我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。* ^1 v1 @" O7 c: U! z( K5 W E8 H
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「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他，並同他攀談起來。乞丐很健談。」……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ q9 R0 \& R6 d' r4 c% E
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我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢……」
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* Z' _8 a5 q* y9 L) {1 ?( n" K" G% P「哦？你懂的蠻多嘛！「我很驚訝。」做乞丐，也要用科學的方法。」他說。/ G2 s1 Y# j' W+ F* b* E: |
1 {) e, T. u/ h/ e0 s5 w5.39.217.77我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」公仔箱論壇# E; g. n2 f1 ^8 i5 V
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「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。公仔箱論壇1 H2 g4 y$ G' S7 b- i; I
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「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」# H" W: t% x# M% n. \
8 V8 R& o7 N0 Q. H* C" xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」8 {6 K. |3 p4 @
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他潤潤嗓子繼續說：「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」( V% T3 k4 K" _8 f6 x6 \( ^5 k) V
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「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。5.39.217.77 v- |& T/ f! V. G. h5 Q
) ?' E' o3 d. E% ]# c1 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」公仔箱論壇5 L: A$ k0 u- b- L
' b+ d4 _, b) b* g: i1 X Ntvb now,tvbnow,bttvb「那你每天能討多少錢。」我繼續問。」週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
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「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.772 `0 s8 j' q0 E# w) E
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「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」
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7 W+ F" Z& n0 R8 M. m, g4 K「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」公仔箱論壇; S$ L9 f, w' D
; V7 Z+ E2 _3 m" O( ]3 U公仔箱論壇強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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- P& u- L8 Y( M! D2 M6 F「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb4 a9 B$ i7 x8 i) D& l5 r b
: S- u/ v/ I- l7 v* d. y公仔箱論壇「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」我想了想，說不知道。」你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」tvb now,tvbnow,bttvb9 H$ z# V' O. V+ N# b/ y: C
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再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。
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j: m/ g9 }2 D! e公仔箱論壇我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。
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+ Z/ H; }1 q& v7 E) n# z4 m5 z Q5.39.217.77我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
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# [; |* I% R6 [* X9 n有道理！我越聽越有意思。5.39.217.77( t$ C5 V6 I0 s1 l; M
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「所以我說，知識決定一切！」
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我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。" e+ D* F7 D/ v2 m( ^
5 c5 c& }, k0 U) x; x( Y) U% @要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。tvb now,tvbnow,bttvb- m! \! q0 |+ I- H* `8 L' Q
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「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」
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「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
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* `! @9 d/ k' Q8 U太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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2 q: X& I- c9 t( d2 k, f! atvb now,tvbnow,bttvb「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」公仔箱論壇, w) X+ g4 B" n& d
% g$ s+ F# @' i6 }9 l: j; j說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 k6 b: `8 ~; O! N0 v( T t
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「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」公仔箱論壇1 G4 c% q% X3 f! R- ]" W0 Y
! b4 s/ s/ V* A1 Y0 o( K* A「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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, F7 b8 N; @( m, RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。
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N! c c& S0 l9 _; S' `「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」5.39.217.77. ^" n+ \$ V% s" D9 I1 w1 o* h
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發表於 2025-7-17 12:19 AM
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