「叫花李」的行銷策略tvb now,tvbnow,bttvb# n# _* X: n4 }, }2 [9 T
( ]1 P, X( w. v2 R6 ]$ X宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。# e8 Q6 n) a, d9 N! d
這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。公仔箱論壇6 W o6 f' w$ x N$ ?
, @! L7 D6 r5 e4 X# H9 E公仔箱論壇「您有什麼事嗎？」
& [3 s' c2 D) J @; ^$ G+ e& t/ H# R0 ]) p6 S+ z
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
1 T0 U$ T% `1 _* c( k$ k; i) U5.39.217.772 w: y: r. l _ @1 [+ a
「您是做什麼的呢？」. N7 n2 N: Y, I4 l
( a, L* i% h+ r. U+ etvb now,tvbnow,bttvb「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
) u& a& G- T5 X" P, R1 x, r2 n( w4 h8 a( q. H
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」5.39.217.77# |2 m0 e. y( Q! ]* f. L
5.39.217.774 O7 v1 \/ J) t& t
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」tvb now,tvbnow,bttvb- r* y7 C" s- \6 m
/ }- e8 s' a* z/ B, OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
1 L# b& R- ^9 P6 ?0 {/ W/ _1 [2 v公仔箱論壇5.39.217.77' j/ [" N+ ~6 Q. {6 R# i
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」5.39.217.77; U' `- S f5 M4 p0 \0 _# C) Z- i
3 \' i" {' q# }: e, t0 }) C5.39.217.77宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」公仔箱論壇( X6 m2 h3 C5 _4 }$ i8 F
6 }1 K- n) q6 ?: w" Q5 c3 F7 P% u; g' x「姓李。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( A# l3 |) @1 {1 m. p5 A
- R2 Y0 J+ R {
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」- t" a0 `9 d0 Z) S& @9 _; X
公仔箱論壇! S7 ~1 K$ ~( G% x4 Q# g& K
「不錯不錯，挺好聽。」5.39.217.771 r& L$ a( Z" [5 O& \5 |
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, m' Q J8 ?4 t: h* Q' z9 D2 z
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
( O; K, }5 b; v6 {" N公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb0 R. l4 y. Q+ v' [3 q$ c2 }7 I
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
, l! B8 W/ g5 o( E- y& f1 P
2 z# b4 m" T1 R1 t3 Q( Mtvb now,tvbnow,bttvb「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
! Z0 c T/ U# U; k
( d# ^% U8 x$ \4 V- P$ l0 |5.39.217.77「是，是，我以前就是這樣搞死的。」2 S4 [ Y* z1 S6 L, c
5.39.217.77! a3 K% f' b0 L0 y
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
4 M9 N2 v' g N+ c4 r& t公仔箱論壇
3 }* y/ m8 n& T# L3 M5.39.217.77宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇4 e3 P [$ v; ?2 B1 d) W8 b
5.39.217.779 @ K0 T- `4 D( T" L- s
「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
. l# E; u( q- M+ z
3 X7 Z/ j) n3 B4 p! \$ u5.39.217.77你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
3 t, j( P$ m+ a
; \4 F5 i/ a( R, A# O; ]; V6 o「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」
6 j9 y, Q9 l H) I+ J, C& o: ~* Etvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb: u' T2 C/ |: M$ t2 w5 T( ] ^
叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇9 }8 e! A' o* m6 `! k5 K9 l$ M
2 [8 k( z% n) h2 z) m3 G" t
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
. J0 E, q5 n0 Ztvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.77. X3 R) Z4 R9 p# G$ S4 q5 U
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？tvb now,tvbnow,bttvb; _8 m3 [1 N" {, \ n Y; P5 \
6 X5 C1 y: N$ L; W+ O/ G7 D$ A我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」! J1 s$ \6 N: n. u" U
公仔箱論壇6 b O9 H+ ~2 D$ Z/ u9 H( s' q
這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。
% q% f# L' o5 v) o7 Stvb now,tvbnow,bttvb" Q# K, U+ C) S9 D8 Y. [
你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
9 y0 f J D: [, ` A! @" a; rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
0 D8 W- U; g- Q+ z) V0 ~( n公仔箱論壇「真的？那我就試試」公仔箱論壇+ Z( r( B5 Z3 l( D1 u3 {
( ~0 j% ?, M9 A過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。; R; s p/ e( C+ r% C, ?* F- E! d+ g
6 S+ H' [( H% Ytvb now,tvbnow,bttvb一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記tvb now,tvbnow,bttvb2 S5 A5 g: Z$ \1 A" B, x
證。叫花李正忙著收錢，找錢。公仔箱論壇5 i/ t; t& G1 F/ Y2 G9 T
公仔箱論壇9 v/ ]. M/ \1 D/ c2 Y5 I
人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇5 [2 i' ^% _% Y: O6 f, K) C. [
5.39.217.77! a7 F$ U* K+ N+ k2 P$ ^% R
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」9 d8 ~5 W7 O# d) i6 W8 X/ r
% _( A# o: j& V$ R6 j6 W5.39.217.77圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇8 x' e0 z" h- ^& K% k) i
0 G/ O9 ?$ ~* r% V* TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
" K. ]7 Z0 S3 a x \: Y, J公仔箱論壇
0 o/ M# t, {8 |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」5.39.217.77& F; m3 C* `7 y5 g% L. r; u7 E
tvb now,tvbnow,bttvb" i& F9 R& J' @
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
4 t, d3 l; X8 U, k- ~, f9 [* t* \5.39.217.77tvb now,tvbnow,bttvb/ e6 E" W* h. E
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」; N; c/ L3 j8 ~) M9 D, D t2 h
) q6 J, I5 b5 _2 j. t
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
H# e) D- I. R7 k
9 s u4 r4 j" ^6 ?( a8 R& u公仔箱論壇「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」5.39.217.77! Z \8 ]. u) A! i% W, z
tvb now,tvbnow,bttvb: J5 J5 w- B }% \( f) [
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
+ m ~9 W& B) C+ h: y i' R5 ^4 b X4 A ]1 ?7 N
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」, f/ j* ^2 Q) B, ~
tvb now,tvbnow,bttvb4 g+ e+ Q0 ?8 o m; E
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」
9 u# y8 \) g2 o; }2 y ]' QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
$ {# l3 f0 E4 R, w6 F公仔箱論壇又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」9 P* ~- a9 r8 q( v* N' h
8 f* H! }$ s; h3 ~ N「啊？！你都買上手機了。」
9 R0 Q8 c, Q" o; _4 q" T/ O# z8 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
$ m' g( O( q! j! M: W. a/ f「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」. w+ k4 Z2 j6 ]' A# _
+ p# ~7 Z: K+ k+ [「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」2 q5 c5 `; b2 Q6 K) A% Q* d3 ^5 ^
公仔箱論壇5 h& p: L+ r+ R1 R7 j
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。& W% f% k# \ Z' v/ b9 R/ w
9 J7 M# n& |* R8 O& h& S9 l7 v- u: VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「叫花李呢？」宣忠問那人。
) b2 z+ o/ r# P, ~0 ?- {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
: B! L9 I5 ~% M, V ]「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」
7 y+ c. e- u/ v% }2 _% F# hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* }0 G v/ `9 n- |4 l
「他去那兒幹嘛？」" I+ d3 e% ~/ d3 B% U- [: r
7 y7 A8 g6 T" P' K( G5.39.217.77「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」 |
發表於 2008-1-3 09:26 AM
| 
