本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5.39.217.77 F; v+ ]$ S; n o
4 ]- o1 o L+ i5 s. r) `* k+ s公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' D! K+ _: x0 k3 }7 O
這一停，於是就有了後面8 |& K/ ] L3 A
這個讓我深感震撼的故事，
4 i6 V; V/ P: x3 Y" b公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。5.39.217.772 [ k. i$ k) `# L q v
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重5.39.217.77) _7 w. y4 y9 N
複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb4 N# X3 ~: T4 f
8 x) S9 [9 ]/ a5 l4 m2 u% L" {# t5.39.217.77"先生 ……. X% G+ g6 f' k
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談& n- I( ]6 o, g6 [0 }9 K7 P
起來。
' r4 N- B6 p" V+ d9 u" CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "- W. }! V' U) @( l& H, F% M
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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9 ?: \! p( H& ?. R"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇) P( |- y% t- ?; V! E
. w. W& Y2 T1 g8 b$ e8 h我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5.39.217.775 d9 ^0 O6 Y* K& Q
4 H8 F/ l8 T1 i6 E1 t. B2 atvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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; R1 R% Y' P' t- d* }* W/ ]% Z9 rtvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
- W) q: [2 e* f6 h5.39.217.77我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 $ E" J: Q1 N& O0 C6 l
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
, \. l$ A! c8 J! JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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% D9 o3 S; C; Y2 D4 P( QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.776 H) {5 X2 u7 g( R4 p2 b
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。0 j" _# I; r; K: [/ B
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇9 k9 q! u) N5 ^6 W; W
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"這麼多？" / T$ X! o2 t+ f6 e p# y5 b
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ [; R4 Z$ `$ r, T( ^* H/ J: z
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb, E- g M, c* o9 P9 _, I: x# i' P' A
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷5.39.217.77, T( Z+ M. J' {5 _3 C/ ~
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77 w! r! Y6 i; F2 I6 s+ m6 R- u& g
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強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. A4 o# ^( L R
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ s' |, |& `' a0 \$ v6 ?- v f
& s5 V- e. z/ p6 k. O# a* D"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。( D& w. X* m8 d& H. v2 G
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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/ q/ W& l1 W1 w6 M' W# d"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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b" i0 H9 w1 d" l" m* I5.39.217.77"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.77- b* p5 `; L7 v! a5 G7 P
" ?/ D0 G! H$ d公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
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, q7 i5 j, `; B7 K) r$ F& \7 s6 I公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇$ t9 p# w# y& V8 ~; ?3 H& E% v
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。5.39.217.776 U$ i3 H( y/ ^# P4 S5 {0 H
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# \* J( M! k6 ^1 H$ a$ t
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"0 S9 C4 y6 U( P$ s+ ^% Q0 N& E
: ~( v1 K' y0 L# Y1 X: bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb! H- z' l5 K2 L2 e. A
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"0 k9 o, u( K' D1 f Q
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說的多好啊！5.39.217.77, v1 R& X- c5 F7 @# R' @
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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