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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
' H8 A" H: s$ W1 h3 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
0 v) D; P0 w R3 T6 {4 g+ hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
% t) J% l$ L$ Q( ]7 c$ }& \% ?5.39.217.77乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
. H% a: W" O$ @: }* ^5.39.217.77「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。公仔箱論壇6 h; P$ q- D. \3 i
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。tvb now,tvbnow,bttvb! `0 P: B& }0 _# Q
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
' _% s2 [5 D/ d. i7 P" X「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
/ \& }0 c6 U9 C9 |8 M- X. etvb now,tvbnow,bttvb他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
! R2 H- \, |" |+ Q5 N& z2 b' Ttvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
' ?; \. m- G+ D( T5 f4 gtvb now,tvbnow,bttvb& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
% U* e; O$ H7 C公仔箱論壇「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
3 O6 l5 v( M$ b* a1 _9 B7 L5.39.217.77「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
: N4 v1 N# n8 T( J# A9 @5.39.217.77討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。* O5 }. H' _% ^: o! J$ f& V$ y
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
- p R. s2 h& P( ]- U: D「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 A" r# a5 }( k$ ]# z: }* t4 K
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& T: u1 \) ?" j2 q; P* a$ f
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
1 e' B, C: s/ L3 n大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」& J* q5 p) u& h( x0 w7 v; \/ Y
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
3 |) v7 ]- K7 j$ R( Vtvb now,tvbnow,bttvb「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
( y) E$ W; C4 l2 btvb now,tvbnow,bttvb「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
& ]. n$ D# E: M& v5 C公仔箱論壇「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約tvb now,tvbnow,bttvb! `5 X6 }( u# f1 z
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
! t1 y% P# m. m( C" ?"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
+ c, `" u; k _tvb now,tvbnow,bttvb捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
6 [% x' a& y" g! s, j; m0 a3 h公仔箱論壇強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
4 Y% L: p, |' W3 z1 N5.39.217.77「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
8 f5 \' f7 K. C公仔箱論壇「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
( T# J: d6 o6 C2 }. v( }7 B3 i公仔箱論壇我想了想，說不知道。5.39.217.77( n# L/ s1 ~, x: q, n
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」tvb now,tvbnow,bttvb v9 y% y$ L# D( W: d! b# w& a# J
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
; B) v( P q1 {4 i9 \% Y5 P公仔箱論壇拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
9 m) \8 W- j0 S: E7 M不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」5.39.217.77; @: ~1 E! s, a
有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb4 S5 r0 p2 S5 [4 {0 [6 T2 K
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。7 p% a( ]$ n$ o* V
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
- c4 X* H. m$ I; s) Q公仔箱論壇以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
8 `7 g1 ~- L+ X- b+ u/ m% D% A7 ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞5.39.217.774 Z/ b5 @/ g4 B. ^
才5毛錢，於是我拒絕了他。」5.39.217.777 p, d) j- w6 ]5 D* N
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當5.39.217.77- }6 o" l- g2 @5 c$ y
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
& L- R( K1 r1 J: T: E公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb: C3 a8 Q" d: p& `
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
, `3 L0 c* M x5.39.217.77說得多好啊！
+ j6 N5 z* z# c! b, k2 v公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後公仔箱論壇- N" X% h! t8 q- B% Q
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
& }5 L n# \9 `* A. Y: Q8 e「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
/ y. l- L7 o, Y$ E3 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
" \& C" }# Y! Otvb now,tvbnow,bttvb一個比我更出色的乞丐。」
) w, o( [2 o6 @" ?# J' ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
# F/ [% \% f$ Q1 G2 l: x) k5.39.217.77想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」* N( B9 |0 V2 k5 G! b
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 5.39.217.77; N( ?2 p% l& l x
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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