只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。
! B' C' k4 y! |& C; R/ Z* ]& l/ O. xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 / V+ O: x, C! J$ y" i& t& K2 Q
+ a( z/ X: J& _, o6 G; Z0 H: N8 Mtvb now,tvbnow,bttvb 接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 5.39.217.77* P! {7 A0 N9 a9 _2 L; z
5 a0 i& Q1 Q K0 m2 K$ ~, xtvb now,tvbnow,bttvb 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 5.39.217.77! a* r, K( O1 p+ h% p7 ?8 L
1 g- I$ P# _2 S* s5 G3 c2 e 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！ TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* N9 X0 \* g3 l% f% u) C9 {" U7 \
9 ]1 J6 u; }% ?% \' r6 Y9 ^公仔箱論壇 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 公仔箱論壇; t, x) y6 X2 W7 ^, m* O+ @. A
( L& w0 E. x) @3 C5.39.217.77 因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。 tvb now,tvbnow,bttvb l3 I( ~7 X# |5 Z5 n
; x8 X, c" ^* t. }4 f6 A7 S5.39.217.77 瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
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冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
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0 u5 J( [- ^4 F A% { 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 6 s: l& u0 E: Y# I! t1 [! Y
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產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
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只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
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# U1 u; i' {' |( }% a 能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
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