本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb$ d1 @$ c3 P( N
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! X6 [) d& W2 e4 R7 q. [
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
6 h( _# u4 G& K3 }# B& { _tvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面
# n4 [3 _3 b* ~ i) T: V$ |2 kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( W- a% K$ }4 W5 b& r
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
# ~5 ~7 |: d& I4 q. T S. Q為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
: X9 E/ W1 e- F$ i2 a公仔箱論壇複他原來的話。 5.39.217.77, z, e% m7 m( a. `3 @- e' k
7 ?/ ^( F N( F9 Y, R+ [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb2 H2 P' l' q* {+ z. J# Q( Z
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
, N; W6 S! X; c: o起來。
% Q% h7 I( |* R 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "8 L+ _% O# Q4 r I7 ^: p
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' L3 U1 H; `" Z2 M' I* ]tvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。4 l9 _2 G' X* _4 H; P# v+ p
6 Z4 { d) c/ t# V5 T% ?8 u5.39.217.77"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5.39.217.774 x' k8 U. V) ?" R
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb" @, S5 _8 ~) Z) O5 X0 d
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。7 u) L6 s* @( n; t& e. }# Y
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ \' [# x; Q) _/ ^+ ?, B5 r
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb. S. ` w6 f! [, e
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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3 g. y, `# g- h! P3 [5 s5.39.217.77"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。") W( f$ B, [/ b5 K- p
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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' N6 [4 {0 P" u( @2 F( tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb6 G( X( q* C8 t
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.773 \, d. O$ J t
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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+ |( ?( r2 Y+ ?6 |; n/ Otvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb: o8 k! X/ L' E7 a3 v4 T
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
" Y7 g i) B1 U0 R7 ~' [9 JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
2 B7 H7 y" y- T/ j. P11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷& W2 R* D. @- F. N& ^( D8 v
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% }7 u; t' |2 Q: i: J- j/ z
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5 ?% |7 g% [: S% r' J, P& z6 [1 k"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇6 B+ E% [/ _' J5 s
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強！
/ n. i% U% s8 Y3 q這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇2 |4 m. W! ~7 K
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。" H- [! j( m. ~) [0 q
+ T* O {1 t' P' c9 a5.39.217.77"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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/ O# M6 r8 B0 w. ]4 q* K2 gtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb% @" E3 d! M8 p- o$ _3 m" s
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"7 U. e3 E6 ]5 f! C+ I1 x
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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- o8 z- p- D8 ~, Y v/ v5 R# [$ O有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb' U4 |3 H; e! `/ B
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
2 G) H% a$ {3 q# o+ o2 wtvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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/ d8 D3 t3 a( I2 e0 x% `' u( a"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。", U% O! y. U2 q$ g
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ v! ~* \3 f0 M, u) M0 r( Z- `" t
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。" |+ I) t+ g6 C3 M2 ^1 c$ f
4 y Y1 y; m4 ~: w3 G& I9 A"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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0 M: G$ N7 u( w) j$ b2 \5 c5 KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！
% R/ w' Z: X5 w }. a$ Btvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 h8 G e: U/ k# ~" n7 S7 L# \. @! E2 z) F
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" b) W8 O/ p3 M1 A& p* X
) l& M5 x5 u7 Q2 k0 b- l% K5.39.217.77"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb7 E$ V* X+ n( i5 u+ N
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb) T) }9 I! I1 |0 P6 V: z0 {+ M
] [9 g. @% s7 L聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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