本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb) D8 w3 b4 V p& m1 v. M
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。( B2 o% i2 {8 T. u% f
這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; t% }5 @% R% X2 y0 @. c1 G
這個讓我深感震撼的故事，
! [$ k' L) u: d$ {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。
4 H( u7 k$ b1 U- G公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重4 t9 m# e( s. a
複他原來的話。 公仔箱論壇6 e$ R$ G) v- P8 U# a. i; ]* J
0 q) f3 m3 G$ w* Z/ ?: i; m: \"先生 ……
' Q$ u; c5 `% ], `- T1 x5 ftvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' i( S! Q; g& V e+ x) h% X3 X7 n# H
起來。5 q, q" j8 Z0 q
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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7 [& X& j/ V7 y" ]+ Y% o公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 s4 M5 i f% k5 ~+ s( U
" a, q3 R& \: I# \5.39.217.77"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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- ~7 f3 G1 r+ j. N6 U( L @; [; w公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。9 b; ^+ u0 h( P) d( C
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
2 |+ G: G+ n4 Y; h ?4 v7 o% s公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 7 u' _% f* s* @2 c. M
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"+ |, Z9 _! {1 u) Z2 e" X$ g
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"9 y3 J m6 v7 Q* [6 a$ D
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! _( L9 @/ O( T2 ^; B' C# D$ @+ lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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" F4 Z; U" B3 _5 v% l8 g: c, k2 G"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" G* J* Y, F3 ~2 A; Y$ n4 B
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。7 G6 x7 g9 L$ j h* \) h7 X
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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6 T |, t% {. n' x9 W"這麼多？"
% _! I, [- I+ s- X* j, ~& n& xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
' r% E, h; E( Z4 O* V"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
* [7 E1 u/ k! U8 E1 V11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷; K( ]' A4 P a/ C- f K
2] ，得到將近300 塊。"
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5 M8 _1 S# L6 I2 x7 Q6 G5.39.217.77"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。" \* V" B. i! f" M X5 t" n5 s
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb& E6 h) ?& a: T6 f' j! l
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我想了想，說不知道。 公仔箱論壇 V& O, g- Y( x$ R
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" ) C* M2 N3 j$ ^# V6 _) i* R0 ]% M
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。' T+ x: x' p# Y# w$ R5 \" \
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
% N. q" x7 ~: }( H3 o" JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.773 {, k$ t9 x9 |) x8 d! C
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb# S$ B2 e# g0 G: u2 B: ^5 m) a
1 q; `9 X& R) x2 N"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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7 x" i6 h& F6 ~; G5 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。# h3 h6 u e0 \
( b: x. `, l% S* N5.39.217.77"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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8 q, S4 [$ p D5 Q1 V( R說的多好啊！5.39.217.77( M6 K8 G q. g! I- z. O/ ^3 a
4 q: \ n0 g5 a; ?! e" m0 T"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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; `4 s$ V) d8 f, S! y! o- ~, p# B, q公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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6 n- B. e/ W$ M3 ~. a公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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z6 }6 u4 ~9 d* p6 o% L4 m"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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& w8 U* w7 G& y' G聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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