葛蘭素史克商業賄賂的陰雲之下，醫藥代表也成了最為敏感的人群。一直遊走在灰色地帶的醫藥代表們，想要放棄高收入的金飯碗確實有些難。但其中一些人已經嘗試轉行，謀求新的商業機會
) s3 q) N; u# e4 e$ ytvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb9 A( s" P5 u3 t
公仔箱論壇* ~' G8 j0 m' T& A7 o7 _. p1 X
中秋節前後，本應是李東(化名)最忙的時候，可是今年卻有點閒。
4 `& H1 e N! ~! Ptvb now,tvbnow,bttvb
# |5 E6 k$ |! X3 s- k5.39.217.77李東在一家外資藥企擔任醫藥代表，今年不再奔走于各大醫院，給科室主任和醫生們送月餅和中秋禮品，而是做起了茶葉生意。
, r) |* e# p- a' XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" l. D( a+ q5 m: C: f q" l* t
葛蘭素史克公司（GSK）因在中國的商業賄賂行為或將面臨中國方面高達200億元的鉅額罰款，此前有傳言，葛蘭素史克可能因此退出中國市場，但這種說法遭到了葛蘭素史克方面的否認。
6 g* I0 C) H* X$ H5.39.217.77
; o4 q8 d2 x' j. q0 F6 l) b! J0 M3 U5.39.217.77在美國葛蘭素同樣面臨鉅額罰單。近日，葛蘭素方面證實由於涉嫌違反了美國的《反海外腐敗法》，美國司法部正在對葛蘭素史克公司在中國的商業賄賂行為進行調查。
. u0 q8 T: _. \! \( w. ktvb now,tvbnow,bttvb
7 j# M$ }* W# s% c2 X" h4 [! S兩個月內，葛蘭素史克、賽諾菲、諾華、禮來等跨國藥企相繼曝出“行賄門”。而對於藥企和醫院聯繫最為緊密的醫藥代表，則是每次“風暴”下受影響最為直接的群體。7 d+ e0 ^, X" q" L% @# [/ s, F `
3 C' d4 K* y, W5 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“葛蘭素史克事件後，聽說有幾個醫藥代表也被帶走調查了。”李東告訴法治週末記者。
, G3 p! l/ d" F# x7 F4 v5.39.217.77tvb now,tvbnow,bttvb& e' E( ]7 l4 h- P# g* _
處於“風暴圈”邊緣的醫藥代表們人人自危，沒人知道這場“風暴”何時才能結束，其中的很多人也在思考未來究竟是去是留。7 I4 Y/ P0 ?6 I! Q
* A6 F) L) t" ^. y0 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.771 `0 h' ~( O9 T5 L7 W6 l
躲避風頭“合作”還在
! n! E8 y/ P3 k+ ?公仔箱論壇0 [+ O6 c! A! B( V
5.39.217.77% y; p) q; X" Y, Q
受外資藥企“行賄門”的影響，醫院的氣氛變得有些緊張，醫生與醫藥代表的關係也產生了微妙的變化。
9 f% v3 b. j6 m# f3 S! }4 V# ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb. L4 M1 l0 v5 {) Z7 V
8月21日，國家工商總局對外重申，正在全國範圍內開展不正當競爭專項治理行動，醫藥購銷、醫療服務中的商業賄賂是重點治理內容，並且商業行賄行為和受賄行為一併查處。
. g8 I d$ Z6 D$ D* `tvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇1 F/ ?' P- G# S2 ~
中投顧問產業研究部經理郭凡禮認為，在國家嚴懲商業賄賂的背景下，國內藥企與外資藥企都應規範自身行為，重新回歸市場參與公平競爭，不應該再利用非法手段達到牟取私利的目的。公仔箱論壇5 [8 e) `# |# a4 F1 m
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 E0 d+ u7 n$ S- |
雖然尚未出現涉及國內藥企的具體事件，但國內醫藥代表的日子也並不好過。在某醫院藥劑科工作的李琳告訴法治週末記者：“這段時間醫院少了許多熟悉的面孔，很多醫藥代表已經‘自行放假’了。”
0 G- }7 s+ W+ T* A3 m1 R: F% t5.39.217.77
* ~8 [8 G; v, ?! c1 D- p李琳透露：“有些醫藥企業為了暫避風頭，組織銷售業績好的員工出去旅遊，但他們與醫院的‘合作’並沒有停止，‘臨床費’照常支付，‘回扣’也是通過購物卡、報銷發票或是現金的方式給付。”tvb now,tvbnow,bttvb3 W! D d( r. T- h0 k
