只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。tvb now,tvbnow,bttvb2 ]* [1 J( p9 F
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友
4 `: Y5 m) ~5 |4 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 w" [* \. W# K/ [/ t
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 / a% d3 B5 [ O3 M! L
; r; g ?5 @8 Y, oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 5.39.217.777 s9 G. K: E9 u) \
/ u t, P' v& @' ]7 H6 X/ d 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
/ q: ~" D) p% j: {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
3 K8 D8 Z0 ]: o 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 4 { r; B/ h3 o6 \: L5 x3 m- x' B
$ l, Y% c _- L' {* B! x! i
因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。 5.39.217.77$ _7 q1 V2 o9 a( M) z
5.39.217.77; T( J: H3 @& A) Y# @' f
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
3 V; W3 _' L# g9 m5 s- `( |- o
$ s. Z( q8 z- _0 @9 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？ 5.39.217.775 d) g5 ]; e+ L/ J: u
" ?6 N6 W# r: U: Y, _) m7 Z X2 _8 |5.39.217.77 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 " }/ d% F4 E; ]. _( @9 s
0 X6 S8 m% y2 c' S; z( C2 itvb now,tvbnow,bttvb 產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
1 O, Z$ f& _. G" g+ c2 n* D5.39.217.77" A! f H o5 s! A. Z- Y& E
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
3 n3 P: p: e& {% @7 d' h5.39.217.77
& a! I9 `7 \8 w2 T ]; t0 V ztvb now,tvbnow,bttvb 能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 