葛蘭素史克商業賄賂的陰雲之下，醫藥代表也成了最為敏感的人群。一直遊走在灰色地帶的醫藥代表們，想要放棄高收入的金飯碗確實有些難。但其中一些人已經嘗試轉行，謀求新的商業機會
) r: X1 k/ E4 e; n& Z" p6 q. b5.39.217.77公仔箱論壇1 L b: x3 E0 K' C, x
4 {6 H/ L3 S! m) [7 h5.39.217.77中秋節前後，本應是李東(化名)最忙的時候，可是今年卻有點閒。
( d. j/ `; q) L( ~公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 H% F* X! ~. R9 @2 [# x
李東在一家外資藥企擔任醫藥代表，今年不再奔走于各大醫院，給科室主任和醫生們送月餅和中秋禮品，而是做起了茶葉生意。/ y) @6 D% s) ]3 w
# c5 @, K" j, V3 G+ T, ?3 l, p葛蘭素史克公司（GSK）因在中國的商業賄賂行為或將面臨中國方面高達200億元的鉅額罰款，此前有傳言，葛蘭素史克可能因此退出中國市場，但這種說法遭到了葛蘭素史克方面的否認。
3 i4 e) Q* z; n/ T+ q& A0 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.77: T2 a) E) j! @6 _
在美國葛蘭素同樣面臨鉅額罰單。近日，葛蘭素方面證實由於涉嫌違反了美國的《反海外腐敗法》，美國司法部正在對葛蘭素史克公司在中國的商業賄賂行為進行調查。公仔箱論壇 ]7 Z z& A) U# N/ R& B
! a7 l0 {9 V$ h/ f
兩個月內，葛蘭素史克、賽諾菲、諾華、禮來等跨國藥企相繼曝出“行賄門”。而對於藥企和醫院聯繫最為緊密的醫藥代表，則是每次“風暴”下受影響最為直接的群體。$ \ U/ K9 n, |6 Z5 u
5 E; z5 d4 P. G9 P+ u- ]5.39.217.77“葛蘭素史克事件後，聽說有幾個醫藥代表也被帶走調查了。”李東告訴法治週末記者。/ `, J a- L% L8 d- D8 a
1 O. p. e6 d$ V& E- l& hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。處於“風暴圈”邊緣的醫藥代表們人人自危，沒人知道這場“風暴”何時才能結束，其中的很多人也在思考未來究竟是去是留。" l$ N$ H& }( p$ T
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ [; t ^5 k3 W# G
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! A' P" h2 {& j# l
躲避風頭“合作”還在
, {+ _1 k. g. b' e4 ?- |. v+ Gtvb now,tvbnow,bttvb G* ~( k0 _/ U4 z2 H' j( {* m
" R6 s: {9 Q; @; l: J# \! h; z0 z, R受外資藥企“行賄門”的影響，醫院的氣氛變得有些緊張，醫生與醫藥代表的關係也產生了微妙的變化。
! F0 ?9 `- x* j/ o7 Etvb now,tvbnow,bttvb
: F! W, ~; E+ x. G% R公仔箱論壇8月21日，國家工商總局對外重申，正在全國範圍內開展不正當競爭專項治理行動，醫藥購銷、醫療服務中的商業賄賂是重點治理內容，並且商業行賄行為和受賄行為一併查處。
; p; A6 Q, Z, }5 q9 Q$ |
0 _) h/ K9 z' |8 N! Ytvb now,tvbnow,bttvb中投顧問產業研究部經理郭凡禮認為，在國家嚴懲商業賄賂的背景下，國內藥企與外資藥企都應規範自身行為，重新回歸市場參與公平競爭，不應該再利用非法手段達到牟取私利的目的。公仔箱論壇- j+ d* C7 w0 a, t
8 v1 ~3 ~( [" {9 x3 a! DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。雖然尚未出現涉及國內藥企的具體事件，但國內醫藥代表的日子也並不好過。在某醫院藥劑科工作的李琳告訴法治週末記者：“這段時間醫院少了許多熟悉的面孔，很多醫藥代表已經‘自行放假’了。”
9 v3 ?/ U# t2 M0 i+ CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇# o7 Z1 b% O0 [/ Q6 X- h
李琳透露：“有些醫藥企業為了暫避風頭，組織銷售業績好的員工出去旅遊，但他們與醫院的‘合作’並沒有停止，‘臨床費’照常支付，‘回扣’也是通過購物卡、報銷發票或是現金的方式給付。”1 h8 M7 e; o; t6 F
