本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb) c, R6 X$ S Y( `9 M r# n+ {( X
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
+ w8 v5 g8 Z( ]' e4 `( r3 G這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb# H! E1 e; v! j. [) O s
這個讓我深感震撼的故事，
( _+ h7 Y# j. M' ]* l" ~' M" NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。
$ B" j0 A' @# P4 S- u, T' f% v. t5.39.217.77為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇# R$ z. u3 N* w, l6 i+ r2 ~" [
複他原來的話。 ! @$ m1 N0 ]/ b# p0 _ s' x
- b- i, [9 `7 Z& d4 l: O2 i' X"先生 ……
% ]3 j+ ]9 O) i行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
9 @; ?. G" i! x# S! Ltvb now,tvbnow,bttvb起來。
$ ^( p7 q F% P. v2 otvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 }% e9 N( E4 Y4 M/ D
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
+ T: Y: K' s+ W: b' u9 X& M公仔箱論壇
& L8 S4 w- t3 rtvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb+ a+ m) s# z! h& A3 \
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。5.39.217.77, m9 y, J4 c# p1 V
: D4 [2 i P3 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5.39.217.77: Y# b7 }( C) i
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
# t+ h+ _& x& w"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。": j. D! `; e8 }% {+ {" I2 n
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb' z5 _+ f# z. w
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"+ U# [. l. t# w: g
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb0 h# \- j' u9 F7 @% r
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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# c! T2 O: \& |) k# ]& a5 w"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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* m# \1 @4 v# f6 e5.39.217.77"這麼多？"
, ?% g( q/ _9 K! ftvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。" h6 |. m! m1 }# \8 p u; ^
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
; _& Y6 l& @; l1 H, s" ^" u1 ^公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' D0 n4 N9 p" \. O% U
2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb8 R4 e0 n+ D1 U9 I2 l+ H% p* a
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3 C3 l7 ~8 x& [7 i3 K"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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y7 B2 q4 G1 d3 a9 Y* N% n"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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! F4 B; T+ e7 J. k* T" s) ^# g' P公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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# X! C+ |! b- r9 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb- y3 f* C3 u8 O; m( T! M4 b
! E( x& K( S5 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 B% k" W8 N' H; t
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" u& r. _% f b2 R4 e
7 A# p0 _: ~; ? @( U8 L1 n5.39.217.77有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇/ N" z$ H, ]: ^) a0 }- M
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。5.39.217.77) O- F. q, r% O+ W) V
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"8 H/ Z" @0 |6 z3 C! f
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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! j9 m8 {: j) B$ f太強了！我越發佩服這個乞丐了。 X Q5 G' G! h
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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- h. ?1 F- m! i0 z3 f" q5.39.217.77說的多好啊！5.39.217.772 _, d& N5 E4 n, F1 V' {
: ?# t; r( U& l6 m4 Q( i, O" X& L"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇4 Y# k) D0 z0 x- h' w% q) E. j; f& z
" ?! F& x* {2 O: }; A"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。4 \( V7 R5 m0 J5 H3 B( |: O1 S; z2 j" d# k
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"- k7 i7 }7 o7 P7 Z, S. X$ J
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇% I5 L* ]; A r. Y# N* m
" o7 ]! h2 i' f/ E聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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