本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5.39.217.771 ~! s$ _( l; ?0 P, ]
+ S% z& P1 t. t6 a- z; a5 x公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。 {, _* p/ @: N) D; T% t
) q! G4 B$ o- W9 o( D
5 O2 F! C8 @0 }" R7 N* ~5.39.217.77一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb; a( b- {8 q4 P* D7 ]
這一停，於是就有了後面
+ o0 @- d5 l% zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇; V4 `/ g# f- _
就像上了一堂生動的市場調查案例課。5.39.217.77$ n F9 M& W1 Z9 T! ^/ p$ X; K+ l
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
! O3 T2 \8 z* Z* }! X5 x: V3 r複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb: ?- C/ `+ E; `% ?) S( ^: e1 S' E
, k( U5 C3 m* |7 Y"先生 ……
1 s- k: ]7 p2 H$ x$ {' {" ?行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 F! _6 S7 A$ A+ x8 W
起來。; x7 ]% a$ O3 B
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "5.39.217.772 ?! \0 \, t) m# [2 ^, ?( B' A, |
% i+ M0 V: I: Z1 o! `2 S5.39.217.77 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 {; \! A+ B. e5 E2 A* P
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
$ D( \; z+ Q! `0 ~公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, K( c5 z: l$ R, q/ B
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, G0 i/ f# P( W: U$ ?# s6 R
+ U \6 T4 n2 U+ ]8 g) u5.39.217.77我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ j$ b2 p+ P: }/ ^& o. u2 \1 J( S
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 p6 W' j1 t3 R1 j' o
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
, j$ W( c0 S8 y1 NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 / q' h/ ?0 x) t
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
; N% Y- O5 n, h2 c/ |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 5.39.217.77* b" q/ {( ?) G
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.772 O2 J9 |/ D/ o5 d& {
3 H2 y1 T3 C( t$ |$ Y# q" {
+ N; c$ v2 C9 G1 M4 m0 m1 q( ` M/ TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb' }! e) _( e1 E+ k( q- V( d
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb( z L! L8 u- U n5 p9 {) _
6 ]2 m4 ]" B3 u6 F# b
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: L# u- [: ^) S6 l1 g8 K3 l7 u
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
]4 \ q, j) y5.39.217.77
0 ]( p$ c4 x3 y* }5 v, B A公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
( Z2 e! B! t3 S* C- M6 J$ l; R7 \"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
. `+ `0 U0 Q. @) }# a! A! L5.39.217.77
0 M# e9 S5 |' a8 z6 W5.39.217.77"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
k1 n3 r# R! q/ L7 ?0 m! g6 |. d公仔箱論壇1 ~9 B* L( \0 l2 Z1 H6 v
"這麼多？"
+ O& n" q0 q" n. x# R1 f3 `; ]5 z見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇8 N" ^# e- }$ [+ i& o
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb% P t( n4 ~3 r6 m) g
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
* U8 X7 X" B+ v x5.39.217.772] ，得到將近300 塊。"
6 M$ d; J1 i* g& T. S# \tvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 a. P! q2 o Q& F
公仔箱論壇' ~, {9 u; i5 \0 O, A
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
* S6 O& E% E: W* m ) D1 ^2 W# s- ~4 n0 {( i9 ~
k2 ]3 o d/ p/ ?# a" z& Q5.39.217.77強！
7 }! Z% a5 ^* ~& K" zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。2 e, l+ j5 ~" `+ X$ X: B
* z0 E4 q& Q* D1 K& X0 x( r- I公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇% ~) C: A$ c8 P; t
5.39.217.77- M- O6 \) L1 K* |! e! }
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" % f3 h5 M. F2 }+ {/ q1 [
6 U$ R; G+ e; ?9 a+ ^9 Htvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 5.39.217.77* }; _' {- z7 R$ B. y& I4 U
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ _1 s" J! j0 {7 F& ]- w) P! }
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
. v; K0 b5 Y5 `: H6 h
) z! v! n6 R% V8 Stvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
7 o# K8 A8 q0 _5 x+ F/ W$ a公仔箱論壇
( F, O2 w9 \$ z. W; N3 `公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
! K2 t2 i5 |) e tvb now,tvbnow,bttvb9 v/ C- O+ r4 M/ j& u
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
3 n% W% S" Q: O公仔箱論壇5.39.217.770 L0 M" j2 ]% \* M+ y r1 F
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb' `/ o% d t( g# ?- ]2 k" K5 P0 x/ \
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇 ]) ~$ d# u, @( q6 y
: I) ~0 B. k0 R"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
$ i( D# F- |# stvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇6 n% y. h9 c- S! g& p Q
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
& q& I t. C) g1 o" }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
: E, C! Z k4 X" g' m4 S太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.771 K4 Q1 V, }: w
5 s% I# `: k) t! C& v+ P2 h
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# p0 O' o9 @$ \
$ n ~5 H. P9 f# a, s( ^: a, sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！5.39.217.77( `9 b2 n: Q& V- c* q
tvb now,tvbnow,bttvb O; n; U+ f, j! g$ y# f
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
' a! O/ D l* d& a1 ^! ^tvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇/ c% @% b+ z3 ?9 h" i" ]
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
% _/ o' x# B8 \3 [3 G7 L0 @公仔箱論壇
9 w* B; p' v W5 b+ d7 c$ b, S# V/ QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
& S# ~5 B: l1 H2 l. ?9 s" a' Q) E# B 5.39.217.77) w% G$ u' \8 L
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
" G2 ^. u. Z1 K2 z公仔箱論壇 5.39.217.77$ F* T$ I! I9 n% X6 |' g) ]8 [6 v
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