公仔箱論壇0 `$ X$ n4 K W6 B8 |
不過，記者也發現仍有不少人願意鋌而走險，他們在為中秋節如何送禮發愁。tvb now,tvbnow,bttvb" O. r* ^5 C2 P' [) b; u
! Z9 _3 r% T1 [5 D國內某藥廠的醫藥代表張宇(化名)告訴法治週末記者：“以前每年這個時候是最忙的，提前一個星期就要開始送禮，有的醫生還會主動發短信向你暗示。”; R6 o0 r0 y0 ~! P. K
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; M5 Z! d, C8 U) ~$ b$ N
“今年確實發生了一些變化，醫藥代表提著禮品在醫院亂轉的現象基本絕跡，去醫院拜訪醫生的時候我甚至連包都不帶。”張宇告訴記者，“把每個醫生單獨約出來會比較安全，但有些關係一般的醫生會發短信主動拒絕。”tvb now,tvbnow,bttvb0 G6 z( p: g% F( L$ q1 r) v# S
$ ]+ f6 M1 Y5 i5 j! Q張宇有自己的考慮：“我周圍的同事也在送禮，只不過是隱蔽一些，俗話說‘患難見真情’，別人都不送的時候我送，可能會事半功倍。”
# ^2 K) T" S+ c
8 B3 ]# k; q8 W' }8 B; e5.39.217.77% s' u3 M* z7 }$ s9 l
業務縮水改賣茶葉TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. U" F. U8 S/ R. x7 C
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 A. W' H9 }' X+ C8 y3 D& |
5.39.217.77) Z6 E E1 Z% z; \% R" C
李東夫婦從事這個行業已經3年多了，最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說：“現在醫院查得很嚴，經常有同行被紀委叫去談話。我們上有老下有小的，實在冒不起這個風險。”8 p$ o2 B; W! j% @$ G# n" M- S$ E
6 E8 N$ K; ]9 H2 W
“思前想後我們決定賣茶葉。這幾年的醫藥銷售也積累了不少人脈，中秋眼看就到了，我們利用身邊的資源賣點茶葉，並且這個行業的門檻也不算高。”李東告訴法治週末記者。3 r1 l1 ]7 u' L& W# k+ x( {
- E5 R8 X8 G) V3 f7 @* [9 H4 G) d知情人士告訴法治週末記者：“外資藥企醫藥代表的收入一般是由底薪加獎金構成的。除此之外，還包括交通費等各項補助。在一線城市，外企的普通醫藥代表底薪在3000元左右，即便是高級醫藥代表的底薪也不會超過5000元。”
* J$ Z9 f( x6 p1 I; H" Itvb now,tvbnow,bttvb
5 q0 d/ t1 _* K1 C! q% h5.39.217.77“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發放，大多是每季度兩萬元左右，不少單位還有年終獎。外資藥企的醫藥代表相對而言更有保障，一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間，如果業務開展的好肯定不止這個數。”上述知情人士告訴記者。
* j( j& c c/ s; e8 n: f$ H, V, [公仔箱論壇
$ e9 q: X/ d2 i0 v7 V儘管如此，要完成外資藥企的任務，也絕非易事。多數情況下，獎金是與任務量掛鉤的，如果任務完不成獎金就會縮水，而外資藥企往往將任務量定得很高。
1 U* G) _% a) M. q8 g" m6 k0 N( T5 s& V
李東也很糾結：“現在是非常時期，公司開會時反覆提醒我們注意，醫生也告訴我們沒事儘量不要來醫院。可是，不去醫院跑業務，銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務，就沒有獎金，依靠底薪很難在北京生活。”
2 i6 ~7 K/ f$ V8 v W* tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
8 Q( g5 y& m8 q4 D% g; r/ X5.39.217.77來自海關資訊網提供的數據顯示：2006年至2011年，進口藥品金額平均每年增長34%，高於國內醫藥行業增長率約10個百分點，這其中醫藥代表功不可沒。
x- f/ }, s0 a/ @7 m t5 A
