[王竹語職場36計之5] - 間接說服法
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( A& d. b0 A/ l1 Y( P; s* {5.39.217.77‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 Q8 w, b5 F- @9 o5 _' D! L
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‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？
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8 O6 }8 Y( c' n0 K1 }* ?( k) y Jtvb now,tvbnow,bttvb‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。
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, o/ B* o$ I0 t& E; gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。
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楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」3 k8 R9 A& q0 t2 W9 I7 z, x
" G& P, H' ?9 f. d4 K6 |公仔箱論壇靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」公仔箱論壇6 d. Y) f/ X) r$ r; w$ x* o* c
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「為什麼？」鄭袖急著問。公仔箱論壇) H- i/ w( h r6 G$ v& F% Z
6 g) y; G N# m# g: V+ t# W' }tvb now,tvbnow,bttvb靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」
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「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。
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. N9 P4 M0 u& x1 z9 u3 @! U9 qtvb now,tvbnow,bttvb靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」# b2 ?# S( r" O8 ?% l" G+ E6 E. P
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鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。
! S4 p2 `& d% p j+ {1 X公仔箱論壇～楚策二．楚懷王拘張儀
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靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：
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: t8 y3 [5 E5 P齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。公仔箱論壇6 U( C* N( W! A
4 g. H* J5 s, C) E5.39.217.77第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」tvb now,tvbnow,bttvb Y5 Q) R: ~" m* _2 g1 G* Y M
- I2 z7 V5 i( U4 E" \% }* ^: k6 t: r公仔箱論壇晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」
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2 `. i/ s% X& {% ?公仔箱論壇晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」tvb now,tvbnow,bttvb+ q# g+ c. E% u. ~' g
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占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」
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. Y4 ^1 n% y2 P0 J! g公仔箱論壇晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」5.39.217.77) J7 I4 {: D% m1 h& r, r/ ]8 M
/ J: s5 J% H I0 j% ]. l v3 B' H, ~, E( F占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」# D& m* [" D8 y) q2 M3 ?
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「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" W4 z. Y8 Q4 R# D: }' n! h+ \
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過了三天，齊景公的病就完全好了。公仔箱論壇) {) g1 N, @. |5 U: Y8 h0 Y
9 q O' l! s5 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：
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趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」
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5 j& b# s4 o, H- j5.39.217.77趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。公仔箱論壇' P& z: q# G# g+ Z/ S* h, K
～東周策．趙取周之祭地TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( G: h1 v. @* G
+ t+ w ^, ~- e% d找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：
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第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。5.39.217.77 M% c4 T: V2 _! t+ c
' V/ M' h$ C) c" C$ H# pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。1 c' N3 s2 C" A8 H
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. S- N- R2 M. z' ^文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051) X6 q9 R" a4 e
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發表於 2007-12-16 09:31 AM
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