3 ]! k; e9 d b' U- w0 A W公仔箱論壇不過，記者也發現仍有不少人願意鋌而走險，他們在為中秋節如何送禮發愁。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ n& J- l0 i0 k: i2 V/ k& f- q9 A8 ^
. S3 c7 Q) ^. G/ N# [7 t6 Itvb now,tvbnow,bttvb國內某藥廠的醫藥代表張宇(化名)告訴法治週末記者：“以前每年這個時候是最忙的，提前一個星期就要開始送禮，有的醫生還會主動發短信向你暗示。”
1 R; {" i j9 x# l1 Y5 _7 S
. Z$ X$ W+ z- l B p! ]9 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“今年確實發生了一些變化，醫藥代表提著禮品在醫院亂轉的現象基本絕跡，去醫院拜訪醫生的時候我甚至連包都不帶。”張宇告訴記者，“把每個醫生單獨約出來會比較安全，但有些關係一般的醫生會發短信主動拒絕。”5.39.217.77) p6 _- N9 h# W, O0 V2 C! y
# ^/ e; c6 |7 n' j f! @, V+ a
張宇有自己的考慮：“我周圍的同事也在送禮，只不過是隱蔽一些，俗話說‘患難見真情’，別人都不送的時候我送，可能會事半功倍。”公仔箱論壇& G" }, b5 ~, h. b5 F5 i0 m- }& l
公仔箱論壇1 e' H1 _& f% E4 p: @/ T! ^
/ |9 Q! \# u& p: k4 l
業務縮水改賣茶葉公仔箱論壇9 K3 S6 o" U; K; A# z- x7 k
( p5 |: a* U& C公仔箱論壇
; J4 i- }! i3 O2 J8 H. eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。李東夫婦從事這個行業已經3年多了，最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說：“現在醫院查得很嚴，經常有同行被紀委叫去談話。我們上有老下有小的，實在冒不起這個風險。”; a, v; _0 K9 L6 d' `0 h+ _ U3 X
tvb now,tvbnow,bttvb# X) u; P2 o- T- T: T9 [- z3 n" u
“思前想後我們決定賣茶葉。這幾年的醫藥銷售也積累了不少人脈，中秋眼看就到了，我們利用身邊的資源賣點茶葉，並且這個行業的門檻也不算高。”李東告訴法治週末記者。7 T; o# V* W( [ E8 E
/ F' [$ v- N- n/ B5 ?tvb now,tvbnow,bttvb知情人士告訴法治週末記者：“外資藥企醫藥代表的收入一般是由底薪加獎金構成的。除此之外，還包括交通費等各項補助。在一線城市，外企的普通醫藥代表底薪在3000元左右，即便是高級醫藥代表的底薪也不會超過5000元。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) Z O; j) h9 v$ {, t; f
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& P+ a% ]2 G9 n+ f3 b; j
“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發放，大多是每季度兩萬元左右，不少單位還有年終獎。外資藥企的醫藥代表相對而言更有保障，一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間，如果業務開展的好肯定不止這個數。”上述知情人士告訴記者。0 B; M v; ~% p3 e1 d. w5 u
5.39.217.77" H' N/ c! L8 Q2 w9 V7 e
儘管如此，要完成外資藥企的任務，也絕非易事。多數情況下，獎金是與任務量掛鉤的，如果任務完不成獎金就會縮水，而外資藥企往往將任務量定得很高。5.39.217.77. o. C6 N% [0 W# V. R2 I2 t
3 I; m d) @4 v3 I李東也很糾結：“現在是非常時期，公司開會時反覆提醒我們注意，醫生也告訴我們沒事儘量不要來醫院。可是，不去醫院跑業務，銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務，就沒有獎金，依靠底薪很難在北京生活。”3 U3 D5 p/ \( ?6 ]
5 } A% U+ f: {! s7 `0 P. z公仔箱論壇來自海關資訊網提供的數據顯示：2006年至2011年，進口藥品金額平均每年增長34%，高於國內醫藥行業增長率約10個百分點，這其中醫藥代表功不可沒。5.39.217.774 [. _5 E% R4 a0 F