$ v' T# P: Y/ R% d! R. G+ X5.39.217.77“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫生報銷發票等方式來‘維護’，大環境就是這樣，跨國藥企也不可能獨善其身。”李東告訴法治週末記者，“現在查得嚴，很多費用公司也不能報銷，需要我們‘自掏腰包’，要維護關係並且開拓市場，需要的成本很大。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" U1 N y! y% D! m
z/ ?" V6 Q* m7 ^
/ p/ w0 S/ U* T2 A! C6 r4 ?前途未卜利潤誘人/ M* \% K& }" M4 V3 B8 c& y
5.39.217.774 R) g9 K+ t# _: {2 h. T
tvb now,tvbnow,bttvb3 ~5 V7 w, J1 j! c" z" G! X
“其實，之前也有過對外資企業賄賂的整治活動。但是，只要避過風頭，行業的狀態就又會回到之前。”
1 Q2 O, P, B! C2 _) j1 F% Rtvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.772 K- E% ]. d7 V6 ]5 l- M; l
王強(化名)是多家藥廠的代理商，在他看來目前的情況也只是暫時的：“2006年我開始接觸這個行業，當時就在打擊醫藥代表，家人也反對我做這一行。這麼多年過去了，情況沒有發生根本變化，而且在短時間內這個行業不會發生大的變化。”
9 `$ A1 a4 H! l" I! Etvb now,tvbnow,bttvb
' F8 y. R. M! J N2 T/ [* itvb now,tvbnow,bttvb在我國，醫藥銷售行業一直徘徊在“灰色地帶”，隔一段時間就會打擊一次，但風聲一過還會死灰複燃。+ n5 _0 \; T0 y2 z
: _ W) _' k$ A2 _+ c. \4 j8 g$ q0 ?儘管眼下，有一些醫藥代表開始尋求轉型，但這並不代表全部。“未來會淘汰一批人，但這個行業肯定不會消失。”張宇告訴記者，“收入的多少是因人而異的，並不是每個醫藥代表都能掙錢。”7 |# m6 F3 d3 A- ?1 E8 p
7 H6 u* }0 m- N7 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。根據記者了解，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表的主要職責是負責相關藥品的推廣工作。其中部分負責聯絡醫院，客戶為醫生；一些則負責疏通藥店，客戶為經銷商。從事這個行業需要很強的溝通協調能力。
2 O2 {& l! d% v1 [tvb now,tvbnow,bttvb
) [' U0 O' ^3 o4 h- y目前，醫藥代表不再是朝陽行業，代表數量的增加使得競爭越來越大，國家的監管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩，其中一個重要的原因還在於背後的高收入。
/ {, I& F4 f9 V- g5.39.217.77TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* d( U. B/ u9 n0 C! Z( o
tvb now,tvbnow,bttvb6 P$ u: L6 ? T& g, a/ t+ r' M
醫藥代表這個職業源於國外，但在國外這個行業是比較透明的，醫藥代表主要由專業人士擔任，主要負責在新藥研發成功後，給醫生傳遞最前沿的醫藥資訊。但在中國“以藥養醫”的體制下，這個行業徹底變了味，醫藥代表與商業賄賂劃等號，幾乎已經成為整個行業的潛規則。
4 e4 z# G9 m9 X; g3 K! l公仔箱論壇
, m. }# B4 J2 S+ V2 Etvb now,tvbnow,bttvb+ N* Q8 Y; `8 P D( P# q; L- O
王強解釋說：“國內藥廠的研發能力不強，藥物的效果幾乎沒有差別，在這種情況下，醫生用哪種藥，醫藥代表起到了關鍵的作用。醫院要盈利、醫生要創收，而國家拿不出這麼多錢補貼，醫院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”2 o: T i, D0 t, W, i
公仔箱論壇! Z1 \. L2 h d: a4 @
張文生在這個行業摸爬滾打很多年，醫生出身的他在多年前就轉行從事醫藥銷售，當時在業內也小有名氣、收入可觀。但幾年之後，他卻毅然決然地捨棄了這份工作。公仔箱論壇# A/ o" q! j( T8 n3 L9 h
3 s) Q. c6 ` s6 E5 m
張文生告訴法治週末記者：“當時的收入的確很高，但我覺得如果一輩子做這行有些不值，畢竟這個行業見不得光，所以轉了行。” |
發表於 2013-9-19 07:08 AM
| 
