本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 p: H, q _5 {) p+ ~
0 P/ m W( v/ E0 m公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
& x3 [/ d/ g0 D; {7 B; a/ z公仔箱論壇 1 r! i6 S# m2 w% k& ~% m2 _+ T
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ q4 i) f' Q( j/ N; }
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 m" Y! s. ? r) o. T5 h
這一停，於是就有了後面
+ s j$ C* X" y5 a$ m% a' f) o5.39.217.77這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 [1 _ W# d- f# v9 z' m2 @4 u
就像上了一堂生動的市場調查案例課。3 I, M- F3 { _( {: m
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
0 a. {0 ?0 R( @2 A/ DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
1 V& x: x# N, {3 C' ntvb now,tvbnow,bttvb ) C. C! [; q! j3 ]* Z, n3 m
"先生 ……
) f& N8 L9 g+ b* f' ~+ a5.39.217.77行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談& w+ k; j7 L7 f7 G3 k
起來。
( J' O% H' H% ^# P5 Z 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
2 w' x5 ^+ f9 c$ X
G+ j. t, V5 b# w* A: Ptvb now,tvbnow,bttvb
) D3 d3 C. J9 h# k+ H2 Y0 [公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' A; [- O( d7 }1 T; ]( z3 J% K
5 K8 h0 B0 R' r' | W1 A
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 K5 o0 T0 a8 p
公仔箱論壇! o- W( t0 l: \! T
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
- w8 m% [3 X) ]# G
8 ?- z. d* `7 J+ p$ v$ O Q e"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。- Q8 k6 n% _& X
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ q/ ]0 J1 q0 ^' I1 D' p- l7 P
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" , @7 s- L J. v5 M' D+ n; H
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
$ ]( k) ~) Y+ v S) r: K2 Z! C公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
0 H/ o* X7 M$ }公仔箱論壇 2 U+ G0 e$ r9 t0 u6 y! q
5.39.217.77) T- I: Y6 R& a% l- N. q
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb& X' b; c1 L i5 H+ L" L* Q9 G
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"- `" v3 S2 o- m1 F2 T- p' c
& r# ^! D3 m. y% f0 `* H T# u/ F2 i* bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb- w' c9 d" @9 F) j2 |& q
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。" f2 @* A) ~- y- m0 h
5 _/ ?5 `: ~0 r Q; P3 V" _tvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
8 z4 L7 k- X( r1 w" V"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇; C5 ~0 Z2 ?' T3 Y) F9 a% u5 [
! X7 I% L/ Z" l' w3 K" ttvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
3 Q; g, [: A# i% I+ N% X, e' A
" N% K: {$ P2 U5 d% H# P"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb7 b$ x+ X5 N- K+ n2 {8 t
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
1 E, G+ @* X1 e0 Utvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
9 u5 I( t8 _1 H+ Wtvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
# Y5 d/ S8 W& e1 f7 L公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"
. u( J1 X* B1 X. S tvb now,tvbnow,bttvb V( _/ x; z8 M" }5 j
- j, y1 l4 [1 {5 L/ Q q% _9 x! g5.39.217.77"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77: @9 N' J. o6 [" \7 Y
3 B* U9 P/ d$ P4 G- u% l公仔箱論壇 " j' ~/ v& }. H# W; J
強！公仔箱論壇& w# q% M* d) a9 n% l1 R
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
: e4 F8 p$ g/ `- stvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇7 h% o3 `, ]' C/ l4 Y2 i3 Y( x0 a! N
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
9 ~5 ]. I+ {; K) s 5.39.217.77' W' D; ?7 a% W
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" / T6 a! G' p0 v" _# ~, |# h/ S
8 M% w0 z$ @& M. A# M9 _我想了想，說不知道。
. t V c6 n2 _! N9 c4 y
5 x2 A. I$ |8 [8 h5.39.217.77"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb6 V- o! s1 v" G4 M
! M( O, Q; P0 E) _
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇) o6 I% H5 v5 g1 }7 Z" n& f, S; M
% m* ?8 P- {. |$ S6 H# ltvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
# Z3 ?, F+ o% Q. H+ {/ i# H ~0 H 公仔箱論壇8 G0 N* V1 g! h$ U0 ^% q3 n: y
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.77. U; A" _, q) |; j& d# L+ N& c+ E! j
" @# t+ h2 j5 r. r7 }, F, }"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
3 S+ t9 h; M) i6 r+ W. Y8 o0 ]' zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 B0 V) ]5 [: U' |5 R
2 {; V! s; P7 i5 ~; I3 [0 M/ {
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
1 }% @5 T1 u5 t! uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. ? K8 s* Y( Y5.39.217.77"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
2 V% B6 o' q7 `9 S# Q; v5.39.217.77 tvb now,tvbnow,bttvb- N8 U. A3 h) B: s
太強了！我越發佩服這個乞丐了。; E1 e, R3 w; a% E# p: Z3 ?
: w7 {) A8 W# L7 A. Y2 D5 y
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"3 e" j$ O8 r$ Y. l
( K' F+ K' Y, q. D p! P5.39.217.77說的多好啊！4 y. R' e/ \/ Y' Y: i
tvb now,tvbnow,bttvb5 Y, V* F8 _$ }0 ?9 A
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"5.39.217.775 ?! S0 I! M3 _8 [$ O: L
5 P, |3 W6 x5 o6 ?"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. U9 \ n+ }' Y3 B0 Q2 X4 ^
' f5 Z; e9 i/ V% L) ]6 P1 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
8 a9 H' W2 p0 k7 S( Z
$ g, o4 o' |0 T2 n L) i5.39.217.77"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
! l; K# e- I1 r- B1 o# D5.39.217.77
) ~ k2 f4 `! ~6 f5 ~5 N% }公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
