誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 p; N8 ^& u; B* z3 a0 i- V" q) U+ k
* F, _. t" a! T
一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
+ F* ^2 t- v9 A6 a5 H( M3 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- v( Q. i, R2 k6 D2 `+ j
老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
1 L- z1 U; O! z/ ~公仔箱論壇6 o& n P2 {4 p% |
老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。/ k) J' K: H3 Z7 I$ s6 W" ^7 c
; [1 m; T6 A' Q) B3 u3 S3 m* d. ~ Q只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。tvb now,tvbnow,bttvb# M# @3 ?1 y% O( c# E( m
tvb now,tvbnow,bttvb U1 |( |- l& i# S7 T
但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。公仔箱論壇2 L0 \4 c; a- B( P' Q/ G) a; {
5.39.217.77& N' R+ h3 X, [9 H8 q
兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。) z& O% v6 U& l0 p+ L
8 U1 X8 q3 ^% c$ H5 t公仔箱論壇但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
$ t u+ _# T1 g7 l; d, [ P3 YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# v! R: b8 }+ R! o9 q6 B% Ktvb now,tvbnow,bttvb對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
' t& T2 g4 {+ X" `
" r7 W/ k2 j# \9 [8 L1 b' b好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。5.39.217.77" `0 s' n) v3 R* I
5.39.217.772 i2 M9 t+ M9 p" S. P
經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
# ~+ q' b' ?" {. ^7 u: W! b. wtvb now,tvbnow,bttvb
5 o7 [ k: i4 S% Y4 S公仔箱論壇第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
5 L) U" r' |; h- E2 ?* o公仔箱論壇9 |8 I+ E: g0 E7 j" {) p
業務主管：「三個月」公仔箱論壇7 ~1 e+ v$ x, @, A- Y$ o
( H2 H; U; v6 t/ }! }0 stvb now,tvbnow,bttvb老總的朋友：「為何要這麼久?」
# _( z O- X3 ^# t- p, _
A3 a9 Y6 [" X2 h) C. T業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」tvb now,tvbnow,bttvb; @: @1 Q+ M8 X
! X( h1 B# R( m( y1 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 ] K. c8 r6 e; U. v5 Y8 Q" ~, s
tvb now,tvbnow,bttvb" [- _8 E( g: C# Z [3 j# V
老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」& r0 V5 R0 D' ~3 _0 a7 L! s. |
2 M' n9 u0 c- c" S% {業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
- i' E; f% g) G+ t/ J4 J0 i* ^; I
6 q; j- W- B3 l% o就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」
! l v. x& N E# E& Y公仔箱論壇
& h9 O4 c3 H& R, F$ u0 F: h/ M4 l% o這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
$ {# B/ w) E( N4 X6 `: x6 |" \公仔箱論壇) k @( m% K+ E% G7 N9 N
老總問：「有幾位?」4 J5 ^# X, Q& w5 } X
' H/ `. l2 L* L3 O& O, `
業務主管說：「25位」: P9 F8 J5 P ^" r1 J; X# A& c' v6 n
- `& f5 A" c% X* C' I5 atvb now,tvbnow,bttvb25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
4 T: Y1 J* Q. d) O5 p1 g公仔箱論壇; N) u% ?* x' D/ D" Z
我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
% ]3 z& g, E3 I( W公仔箱論壇7 W5 l5 f; [; H; t+ G
在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！5.39.217.77+ t1 _* ?- K! [/ F
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 b. p6 P# Q Z; R
同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
| 