本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5.39.217.77/ ?0 l3 ~+ z4 d: ^ B
' |! b% b' ^) p, B5 ?公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.770 t% O& u8 Z7 D: ]: }& Q
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
7 c, m& V7 d! r+ z4 {( ~& o這一停，於是就有了後面
5 Y- i& d1 n: d7 D' `2 a, |* N. ytvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
2 I8 b* M& L- k就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇& A r/ H+ V2 t* C6 i
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重) P0 q; t6 N6 i: A8 W
複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb0 T. N8 F) n3 X+ \" h2 `3 q! D
% E- D+ Z; q/ r$ L. q4 \7 ]公仔箱論壇"先生 ……
+ g$ {3 u" |+ H# o" S: |; M; z行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
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乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb7 B# ]5 M; `' k
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4 \2 e( |# u" P9 ^公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。/ \4 N* j9 R- z5 d9 n+ [5 r
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。& t! u9 G' H7 C) H
) K5 B8 s. | e# i4 D+ A公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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7 c g. j& A2 k2 N1 ]" X+ [2 i& qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
! q: }+ g! |) K1 s8 g' u5.39.217.77我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
h$ W% {' O4 j# W公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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+ Y0 q2 h. {7 C( L) x! `"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb) @0 F' m3 _' A! A2 q
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。2 B3 d( }8 T; t! e& g
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇9 V! O9 ?% N8 T4 C( Y5 X
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。- ]; z- P4 ^; U! b
4 T- B& n2 Z3 W/ R& c5.39.217.77"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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- p- Q. l. U7 O) B4 g: v. _) T5.39.217.77"這麼多？" 3 |; ]% R5 T2 e0 d
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: c" b2 e# w. Z8 k. J
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb5 W3 ]9 p9 @$ q9 E9 b+ T: `# x
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷5.39.217.77) i, i, F; d2 D& R
2] ，得到將近300 塊。"5.39.217.77/ z: H" H/ T; g3 ]1 N9 k' _) Q
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇- f/ |& Y# U" [3 j( R; \: R0 A# d, z5 U
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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3 j6 [6 b' x. W9 I4 O: V. t"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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; F7 x3 x7 _: I; i% l" S5.39.217.77我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb* k4 V, x4 H; ^9 L
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" \5 g/ x7 {/ S3 E2 I, ?3 G
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有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb3 z5 l) F$ m: R- m% B- |
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb8 s' o, G( ~" E8 `) w7 X# t: r5 |
% d' I6 c: A, q4 b. K2 q"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb7 N/ f ^# t) B
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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% F0 q5 H2 D) x"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"6 m0 I, O/ }0 }5 W3 R* O+ C- l
( S% f$ ^' [3 |: w- d, Stvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇- T& V( r% q) x7 f/ D0 f" [$ D/ u
6 t8 T8 j# b( s; e公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！5.39.217.771 m5 E5 T8 G- ^: [
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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: ^( H. Y: V3 v& L1 c5.39.217.77"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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! V3 F0 y1 {' m. }9 d" l/ W' zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"+ O% k d" [8 n9 q4 Y! B
' U2 ]! e7 x0 F; L聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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