本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 0 p. @2 E0 b7 R4 o5 V
: W6 D* v/ y4 G+ ktvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb! {6 h( a0 [; G& ]( y
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。, ^9 p6 i6 M% N! n
這一停，於是就有了後面
! R! Q" L0 ]$ x% B8 s# wtvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
4 N- S5 c v8 u! [8 D; V# j& ^tvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。& a( u7 L. g2 N6 V! p! [
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重5.39.217.77$ h4 g3 }8 g% A% j$ \' A& i _
複他原來的話。 3 o3 k4 v1 N4 l
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"先生 ……8 d/ t$ }, R9 ]- `
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
% U9 W( z, r1 j( I H公仔箱論壇起來。
: o* ^; b% n6 k" X! k! B- gtvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb* ~% R+ w) L- P
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5.39.217.777 Q$ Z L: o T; R% f8 G: _- S/ S) Y
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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0 @2 \) p; m" m2 T7 o& Dtvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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9 X2 }* K7 t# G! x"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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. T) c \, S5 c9 M+ ?0 d, e他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
* P! {" D/ ?% g% w2 L8 B: z公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
* a' Z3 c( v+ a8 L0 N# |1 l7 A1 F5.39.217.77"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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: ?$ Q& y1 p0 z2 X) U5.39.217.77"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
1 G2 y; E8 H2 d- g& O他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇4 U: |3 w; L% r3 O9 D# a8 {
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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6 M7 y8 Y2 x* Z6 A* |tvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5.39.217.77: G6 |( i; O# e- N+ o4 }5 A, C
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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V! N/ W0 P3 z"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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3 W3 e ]( t7 O0 V' O7 }% gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"這麼多？"
, { J" I# e# z" T. I3 n, U! ttvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。3 _; ]/ _; V; Z
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
# X4 ]3 z# [- M$ K& G11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷5.39.217.77, A4 S$ L; ?, \, n- l
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) Q' p3 L: _5 l7 T
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/ j# P8 `4 k* J9 }* V( o& b公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
( y1 Z7 T' u1 C( X( v6 R1 A7 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
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強！3 k* {* K5 o' S8 b9 M/ J
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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8 l' @" g7 Z6 k/ g, xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb" d1 W/ z. W$ i, U
& D! K! s: n+ }9 s/ y" P% D, I1 [7 |tvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 公仔箱論壇* Q: o. N% k2 X; @0 ~; R \
* `( P: d# O) q1 s! T1 c$ @ y6 Y( ]! V"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.771 k. N& k6 e5 l
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。& G$ m# F) F; O: i9 u
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
/ E2 K" z; A7 l& ~5 r5.39.217.7721世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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* x) b2 I# I% n% n; t公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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$ S0 [$ \; v1 E& ~7 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 J t4 F8 K U
7 U" c9 Z5 O0 C& ]7 k }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇- X* D1 Y1 f9 j: D; h6 y- Z! x+ d
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb9 c" J2 z' F2 ? b- Y
. S# d: `6 k) V2 [ t" v x& D% e"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
' ?' y% V* F! [7 j w3 p$ D3 g1 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇+ K; }, ^1 v# A( [ N3 w
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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