0 |* D' y* }$ C% n% D! Atvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
( Y( n; }: [9 D9 q/ p8 m一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。/ x( s5 _# x) l* o
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。公仔箱論壇8 y9 @2 V. O; \6 E' B9 ~$ ]1 H
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
7 f' `% k; `8 P+ s8 s/ h5.39.217.77「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
, S$ F* n- z2 v7 u4 P u- \「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。5.39.217.777 u/ i! C, A2 u; }
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( \1 v* t1 v/ b3 T- C
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」tvb now,tvbnow,bttvb# R# J q# `& b8 l8 y
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
& Y8 [; I+ b5 htvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」tvb now,tvbnow,bttvb2 V! t* M @1 w' E2 D* {" {5 `/ D
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
; d, f6 s% [. u. m8 x2 U/ Z% l「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
/ w& Y% t! J) R/ I% C& r( O/ q5 E「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也8 S# M- v( P) f4 M
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。7 r7 `' X# E+ [ m
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
4 x" [' D! @, @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。* D7 G% o9 r6 f5 z5 K, Q8 ?
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
! L8 H3 N7 V2 z; d9 r. K) E5.39.217.77孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政tvb now,tvbnow,bttvb* |: Z/ J9 b0 f. x8 Z
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」5.39.217.77- i$ N! `9 W3 a! Z
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
: m1 n4 x7 y# d2 d" Q1 xtvb now,tvbnow,bttvb「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」& Q3 z! S0 A, e. ^
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。' A" i' R2 \8 h5 n, S0 i; |
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
# @& E k" B( H6 l! s. c0 o1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
9 z' V0 N7 u) O) `& ?5.39.217.77"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
; c) [6 z2 i8 o9 g7 ^8 V0 Z% q捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 S1 p, |- [1 |( S
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
3 ^: j, D+ G& Q0 ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5.39.217.77+ ^# O8 P" e, w9 i# a; Z, B
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
# S0 x2 u( T* eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
) m" x; ]1 O9 R5.39.217.77「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
7 i( V) ]! D' _/ g, g& P3 JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
1 T, I" d5 [+ x8 M7 A拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，tvb now,tvbnow,bttvb/ t" I8 f4 q3 j
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」公仔箱論壇. b; U( _5 q2 Z% t4 I
有道理！我越聽越有意思。
8 O3 o! p% m$ J& dtvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb, F! ~- ^/ B9 J9 Y# I9 [
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ l, l, y9 e, h' F
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」5.39.217.77& q) P0 L @5 R. P- C6 c0 n3 V
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞5 k) f* D5 S& c9 K& ^" [8 [
才5毛錢，於是我拒絕了他。」5.39.217.77) P5 O5 C* l& f8 o* ]- F
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當公仔箱論壇% R9 j% J8 N5 ` e: z
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
6 M. ]" t2 t( M+ a6 ktvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
& P+ x- `% h( h& n3 t m5.39.217.77「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
) U$ i9 w( K$ a: [說得多好啊！
8 L" s9 z6 U$ h }5 _4 }0 E公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
) \! O3 g( h6 ?tvb now,tvbnow,bttvb帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; ]2 W0 ]) o6 n2 N% f9 ~( X
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
" Z$ ^( `2 j6 ?2 D5 F7 B" E, e5.39.217.77我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- i$ r+ u; w+ b i6 J# Z
一個比我更出色的乞丐。」
; Y" z* Q8 E( `「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來公仔箱論壇5 n) o( u6 ?& X: W" @
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
, i( m; v- P& g* V5 ?4 A/ w8 W8 Jtvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 公仔箱論壇+ w: a3 s' t+ [' Z7 j7 G& H" b; G
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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