本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 C# R# G0 `6 H
- X' h' S% u8 \% I4 c我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.77+ X3 ~5 C+ p% O" H0 C; n0 G
這一停，於是就有了後面
# N7 U+ C" ^! ^+ g/ I5.39.217.77這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& h! g6 O1 u2 `; p. H
就像上了一堂生動的市場調查案例課。5.39.217.77, @$ U7 ?& I) ?# y
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重, K, v& U: G$ S5 i! D
複他原來的話。
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"先生 ……公仔箱論壇: C, A) A3 g, P$ z# ^- \2 i6 \
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談8 Z, D' u0 S. q& l! u6 y) q0 b- T# ?
起來。& W5 c) t6 j2 W, j8 r# F& x3 @
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "5.39.217.77' ?+ F m% u1 E; W0 A# {7 L- B
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ x8 ]0 p1 [% ^3 f1 {0 Q; v
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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5 ?/ | Q) c9 ~' A* Z# b5.39.217.77我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5.39.217.77 w% X, o" ^3 o5 q
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
_" H0 D& W4 R& c"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.778 U8 {% A! o( g- A
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb: ?: Z2 [) _' y: y; z+ q8 K
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- k; U) y( H) u
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
" z. k5 `. z+ I: J& p公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb' T0 S% C3 {6 V6 @ Y# ]" a
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb5 N- ]) Y6 G1 }
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"這麼多？" 公仔箱論壇8 h3 M6 |- _6 v1 g' Y
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。$ ~* E- F. P+ Q" e+ ]; x7 \: q
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
! M. m2 H' m$ B* k; e6 X11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
, M0 @- j1 {. r) w5 `公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"# I' h6 X' s. N2 i0 f/ S
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% T4 k" d9 S e1 e0 vtvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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4 G7 i" y: F1 m5.39.217.77強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' e5 K2 k0 D- L! ^/ ?7 p0 x3 }
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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i. Y* Y# J6 wtvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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3 f& X# w7 K$ j- Y7 YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 5.39.217.775 {9 c9 q) w U2 P
* A2 _" N# K& P9 g6 R# R"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"# o2 t! E# ]6 O1 U' ?# q* R3 u4 @
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 0 w* C/ e$ u: q
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有道理！我越聽越有意思。
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1 W6 S* p4 j" W, I; V4 s4 Q* C( w"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
7 c% t; y x3 q \! r/ t0 u+ e! I* [8 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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& o! G; Q- o! y, {"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。0 H5 x, w0 o# H8 d, X1 j7 O
8 F# L2 Z: |: e- m"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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* b; l! b$ k! N a! I: U; ptvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！# F( L) w6 o5 a7 K% j/ ]
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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) Y; M: V0 p. T8 D# \tvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。' |8 }4 ]' e0 \1 Z8 G& y8 }
% `% _- F# b% [% E"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 F& n1 y4 C# x2 v
+ \7 y8 y4 k8 P" h5.39.217.77"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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