本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 n* L/ p% y) }8 k6 p
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇7 ?: I1 d q$ u
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. N3 Z" [# \5 f/ w2 z) Z0 ?. M公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。6 C/ E4 Q3 s3 k4 P7 G
這一停，於是就有了後面$ Q3 c) s' x! j3 s( ~0 c- o4 ]6 f
這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇# I" c. Z$ w! x3 z
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
3 y/ s* z$ r: U+ j Q, w" _公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
( m5 p9 ], C1 T1 a7 c! a) h5.39.217.77複他原來的話。
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"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb5 T. w( Y0 F8 m( {) y; a% U
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
- q' N+ B4 s+ _1 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。tvb now,tvbnow,bttvb# e5 j# p' B! f( Z
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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5 ?( T2 Q+ l6 g6 h2 N" |"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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# s" T+ a2 w$ n1 R. z$ @0 o5 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。) l* G1 B' g% C: w# V4 Z, T7 m
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇5 W5 P( }. Z2 |& M& i3 M/ a
% B" c+ m, \! ~ H公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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4 O( F- P) g0 M9 |/ z: }, ^5 L8 }5.39.217.77他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb" ]4 }6 x, B- H
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
! G9 W, Y0 R' s, t5 F"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
% m9 ^4 s" l5 f& ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇' L' W, P) b8 R" W8 n
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& m& D* |8 a3 L; _& O) u
. ^3 m% C* h) `% _+ t. ]& Q- W" b公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
) n3 ]! x. r" l7 b& D"那你每天能討多少錢。"我繼續問。; I) A5 I5 U& d# m' p) ]
' f8 A; F" W# u/ q& l1 P公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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+ y; w5 c" T6 _2 j0 ztvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 w A" J: R( Q: z! ^. J
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。# q7 r4 f3 c. [
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
3 T, j, |* [1 l: }) ]11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇+ H6 U! U3 K. j2 v6 O
2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.77" M% w5 ?3 u1 P3 s5 f* B4 ^9 {2 Y
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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) G4 ^3 q3 u' M/ j# Dtvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。" }( h7 f: c. X& h7 z
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb' a, b+ K# _. [3 }2 L3 Y# h6 y8 m
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我想了想，說不知道。
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* M4 o7 |+ W! N+ R# i" O"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.77/ U# E7 B. P" ?( @( `* N
_( v) L2 p# c& F! m4 V( {+ QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb' b, y& Z! q8 _9 C7 M" g4 F
0 _( h! I, h5 l% | a- ?9 NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。$ \5 k9 Y! F" w
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb$ B5 E9 l. Y7 M0 G2 |
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 U% n) c/ p) V
5 n7 S' U; r5 T, V3 [8 Ttvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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U% Z6 E) W( h& K! btvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% s b7 j" `! c& ?. [ I1 J. |2 W
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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( C1 E; C; H+ k0 U"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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' @! b% Y& k5 B) C. n& z1 _2 D# ]5.39.217.77說的多好啊！
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& G( i9 I3 y3 K. X, p! _1 i# m+ {3 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb/ Z/ A# f! p, L; |% m8 O- a
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"2 M9 B- G2 ]4 |( w H7 W- O. r
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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