「叫花李」的行銷策略tvb now,tvbnow,bttvb% f& m! i" L4 }- c
; j0 K7 r& g# C" M宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。5.39.217.77( p5 r x; g, Z f
這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。5.39.217.77' ?% C! }5 _) N0 Y) _4 Q5 w
4 H* P5 r. z: s1 G$ W9 I% j公仔箱論壇「您有什麼事嗎？」
0 x7 |, ^& D* `# X% n3 z1 {! e5.39.217.77) q, M0 g& J, s" p/ h
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb) C- G9 j: T0 e
5.39.217.77+ c7 E* ~/ e- {2 `: X4 d
「您是做什麼的呢？」# ^% H, O$ Z+ w2 `! a' u0 P
- h& D0 K4 k0 d p: b1 C* \
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
6 g: g4 S) a t+ f: ~$ g G
- f1 C. j9 w' r- R v- N! O「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
4 ~3 y/ A b9 ]4 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
/ ?6 L0 [2 b& c公仔箱論壇「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」5.39.217.77) k8 C$ R% m$ k6 W
- V! [: C2 @3 H7 I z9 m0 H$ f公仔箱論壇「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」5.39.217.77+ Y% ?2 S' X. U+ q' w
+ d5 h0 F' s0 ^+ U( U* Y; O9 [
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
1 R! i C9 \- l: z公仔箱論壇9 g6 k3 e1 q! ?9 D( I2 t) d
宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」5.39.217.778 } Y w3 ?# s% n
8 N1 ^) j( w( x v/ H$ U" c
「姓李。」5.39.217.772 Z. @* e* B" m( ^3 d
tvb now,tvbnow,bttvb3 d! B% U. I8 ?; |
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
; T0 @7 z, g O) l1 O& `
" F, c. D! b) |" ltvb now,tvbnow,bttvb「不錯不錯，挺好聽。」$ y$ M! {5 H4 J$ e7 v. O. D Q3 G8 V0 g" O
5.39.217.77, u% {4 q7 j j# z
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」5.39.217.778 A2 ~) j4 {8 t$ r" T6 B, j4 _
tvb now,tvbnow,bttvb9 M3 k- E0 i% ^6 e( L8 t
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」( A! A3 c% l/ Y, i
) s) q R9 t. T1 ~7 }7 r/ VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」5.39.217.771 c. F! N/ G# S% |
( {4 a' E; n( v8 u; {" mtvb now,tvbnow,bttvb「是，是，我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇* W: }; ]+ U1 I- `% F+ I. T, e
. ]0 ?& X3 c2 {/ M% U5.39.217.77「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」5.39.217.777 T$ C+ r9 Z) g, p
) q# Y3 ^' e8 E) u- L% g! o宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
/ Y a) l ^6 MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
- g- [" M7 |0 \% U, ?8 Ptvb now,tvbnow,bttvb「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。& _; l* `. K& ^$ P3 g
" `' z1 v# V8 H4 `你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
& k0 o. c5 }2 n$ L* C/ Btvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb5 Z) S& ~: _* _0 r( d$ f' K' l
「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」
( T2 {$ K" z( d/ S2 a2 ytvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb/ r# t- ^ j% m: {" z( O8 p! I0 Y
叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
/ G: X! g3 m0 L% g0 f# P( S
- z( F6 v5 z& I& _8 a1 l+ F' t1 ?2 M「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」# H$ \* s% \0 E. }% \# q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. D5 t( h2 _7 S
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？
* n" Z3 n4 _' I: K, p% [- g& wtvb now,tvbnow,bttvb. }: I/ b) x- U5 u3 W6 e# N& ]; ~
我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」
3 M3 |) P. l1 x; G5 o
6 h, O& {: w( d9 e( ?, M這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。tvb now,tvbnow,bttvb# P2 C) ~7 e5 G1 x; E9 x; O0 ~
) }8 t/ Z- o( H你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
1 {8 U) x7 X2 U* J/ q& k: [4 Btvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.77- L5 q/ K) d4 s7 o
「真的？那我就試試」公仔箱論壇( ] o8 ]. p# a) c. [/ R' o
5.39.217.77- G% @( C; b9 {2 k: K/ i& v! ~
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。9 Z, o" ?* P" f) l/ J6 P4 l6 M
0 A, f( G7 d0 w ^. ?% ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記
3 R) D, @, k- n! N7 N1 P" ?公仔箱論壇證。叫花李正忙著收錢，找錢。
K1 o' ?" k* m+ k+ ^- S) G0 Q* T公仔箱論壇
' _( W( S* p4 d: t% ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
% d9 @; a) A5 k5 Q. w公仔箱論壇+ V, \8 [4 z+ {& u: q( O
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」公仔箱論壇) `- t0 N* R. Z% }1 f+ N6 f( }# h
5 R J/ K7 _% b2 ^0 a& D圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
[( t/ }1 @7 L: h0 \公仔箱論壇公仔箱論壇3 r0 y) o) Z3 s- Y5 |' j/ S
過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」2 |8 ]" b% W4 d; F
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 [4 F$ M" t; L- w: F# M; C
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
( D4 A. s- {4 P: }
% U; M$ }6 G/ H7 W: qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) C' D: Y& N# D
5.39.217.779 v& o/ a; ?: q& P
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
+ z o3 S4 }9 K$ A- b" v" O
$ ?5 h' n3 j" z f4 u3 h8 T( K- N「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」5.39.217.774 [( B% I' @3 S ^0 a
: I6 P8 P+ y' m8 m+ B6 h2 o7 a& \( B公仔箱論壇「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
+ e$ P: n% [4 btvb now,tvbnow,bttvb: C" h4 z: g4 ^& j6 g
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
# h9 H0 ]3 r7 G& D公仔箱論壇4 ^ h2 S0 ? k
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」( e) e" n# K0 m( C; v
. c! X1 O5 f% U% `公仔箱論壇「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」5.39.217.77$ U+ q4 {8 U# v+ h* z' S
tvb now,tvbnow,bttvb: N. [( U0 ?0 P& r
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
F9 L q% J+ Y+ U) l* h6 ptvb now,tvbnow,bttvb
# ]( h9 ~3 Z( p$ @「啊？！你都買上手機了。」公仔箱論壇5 @4 Y# E+ _9 d3 r
tvb now,tvbnow,bttvb4 g z2 ~; H0 C9 q1 n
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 Z) o. h) f. i+ ^
tvb now,tvbnow,bttvb+ c9 i6 ?) x& x1 P' J9 \( b) P
「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
7 E8 g/ P. \4 |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
) d7 O& v8 w/ g# F* G1 T( v7 `. Y公仔箱論壇過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
8 K4 q+ s* S, c3 D# Z5 ~% B) B
- O) l" s9 M) R2 B公仔箱論壇「叫花李呢？」宣忠問那人。
; @: j: a1 ]5 u8 i: c \( g
' x# n4 k# k+ y% n; ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」
% B( b) R5 g$ N' d& V' u3 E5 Ntvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.77! { `8 Q; b: K0 Q' P( I
「他去那兒幹嘛？」5.39.217.77$ Y1 W5 F: J% Z4 f }2 x
4 D& o% m+ ^( a3 B5 u0 b& U6 ^「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」 |
發表於 2008-1-3 09:26 AM
| 
