過，記者也發現仍有不少人願意鋌而走險，他們在為中秋節如何送禮發愁。
& [3 a# J M4 {: f) K/ ]公仔箱論壇
6 V( m& E% x, I, L; R& u1 ?7 Xtvb now,tvbnow,bttvb國內某藥廠的醫藥代表張宇(化名)告訴法治週末記者：“以前每年這個時候是最忙的，提前一個星期就要開始送禮，有的醫生還會主動發短信向你暗示。”
1 ?8 i, l8 W w; {' x$ V' @0 h
- c6 o/ g: G, \, K公仔箱論壇“今年確實發生了一些變化，醫藥代表提著禮品在醫院亂轉的現象基本絕跡，去醫院拜訪醫生的時候我甚至連包都不帶。”張宇告訴記者，“把每個醫生單獨約出來會比較安全，但有些關係一般的醫生會發短信主動拒絕。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' f6 b6 K3 K6 V8 d7 {1 Z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" m5 A1 e/ l( U" n' s
張宇有自己的考慮：“我周圍的同事也在送禮，只不過是隱蔽一些，俗話說‘患難見真情’，別人都不送的時候我送，可能會事半功倍。”
- K3 u/ D6 x; q& w+ ~" k, D, sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ P9 j1 d( \6 G( ]% Z0 M
: o: ]/ m7 k7 O7 c3 m7 I: E( d5.39.217.77業務縮水改賣茶葉TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 A, `& e- w% Z2 q
( t& p: r" }& `' C8 K& @5 S- F5.39.217.77
2 u: `+ `2 d1 T. F. Y+ W李東夫婦從事這個行業已經3年多了，最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說：“現在醫院查得很嚴，經常有同行被紀委叫去談話。我們上有老下有小的，實在冒不起這個風險。”
+ G- f) D) L. M$ {- G0 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# z N) C" d A9 N( K" g4 ]9 H% h“思前想後我們決定賣茶葉。這幾年的醫藥銷售也積累了不少人脈，中秋眼看就到了，我們利用身邊的資源賣點茶葉，並且這個行業的門檻也不算高。”李東告訴法治週末記者。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 I) f: L. N: p1 C
, j( U" u% K2 i0 T( c+ S
知情人士告訴法治週末記者：“外資藥企醫藥代表的收入一般是由底薪加獎金構成的。除此之外，還包括交通費等各項補助。在一線城市，外企的普通醫藥代表底薪在3000元左右，即便是高級醫藥代表的底薪也不會超過5000元。”
: {7 |& ]0 y. s- d A/ g
4 a% z$ [5 J% V* _+ @8 |, w“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發放，大多是每季度兩萬元左右，不少單位還有年終獎。外資藥企的醫藥代表相對而言更有保障，一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間，如果業務開展的好肯定不止這個數。”上述知情人士告訴記者。5.39.217.77) i' _: i' c; M6 c8 N* E- q
2 b+ N% I6 ^8 N$ O
儘管如此，要完成外資藥企的任務，也絕非易事。多數情況下，獎金是與任務量掛鉤的，如果任務完不成獎金就會縮水，而外資藥企往往將任務量定得很高。
. ]5 N7 j4 f0 g( T. L, g0 Y8 `6 _公仔箱論壇5.39.217.770 R' h# I3 q+ D
李東也很糾結：“現在是非常時期，公司開會時反覆提醒我們注意，醫生也告訴我們沒事儘量不要來醫院。可是，不去醫院跑業務，銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務，就沒有獎金，依靠底薪很難在北京生活。”
' l* ?. o6 O# ], G公仔箱論壇; q. b8 J1 D$ a) N, \
來自海關資訊網提供的數據顯示：2006年至2011年，進口藥品金額平均每年增長34%，高於國內醫藥行業增長率約10個百分點，這其中醫藥代表功不可沒。
1 B3 s0 i$ L- T3 ~# W8 u公仔箱論壇公仔箱論壇& f; ~3 v2 C8 c
