本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5.39.217.77& m! m6 ]4 h2 H6 d
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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+ r3 c0 x/ C8 U* xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb/ w+ h1 Q* j1 K4 x
這一停，於是就有了後面
$ x8 h6 g5 I) w/ `. \8 p& X/ H) f公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，7 |0 { E: n, k9 t2 q5 t
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
/ p0 k F: [- l2 u為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
; F1 i5 g, A4 etvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 & b2 X$ K/ \$ U0 l: H/ w( N* A
6 J W! D0 a& }) p"先生 ……公仔箱論壇! L2 l$ A1 F. G* ~, Y( G A& D
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談1 J8 x5 X- k4 O( R# g1 {3 U9 Y) L
起來。
+ p1 `3 p. Y( k8 A; `公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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& E! A9 k* V) w- h"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) O) L! x" B8 H( ^
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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/ I' S* E; B' ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？": v4 R3 B9 z3 e0 I ~9 M) W
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
- r) w, Q1 U; R: p5 D5 X' d公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
+ u/ H0 e" s8 U# N9 ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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" y" x/ B& D; S"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
& X$ E9 M, g9 i3 L5 V他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"3 c' R ]8 |' h1 |2 y8 Z
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。9 V( M* [5 [# ?+ h% C4 M
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
6 q# e& J7 x2 C) P, S. x5.39.217.77"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb/ {4 [- _) L- m4 L* E7 F
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.77! R" P% F2 C7 N4 F2 r: j
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"這麼多？"
1 H Q6 i9 V7 S q$ I7 b/ x1 J見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
0 R6 q: G% a3 ~3 a \! mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb- w8 L7 t2 A$ ^- M/ b6 |
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
) l( z6 c# M4 h0 Q9 D7 V5.39.217.772] ，得到將近300 塊。"5.39.217.77, C% t: X$ N$ ]: f7 h
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" l L2 A8 N3 Y- r3 p' s4 w5.39.217.77"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77& A! g( r4 ~8 J9 H4 R
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強！
0 s( W& W" s6 V% q& m. r; j4 j這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇/ e4 A: j/ t% o X: i
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" ! F3 w/ Z9 [* H2 O7 J( E) i: v
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我想了想，說不知道。 7 K. g" z) @4 e' U
6 ]$ `+ [ f/ H+ S) y, R% K' ~9 H! p公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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6 |" u" U' M9 P5.39.217.77"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇$ S* Z1 Z0 Z/ s
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。2 V/ \: f1 A5 [
& {& h/ Q; j+ qtvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 d. J( k" _ |
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"1 i b/ ]0 H% S. I
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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, S! ]; D$ S7 {太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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% |1 ]+ X* I' ?- p6 qtvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"" [2 |3 O, w6 ]
! _, n+ _# _0 t, p, ?! V: v! f說的多好啊！
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9 U ?% T, |9 ]( xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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9 O+ j! ]! J" S& M% L0 i5.39.217.77"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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% p$ y1 p" P; C% B5.39.217.77"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb0 e6 y6 B/ W# Q' `
% i" u( q/ w8 g4 g+ `! z J8 O, v聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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