羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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, d( s: J' v: [! k c2 `* H5.39.217.77市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。8 {5 S; a$ {: B0 G n
4 @* u! _( s1 W5 m" etvb now,tvbnow,bttvb他們用了一個不一樣的銷售方式，送。+ n: a) X8 z1 u7 ~9 ~: S7 [/ d' a6 d
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怎麼送呢？免費。1 O4 Y# K& f7 F3 j9 d6 A
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。4 \1 G6 q; v9 q5 }- J! @7 ]
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 u+ s1 q/ T& Z9 M2 g9 K$ s4 V8 W% a' b
1 {4 Y+ B# G* u. e5.39.217.77快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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, i- J3 h; N% ^! p2 l! I消費者是零風險。0 e7 w# @6 U4 c$ ^' t, T( \
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？7 m% X/ n# r0 C* w8 W
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？
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# d+ R& M: [ K# X9 }5 S第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) Z4 ~6 v* W( X1 g" j6 l
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應該沒有，或者很少。
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! i2 ~% m4 U" ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。5.39.217.77" |, @: j+ P) X. Z% \
2 s) E) W/ c) F, T公仔箱論壇但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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9 V9 t o" ]" [% O. }$ G公仔箱論壇於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？5.39.217.776 \- ~% n5 e1 u) Q
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？- @2 S& g3 s# d/ C) S0 E
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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. b e0 a9 G0 n0 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。公仔箱論壇5 Q& W5 Q, d1 u* _) Q' v
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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) ? K [4 X! ~7 U* n" ~% V公仔箱論壇商場？
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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7 R u) ^9 A- H, ?4 R; GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？5.39.217.77 b! k2 h; B6 G/ _/ W% _: ^
' M+ L3 F% U$ Q' ^9 m3 Z- A8 ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。消費者覺得賺了，肯定開心！5.39.217.77. k e2 c! X8 z' H% d+ i
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。tvb now,tvbnow,bttvb1 U; \' ]$ l9 Y: b
* Q" T9 A9 [" E7 i3 h. q2 u下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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7 t+ _+ y/ [- _7 H) R0 Z但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？公仔箱論壇# G0 B: L" g, I1 S2 y
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於是，所有的網站都幫著打廣告。
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好，我們再算一筆賬。
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. ]# y7 J* l2 ?6 \23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" z0 A7 o/ m z* V3 `% d; `
* Q9 @- k6 C4 B& n; s; ]就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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答案是，當然可以。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- x- d* b/ r: X
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/ ?0 U, G) A" V( O: q2 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。tvb now,tvbnow,bttvb! M9 O6 f3 Z/ r7 n
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) V/ c8 ?, a5 u/ p# B, T: L- O
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？tvb now,tvbnow,bttvb7 P; \% o, ^" p2 K) o( r- j
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。& R' _" N4 o1 j* `' D" r9 w9 q
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？ X6 p( @/ L, x: M+ g! \7 s
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。tvb now,tvbnow,bttvb* ]9 p6 R+ [3 a0 S. {. x
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。公仔箱論壇$ J6 P6 _: B& z- |6 n8 l" A4 L
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而且，每個人都很開心！tvb now,tvbnow,bttvb/ }' `# `2 q5 ~( ?- f3 i
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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