只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。
4 R8 K7 W& s- Atvb now,tvbnow,bttvb能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友
O9 Y8 N- T: c3 X( m4 q0 G9 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 q9 X, G, w- ~0 e4 Z. h$ I
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。
2 o& r3 |; d9 U2 A
7 ^5 Y4 Z. y' B/ p0 ]5.39.217.77 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」
: b( k% m4 V c& _' u. ]. `" K/ a5.39.217.77TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 a3 F* L$ P6 b: H1 S
從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
. n8 l7 f* ?4 c$ [, E5 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 v9 U8 M+ M: r" Z: ~ ^
一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
' _; E. W: s# ]6 e/ j; }
2 q2 P; T5 B8 d3 O" Y& ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。 公仔箱論壇/ r0 L) \: H, B% L9 B1 S+ Y- c
9 Y6 L. W) u" Z7 L2 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。 5.39.217.77: E+ x2 I; Q$ t" A% t: A) G4 k0 `+ c
4 E; U0 Y/ a3 ~ W/ x
冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
* t+ p: |3 }0 g3 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
: _* _$ N v$ n1 i' ? 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
: h- ]! X6 y" Y5 m7 |6 N* Y9 r* K1 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
/ F& u! `* o5 c6 { W% n0 Z8 e9 T( A 產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
; M8 r. T- _8 f6 q) f公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb7 G. ?. b$ n3 z8 j# f- T2 q
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
8 S% ^. O+ j6 j! ^3 y! ~: Btvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇3 O' G8 b4 o& r
能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 