w( O* \* D: T“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫生報銷發票等方式來‘維護’，大環境就是這樣，跨國藥企也不可能獨善其身。”李東告訴法治週末記者，“現在查得嚴，很多費用公司也不能報銷，需要我們‘自掏腰包’，要維護關係並且開拓市場，需要的成本很大。”
% }8 x2 i2 l {' J5.39.217.77
- h; B) @2 _) D, ~+ {6 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.775 v1 B) d( s( }' G0 H2 i: \
前途未卜利潤誘人
% u' v" q- \2 { a4 b$ k$ B Ztvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.776 \. ?( x% G I- Q, s6 p- g) B
4 a) i2 W! M2 t2 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“其實，之前也有過對外資企業賄賂的整治活動。但是，只要避過風頭，行業的狀態就又會回到之前。”
! z; e, ?' S! v$ v& I$ v) F公仔箱論壇
) \7 ?- v3 r% J. }- Y王強(化名)是多家藥廠的代理商，在他看來目前的情況也只是暫時的：“2006年我開始接觸這個行業，當時就在打擊醫藥代表，家人也反對我做這一行。這麼多年過去了，情況沒有發生根本變化，而且在短時間內這個行業不會發生大的變化。”3 u6 y9 w6 \' P* G
2 a. K. m/ k, r8 Y& u V在我國，醫藥銷售行業一直徘徊在“灰色地帶”，隔一段時間就會打擊一次，但風聲一過還會死灰複燃。公仔箱論壇1 [1 j/ w- d% R0 Z6 C, k# n
* a/ t" z# s b
儘管眼下，有一些醫藥代表開始尋求轉型，但這並不代表全部。“未來會淘汰一批人，但這個行業肯定不會消失。”張宇告訴記者，“收入的多少是因人而異的，並不是每個醫藥代表都能掙錢。”+ n _7 Q5 j/ J
5.39.217.77: s9 r) W1 O+ F: y: V1 ~# j( X* C
根據記者了解，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表的主要職責是負責相關藥品的推廣工作。其中部分負責聯絡醫院，客戶為醫生；一些則負責疏通藥店，客戶為經銷商。從事這個行業需要很強的溝通協調能力。tvb now,tvbnow,bttvb6 d6 q7 ]' t# h* j" \" e- _
tvb now,tvbnow,bttvb' T- |( W* o$ U5 q# _+ v
目前，醫藥代表不再是朝陽行業，代表數量的增加使得競爭越來越大，國家的監管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩，其中一個重要的原因還在於背後的高收入。4 `+ r) b) s5 e4 E+ G+ v& `
( Z5 C9 a6 q1 o9 C; `% x! i; k( [; T {( h. {( h
醫藥代表這個職業源於國外，但在國外這個行業是比較透明的，醫藥代表主要由專業人士擔任，主要負責在新藥研發成功後，給醫生傳遞最前沿的醫藥資訊。但在中國“以藥養醫”的體制下，這個行業徹底變了味，醫藥代表與商業賄賂劃等號，幾乎已經成為整個行業的潛規則。tvb now,tvbnow,bttvb6 `/ g- q; z! x( z+ ?6 h+ d
3 G+ _& C" l- w) a( F1 A& M w" H! R3 k3 q* E0 v) [8 S" v
王強解釋說：“國內藥廠的研發能力不強，藥物的效果幾乎沒有差別，在這種情況下，醫生用哪種藥，醫藥代表起到了關鍵的作用。醫院要盈利、醫生要創收，而國家拿不出這麼多錢補貼，醫院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”
+ }/ H: b1 K& q! W. b& V9 ^2 t/ T
& }* N/ H( \( j0 E張文生在這個行業摸爬滾打很多年，醫生出身的他在多年前就轉行從事醫藥銷售，當時在業內也小有名氣、收入可觀。但幾年之後，他卻毅然決然地捨棄了這份工作。公仔箱論壇, B% i( T6 n j0 L0 K
9 {! n# a( U6 q* j/ x/ xtvb now,tvbnow,bttvb張文生告訴法治週末記者：“當時的收入的確很高，但我覺得如果一輩子做這行有些不值，畢竟這個行業見不得光，所以轉了行。” |
發表於 2013-9-19 07:08 AM
| 
