羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。1 `0 Q3 y( z; z
* O" M q6 C$ ~; [ b- y5.39.217.77他們用了一個不一樣的銷售方式，送。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- A/ _4 N% x. w6 _. B6 U
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怎麼送呢？免費。
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* @2 C0 I! |( ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。& f( E$ e8 w2 L! s) A
( F c' _0 ]: a6 I& U E5.39.217.77如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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& w! s4 _& z( e( t* u5.39.217.77但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？ L/ i, `5 D6 R3 I* T
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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4 b) B/ V* L: J5 |2 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。消費者是零風險。
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9 C% x: ^$ t" V5 O3 y3 t公仔箱論壇也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？5.39.217.77# U, B0 _2 M# T2 Y' Z5 `7 @
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？tvb now,tvbnow,bttvb8 |8 J# m' v) T1 Z$ J3 @
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？tvb now,tvbnow,bttvb; k+ V/ B# [1 ^1 A4 w
( d" M+ C& |$ I7 \. H. htvb now,tvbnow,bttvb第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) M/ c' _% t f1 r* i9 W7 w5 }) U/ [
+ E7 O. E5 c& W18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
8 R9 i- f* Q' P3 V6 B2 ?5.39.217.77TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 F5 B" z1 N: |6 i0 Y9 ]0 I
應該沒有，或者很少。
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。公仔箱論壇: g( m8 e" v$ m9 a) U/ {# p7 x( _6 _& A
) D# S% j/ J' F, p: L" @但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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$ X1 a5 K& f+ A- `; C5.39.217.77於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 F" T( {2 N% L3 m7 I I4 z. ?( o. L
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？5.39.217.77+ E. S1 G$ u; C4 |7 B8 Z% @
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？3 E0 y9 R; h! ]$ }2 p$ a
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。tvb now,tvbnow,bttvb. C. A ]/ y2 H1 P3 F
; R( u* [0 d. ?) ]" U# w' z. }9 htvb now,tvbnow,bttvb做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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% o1 e9 C! R0 B0 S F3 ]5.39.217.77而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- y8 q7 W, \6 n+ ]! r Z4 t
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 k; ^& l- L1 z# v8 u. t! [7 ]1 t
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？公仔箱論壇# m. t \4 e$ W9 d6 ^8 g4 z4 F8 x, N
* O) @, c2 m- t% f0 T今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？/ E9 n( w9 l/ `# e3 L0 a* R8 g
3 r! \+ P- }; n3 ]$ {0 u/ {0 U5.39.217.77商場？tvb now,tvbnow,bttvb9 Q4 ~( Y. `0 y# m% g1 k; Q0 h
, A) F6 @9 }1 h" D! d8 W5.39.217.77沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。公仔箱論壇/ _8 t: d) ?/ w
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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* S: M# L2 E+ P* m公仔箱論壇這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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消費者覺得賺了，肯定開心！
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9 z5 l8 Y S2 v8 D5 I5.39.217.77接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
6 ]9 \$ W: H& R! ?- W5.39.217.77TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 C0 T, p7 G4 ~$ |+ }6 V
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。! E, o7 m) A# E6 R; u( M
) U% F4 f( t% {9 r( y3 |5.39.217.77但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# K6 N a8 f; x3 `% F
8 x9 {7 `, N& M( B/ ?5 R於是，所有的網站都幫著打廣告。. n+ g3 e/ u, O+ Q' e+ L0 K
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好，我們再算一筆賬。
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6 h( x" y* z- e$ A3 H0 N5.39.217.7723塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。% X* \8 ]" l' c7 e. u0 G
. C; v* p5 ~! A% P就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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答案是，當然可以。
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" f! U# k8 h4 ?' |! y最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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8 l" D& O9 P6 L& T4 s* m5 f( d! JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
4 q. U( _1 e& t- S/ r+ y) U公仔箱論壇& U5 r0 l% c i+ ?$ K }9 \
好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？8 B {) E8 W' ?" h+ p
5 A' i# H3 }; ~9 \, \每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？! S9 K5 n* Y O; e4 R
+ d4 L3 J7 }: q8 g! M5 J5 Y快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' {( b2 C. C! j
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* Q C! z& N3 V" t* ~; T8 s
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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3 O2 M# Z2 t& @0 k公仔箱論壇各位，這家公司有多少人呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 B( v% }4 U- I8 [/ B# l* b
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。5.39.217.77' o ]7 v* h6 L, `. K( @1 ^
, l" M2 }2 h4 h2 a# g5.39.217.77四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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! p3 |$ e. M. S% B y公仔箱論壇而且，每個人都很開心！5.39.217.77; ]3 e8 v. w V4 N
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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