本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 % F- ~* Q6 |6 n2 y1 |# `
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
+ p5 ]( N; ^( X: z0 X! N8 M這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb& I# K/ h% }# T. e
這個讓我深感震撼的故事，
$ T( g+ x2 ?9 v5.39.217.77就像上了一堂生動的市場調查案例課。
# V1 Z4 j9 r% p" P5 t* G8 J; P2 C; zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
/ e, `) F& ?, Qtvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb1 s7 o3 \8 x; r. ?1 G! G) Q
, G9 y. W3 T9 D* HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
3 Q7 h7 E: K- t( b8 q1 d行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
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乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇+ ^& u( x: L% W! U$ M
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。 ^. H$ ?; o4 ^5 t# b
8 t. d, L" L. f z& d8 i6 m公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。, r5 Q% F, @; _
$ G. h: l% z) m我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5.39.217.77! C+ M$ V2 X+ N9 o( M
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
- A& K& }, [! J4 ]5.39.217.77"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。", _- F; B: H; Y/ B/ [0 R
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇/ I% h1 j" F" e% z! ~& p: j+ l% t) h
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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# S9 A) S: ^% ~9 N- vtvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
% t6 I4 m1 s+ `( T7 @"那你每天能討多少錢。"我繼續問。! t: E* E3 f$ u1 |% k; B
" S0 _) K/ {" v! q6 P$ I! @公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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8 `0 S0 E& A4 Z' Y* G公仔箱論壇"這麼多？" 公仔箱論壇* O- [+ ~2 b7 w, X
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
3 w" [# C6 ]( Y" itvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇" E. i6 V ?' ` j, q$ `
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷) R: O! T- y# f7 f8 L1 w
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"- |) T: u; U$ t5 R& `
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強！. F* ]7 S: g" ~( B( p; x. M. G
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb! G5 e- t* \+ x) Q7 E4 j
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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/ K; Y+ d: L, b# S7 C O4 `我想了想，說不知道。
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" n K5 ?" J+ w, M' B/ o6 G* i4 Etvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"( A! [4 V/ D' B7 S% Q
6 l- B$ A5 b, }* S7 m& @5.39.217.77"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.77 [- z- W% I5 H9 v
9 O4 ?9 Y, T4 j. H有道理！我越聽越有意思。
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& b2 x+ ~" V8 v# b6 R/ kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇; z9 R& g M4 L# g% e
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇" F" @4 j- Y( h; h3 z: l! L' I+ p
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"$ y6 z1 g$ \; Z' a$ ~, X4 e
5 E" D$ W: R! E* m3 @) A/ ~/ |太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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0 p2 L, d0 B- S5 T! y6 U, w7 f公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb3 D* `( a# x: ?
* @! |! C$ d, c" A+ Q7 \) S/ o( J' e2 i5.39.217.77說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"2 \; l# B8 G) }% C1 p) P
# O2 W6 P0 {" T5.39.217.77"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb1 h6 q0 n, R# B: ^1 n% W
2 E) l3 D9 r" k! `! R聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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