本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 1 w# t w. L9 q+ [' H
2 y2 J2 Q# h, h+ C6 z* b' B6 v我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
/ k" E Q7 q& dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這一停，於是就有了後面
' |1 X) }9 @* k+ k% k! M5.39.217.77這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇8 |, Z" a/ z1 M7 k7 m
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
- ^$ ^5 H* T h# }7 e# P3 Ftvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb# Y2 \6 }2 c1 o% d9 `
複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ X! y; {: Q+ `# K
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"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb8 y8 x2 L$ k0 E T, c# M
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb- X: V3 p! b9 s, N/ p0 O
起來。5 Y4 [% k6 `, Q8 A- w; g$ p) ?
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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1 S9 |/ Y0 P! o" RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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$ z4 D0 l' p" N; x, y D"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"3 u: \. Q& B$ I5 m x
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb& i" N+ V' o4 H4 _3 b6 [
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
8 s% ]: b5 ?. y: z5.39.217.77我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 ' t9 _$ D3 m- M1 y# {* |8 j+ x
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# L) b$ k* p! ^2 w, n
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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- N) C* H, @1 f f. d* {- e; o7 D4 d"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' X8 Y+ X' o+ v1 x7 F
* z* Q) ]' B+ w5.39.217.77"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
( F* o( L! } x/ I: ]公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb: y9 r- q! z) o! @. z$ P% } _
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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T( ?6 j1 B; i) U" Ntvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
$ `1 h9 p, q. Ztvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。9 B( i+ x# c0 J' r% w; j
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
- X1 r: K- D6 B' J5.39.217.7711 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
, b% \. i& o4 J- {公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。" P. X# a1 [& p* G
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇! Z7 T" S1 D) i9 a% n( k* K0 a
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強！tvb now,tvbnow,bttvb) q/ w+ F6 j1 e
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb: I/ N/ Q" _7 M# c; o$ n
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' F7 p0 C2 m0 M, P1 O6 i3 ?
* K- P9 \7 T7 t- j* N l1 x) _. ^* o"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb2 T$ S( | s, D
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我想了想，說不知道。 5 X) [0 T0 y& k
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" * a0 @+ r3 z4 l/ e2 e
9 ?; P( f3 L3 G& ~) S6 d: u2 ttvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
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1 i+ C% Z5 g; ]5 x; A; n% |"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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3 L& R" j4 @$ r+ {. m: f" g2 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb6 q! ?/ I- f" m4 f" @, b1 ~
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.77( m V. \& s2 i, g
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ R- O( B b/ S4 Z
2 O% d" u; g; K3 K J' S9 l' ^# t0 X太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇9 v5 v+ ^! ?( q% V. m
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb+ O) t$ C/ X/ K' H& J) B! W
! T4 t2 O1 i2 ?: E/ y0 l# T, V說的多好啊！* J6 B( q- Z0 d/ T; I
6 \% ~! P' E8 T2 ?"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.774 t z; b2 O" ^5 \; t0 ^* e
6 ?0 O2 L# E3 T9 b* x7 b4 a. r8 J"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇# a' j& c1 A& {( Q
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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7 C8 G7 n" C8 I1 s0 |4 n. Ptvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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