誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
8 b5 U( b+ f* b" V/ vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 \: u" `7 X7 g5 W, V5 B
一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
1 P, ~1 O8 u6 h+ ^" T- x5 ~4 @公仔箱論壇公仔箱論壇. }9 [! o+ F, Y- x3 @8 M
老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。% U f% c; s2 P/ L
: U$ P! W( ~, | L! ctvb now,tvbnow,bttvb老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
, j% n) z3 e1 {, i& r; V8 h' itvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇: C; y6 N1 ?7 e& K, ]
只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。tvb now,tvbnow,bttvb/ ]# T& T' |. p4 p W
5.39.217.77$ @& t1 Y: w/ I, v+ b
但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。tvb now,tvbnow,bttvb0 t' A2 O4 g" m' m7 T
7 a% c* E, h0 _% a" G" D w! A兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 W" a& E$ d0 y' {8 W0 z; v6 Z* Q6 g
5 c% P1 L, a2 z1 n9 f# Z公仔箱論壇但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ @1 j0 P+ p5 v& c
; X, ]. O% L% c2 j2 P C' [9 C5.39.217.77對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。9 E* M$ h$ S9 \
公仔箱論壇8 i6 v" m! A) {) f
好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。tvb now,tvbnow,bttvb" x2 F8 B$ Y- j/ x
5.39.217.779 e4 F l$ U( O# @/ `
經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。tvb now,tvbnow,bttvb0 s+ n0 y+ z9 B5 ^0 T
, p; C& C0 i! b% b. v! a- X) A4 g公仔箱論壇第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」公仔箱論壇3 D/ e; h) M8 C5 ^ i
+ W9 P* N0 C' k* s* k業務主管：「三個月」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 o' G1 M* y/ K8 d* V1 w6 z; g
- n# O* f1 G" d9 [
老總的朋友：「為何要這麼久?」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! Q5 F6 y% ?4 w& y# g
- w' v# H) a8 T8 @1 q$ N+ |1 s, A5.39.217.77業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) }2 v$ ~' l7 g% _9 r" j4 j
: P3 ]. x1 f! D* p u老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
2 O; u' w+ B7 ~, B' d1 E
2 k0 R6 H% F3 j老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
* A9 M+ o, ]1 ?7 X0 c3 Z# g1 o; wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇0 Y8 I; x1 A, y% x9 P, _. j
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
4 Q: b1 m( @, N r8 u5.39.217.77
! ]: b2 S' R t! Y; m# btvb now,tvbnow,bttvb就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」
. N/ z; R& k6 W* X0 vtvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb# w5 S1 U& w5 `* J3 B
這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」5.39.217.77) Z1 j! ?: `0 L# h! h
tvb now,tvbnow,bttvb" o2 x3 {; e3 o' f3 X( H- n
老總問：「有幾位?」5.39.217.77, ]$ h& S9 r; T: h2 p1 y. l# n0 T
! Y9 [6 @3 |5 \$ h t
業務主管說：「25位」 I0 O; n( f& G) u1 k. j
9 \, C ?# |! y' S" z1 C! _公仔箱論壇25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
X; s: S3 x) h: t$ j+ ?
9 y2 J' K' M+ J' z我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
1 {2 b2 ^% u" C0 `7 h. p4 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
3 \0 \; M- A BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
9 R9 Y9 ]( Z X y" L* {0 L公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb- N/ D8 y/ G. ^ O+ ]2 ~
同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
| 