本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb2 [- [/ q% K+ x2 A1 S
0 i0 y5 }3 y+ C$ h7 t我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。* v7 d! n& I8 ^) r2 g& ]9 A$ {
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
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這個讓我深感震撼的故事，
( p8 E/ B Y, U1 S& O7 O6 g% V, nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。
/ ?8 U. a! y; f/ @. E6 H( M- e7 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
. b" Q! L% C' Y6 M t* I( G" Vtvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。
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"先生 ……
- ?- H$ g- Q" |! ]2 P1 y公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談, R( u. m% J5 j. V1 b* `
起來。
' }0 W5 G4 Q$ b 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.77/ M) p/ S5 h, R, r
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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* H p/ _- ^5 p4 _2 O0 M2 O我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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, Z8 k+ t! W4 p9 A7 }& q$ @/ ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5.39.217.778 c6 g6 W) a" d* F" G
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
7 o! Z& w! X# c" q0 F2 b: X& l% N, {1 V$ ^公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"5.39.217.773 g; P2 D) f3 T" @
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb% y* C" w" m* \$ s/ S
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# P# E. ^% Y$ F4 k' N) E"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb1 _& ]! ]7 K- c. ^& k) q8 H
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。0 Y6 \" I' k* ]0 T
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇; v' K+ e6 f9 R$ L
# K: q$ g+ B8 k3 ?$ v公仔箱論壇"這麼多？"
. P! b* E% e1 ?. v wtvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。6 H& B* p a" n, u
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb" s9 P3 n6 K7 G# r
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb: L% Q% y7 w; h: r
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 k% X' C3 c+ I ]( S
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$ `$ o a2 z4 u Z: ^"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77# N" n4 Z4 `8 E- }- W
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強！
& @3 l& ] W! R公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。( H! k) {3 ]9 u2 A/ h
, P( v' `; L8 c0 T) U5.39.217.77"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 Q: B) `0 ?3 ]4 S
" S+ ^4 Y, V) g8 A/ u" I+ p7 F7 X# ntvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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' j/ ~: |% c( L/ ^% p/ z& Y我想了想，說不知道。 ; G/ W% \& R& a( R' R4 M
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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+ Z2 A3 f: D! ~5 n; F" FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇' k9 x5 w% I8 E( \0 X, j
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇$ y: A' Q/ {% Z/ S
0 }" P3 c* z/ g9 K$ }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
% B! G, C0 g, `4 ^5.39.217.7721世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"( ]/ o% [; Q' H7 }5 l; W/ W
0 {# H, G% ?. M9 e, s0 K"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5.39.217.779 k/ I b6 }5 s8 J* Q+ j8 X! C9 N
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇" ^& X _. ~/ c( O/ R
. \; i) Q5 o- |% Z. [" gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb) r9 i0 V0 b, G* |. M s
, _! W. F4 a. [$ ?4 i v: R; c# Q& x說的多好啊！
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( m$ Q4 n( X9 u"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇' I! t+ @6 ^& {/ P2 m
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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3 ^5 `. N4 |1 Y) Htvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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; i5 A9 w! y: f+ A, a# s b"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb7 H& ?2 j1 j' m1 `. Y |
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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