[王竹語職場36計之5] - 間接說服法

[王竹語職場36計之5] - 間接說服法& |8 a8 d' V6 q" D# ?! ]5 H

‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？
" C1 W. h# J7 d! N
‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？
9 A+ h+ Y* q, s+ ?1 H
‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。
) D* d, r4 w, E% z7 O3 ?- s( `
有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。% R! D; X* j  x6 }
_____________________________________

楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」
5.39.217.77- p4 U6 w1 w- H5 V6 Q/ R
靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb+ J4 W$ {1 S( {2 Y6 Q
公仔箱論壇( `4 g" N% C. C: T" F
「為什麼？」鄭袖急著問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% q+ r% D' t0 N5 B) Q  N8 r
% S6 Q# ], x5 L, a# A9 {8 y
靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」tvb now,tvbnow,bttvb+ h( ?' T* j9 t) P
0 v7 l- o: T0 f9 [( a6 g, l
「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。

靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」
公仔箱論壇, o, r. L- f( u- R( k; j
鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。7 o$ |0 q& g. g! A9 C
～楚策二．楚懷王拘張儀
＊＊＊5.39.217.77' C& w. ?3 J+ V( Z8 B
靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：tvb now,tvbnow,bttvb% a  ~8 y3 S4 ?  _) l5 R
" |/ m8 c/ p2 d" v7 G
齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ C) k* d  Z# C, b( L/ B
第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」
5.39.217.778 d" s' t+ {& p! n
晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」9 l* ^( j3 ]1 O6 Q( B. A
9 I, B0 g& q- G4 z9 r0 M1 i
晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」5.39.217.774 D, Q# _# n  ~+ s7 L

占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」公仔箱論壇$ ?4 M2 z  E4 H! F1 }2 X9 ^7 ^
& k; r" s- }9 z: O
晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」8 [, r2 G/ B) f' V; t

占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」

「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」
  Q0 g; x9 s! k( q4 W# v' K$ F
過了三天，齊景公的病就完全好了。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 f6 E7 ?. N$ F+ h+ |& x+ t% L
晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：5.39.217.77: b6 H; t/ \0 V* I! u* ?
tvb now,tvbnow,bttvb4 G5 o4 ]; `+ v4 W5 n. s5 D! i
趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」# X$ e% ?2 n, H" ^% w
tvb now,tvbnow,bttvb" J+ _" t, c, z3 M1 U3 {
趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。& V; {. h( Q+ v, @
～東周策．趙取周之祭地tvb now,tvbnow,bttvb( Z  M9 b9 Q3 w& g: s
公仔箱論壇  s/ r1 R0 L* p( p" `
找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：1 }" Q  Z( y- ^9 m: W* J3 {
公仔箱論壇8 z# G" P- _5 r7 n( i
第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! O# ]! N, O) H! j

第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。
========================================================================
文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051
========================================================================

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表