羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維

市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 l; s. l6 H1 F5 a
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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怎麼送呢？免費。
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。tvb now,tvbnow,bttvb& a6 a! s% G4 j% E3 |' R

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。

消費者是零風險。2 |' p' P  \  V$ ?) ?

也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？

那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。公仔箱論壇% k- e  T9 y$ p! n: l7 L, P

當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！5.39.217.778 r! d1 B7 a( N; a, w1 n0 `
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那麼免費送，到底送多少呢？
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？  a7 l) V* n* E0 t9 }

18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？公仔箱論壇3 x& l3 @) z7 i+ m+ u6 z/ z

應該沒有，或者很少。# D+ W0 n8 a* \! L. s; c

也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。6 ^2 H% u0 p6 N4 I. k$ T9 C  m1 X

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。

於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？& H+ m; R' C+ R- S
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& b9 J; s( M' Y6 u+ h6 \2 W2 \
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？0 a9 p$ K) H& k/ @9 o

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。+ \+ f. L5 m4 P9 b% L

做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。公仔箱論壇6 P* b7 Y& o: L4 F7 U# I7 o0 `3 e

注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？5.39.217.773 Z2 m7 @0 H0 \4 O
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？

商場？tvb now,tvbnow,bttvb, J: D* [3 ~. s, e
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。公仔箱論壇+ U$ Q* W4 m0 i

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？

消費者覺得賺了，肯定開心！) m8 a9 Y& K3 A- _" Q' {' x$ H' a
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。公仔箱論壇4 l9 v: v3 m' Y- [% U5 o9 I
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% l) i8 c0 I( T! C; Z0 N) x# J5 U

但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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於是，所有的網站都幫著打廣告。公仔箱論壇5 E2 B) q; b' k. ], T
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好，我們再算一筆賬。

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 g9 l0 A' S. F) g3 H3 n
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答案是，當然可以。公仔箱論壇0 Y: o# f4 ]& B9 g) Y( Z' D+ w
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。9 u5 ^, o* k" A, _" t$ @* H

這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。公仔箱論壇% _2 H7 w0 s* i; B5 r. E- v
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？5.39.217.779 B& G  ^4 a# T, ~

每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？公仔箱論壇& m1 V4 l% q4 d0 l

快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。

網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。

這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。

各位，這家公司有多少人呢？0 J1 N. l; R8 W! ~8 b% e

這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。公仔箱論壇) `  k! h: o" G0 z' w: p

四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% X8 S& Y- ^- i. \/ x: @1 W9 A

而且，每個人都很開心！

這就是商業模式的厲害之處。

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