本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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4 z/ [! D( b7 @, K6 Y* L/ `8 h& m9 P我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb6 T1 s- I: N# s4 i2 G
這一停，於是就有了後面
& _0 u: Z2 U0 K8 F9 \公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.77- x% z s, d& _! m+ `/ t/ }
就像上了一堂生動的市場調查案例課。2 }+ h- m1 s3 p/ P' K
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
% _$ O' N, Z& J' P( HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
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"先生 ……
6 }; s7 t! v; k! V4 {5.39.217.77行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談2 Z, O( P+ A9 U; u: W8 H) F+ K1 J
起來。公仔箱論壇& C9 n- d& F; X/ M! A" W: F
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5.39.217.77: ~. S! @! h) R
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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6 d! |' Y$ R- O# H5.39.217.77"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇! {) d- M5 s0 M: q/ Q
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ d# `2 ~7 d$ h+ N% M# q
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇7 @$ ]" w. H( @+ y
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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7 I* N) C/ e7 }* {' H' E6 Htvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
2 g6 [' f+ O- F# _% [tvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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! p- U( b3 D- s i ?1 D, n7 b8 NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb C6 t+ m% e. e% B( m* f9 [0 [
, I( M9 b, h# g% K0 l' D* k"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 7 \% q6 Q" |1 x0 @( E) `
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。. X% W5 a' |" V; ^4 d* z
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" + ?/ p' t) C# O1 d
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
4 G4 t4 ^3 @% `4 jtvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
% B1 r# C/ n" f4 X2 [% X% q2 z5.39.217.7711 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
1 x' g; m/ v8 Z. C' xtvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb) z) @" U% {) |8 Q
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4 E+ r4 e# r. a0 ~tvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"; C3 m) X" c6 M8 O
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強！4 K% _- [+ f2 [, @2 ^# n
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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j# y! S8 Y) ?+ I8 M8 R, f5 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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9 a, R( B3 T& j. n/ k# I9 r, c( p; z公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 0 {, }' ~* @6 V. o9 W
5 n4 d1 {0 l) s" }. u我想了想，說不知道。 : U1 o, h* C; H! V5 h. O
( y* Y3 F+ C) k* l% _; V. w1 Atvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.77' T, n5 B" Q/ i
, S' Z3 ^( s) ~# b1 M. etvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 9 C& w1 T/ J7 q- o9 O" K2 L
+ `3 p& y: V, v. A* u' Z- }- C6 W! Ztvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。0 p+ K# K% ?5 A1 Z) k Y4 n
* H! N5 T& }: K* \( B& F5.39.217.77"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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6 M0 O/ D( X4 F5 N9 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇6 p6 ]0 \6 ~* x5 a* T5 v8 Y
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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0 r8 g) `0 N4 ]( M0 h) m2 G2 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇$ m' j! u- K5 A& q. q% D% g# O
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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" l2 J/ j- _. C# Y1 Q$ b& K$ V5.39.217.77太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇# a1 U& J6 i) p2 L* Q4 [
! ]6 `, D1 {2 j5.39.217.77"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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5 F8 m" o! V: K3 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb) ^$ k, {9 e, M& y
$ z# R' e! m4 |" o) b"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.77. B2 C3 T1 w4 s3 ^% N6 s+ @9 a A) h
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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