“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫生報銷發票等方式來‘維護’，大環境就是這樣，跨國藥企也不可能獨善其身。”李東告訴法治週末記者，“現在查得嚴，很多費用公司也不能報銷，需要我們‘自掏腰包’，要維護關係並且開拓市場，需要的成本很大。”
) C# Z, G# \! _$ vtvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb' y. ?; |; M/ W% x$ O8 i
7 j9 z" A$ s, ~/ Q c1 U) B
前途未卜利潤誘人6 J# Q- E; d8 S# H# y
5.39.217.77" Y7 }- Y! Y4 m& u' R- |
$ j9 d7 G" { G5 m6 z H/ s8 V% h4 @公仔箱論壇“其實，之前也有過對外資企業賄賂的整治活動。但是，只要避過風頭，行業的狀態就又會回到之前。”tvb now,tvbnow,bttvb1 |. H6 c( ]" e5 C I- ?# g
tvb now,tvbnow,bttvb8 k( m4 o8 B, f4 s, T/ L) e/ A
王強(化名)是多家藥廠的代理商，在他看來目前的情況也只是暫時的：“2006年我開始接觸這個行業，當時就在打擊醫藥代表，家人也反對我做這一行。這麼多年過去了，情況沒有發生根本變化，而且在短時間內這個行業不會發生大的變化。”
3 ^) q x, r% K _ n \4 R公仔箱論壇1 p3 A. u' u; |; _
在我國，醫藥銷售行業一直徘徊在“灰色地帶”，隔一段時間就會打擊一次，但風聲一過還會死灰複燃。5.39.217.77' X( `8 u- c% j1 t
公仔箱論壇: ]! G' u2 f9 X. \0 Q$ S1 a( |
儘管眼下，有一些醫藥代表開始尋求轉型，但這並不代表全部。“未來會淘汰一批人，但這個行業肯定不會消失。”張宇告訴記者，“收入的多少是因人而異的，並不是每個醫藥代表都能掙錢。”
8 I/ y9 B, o( w" ^! I公仔箱論壇" w4 f2 _' T/ o6 w
根據記者了解，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表的主要職責是負責相關藥品的推廣工作。其中部分負責聯絡醫院，客戶為醫生；一些則負責疏通藥店，客戶為經銷商。從事這個行業需要很強的溝通協調能力。
/ M9 M/ E' x0 I: K, u" W
0 P1 Y* g) q. R# U }目前，醫藥代表不再是朝陽行業，代表數量的增加使得競爭越來越大，國家的監管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩，其中一個重要的原因還在於背後的高收入。
% c. U0 |* c$ m& f; Z/ N6 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
& p `. N% U4 C% ^4 C5.39.217.77* g0 |, s" I/ z: B
醫藥代表這個職業源於國外，但在國外這個行業是比較透明的，醫藥代表主要由專業人士擔任，主要負責在新藥研發成功後，給醫生傳遞最前沿的醫藥資訊。但在中國“以藥養醫”的體制下，這個行業徹底變了味，醫藥代表與商業賄賂劃等號，幾乎已經成為整個行業的潛規則。tvb now,tvbnow,bttvb* T5 Q4 i, D8 q
, l; B$ L. B Q8 s
6 W' P- q, b9 M. z6 U! Q* x7 c6 C2 {5.39.217.77王強解釋說：“國內藥廠的研發能力不強，藥物的效果幾乎沒有差別，在這種情況下，醫生用哪種藥，醫藥代表起到了關鍵的作用。醫院要盈利、醫生要創收，而國家拿不出這麼多錢補貼，醫院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: D) V5 S% W# [& C5 {' k
; E* |9 E+ B+ S D% ]1 h
張文生在這個行業摸爬滾打很多年，醫生出身的他在多年前就轉行從事醫藥銷售，當時在業內也小有名氣、收入可觀。但幾年之後，他卻毅然決然地捨棄了這份工作。, C$ K: J0 e, G- h8 D% o) ~/ A
+ F* n; V u5 S0 W7 Z5 D$ pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。張文生告訴法治週末記者：“當時的收入的確很高，但我覺得如果一輩子做這行有些不值，畢竟這個行業見不得光，所以轉了行。” |
發表於 2013-9-19 07:08 AM
| 
