" c: Q' Z0 n% n# c# n3 Ltvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb$ z( v" W) W; V; _3 X! n
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
0 I$ j4 |" o: L" X- Rtvb now,tvbnow,bttvb"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; n5 p: w0 `" }4 H
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」tvb now,tvbnow,bttvb V2 M; D' t) c+ D$ S& l, [
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb+ Z3 M, _- ~$ |3 ~8 I! E
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
9 b2 Q" W0 [1 Z0 q" |( U我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」5.39.217.77& S3 J% S a- S: s/ Q6 Q$ v) J
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」tvb now,tvbnow,bttvb' m/ ?! Z5 n/ w1 x L* g
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
$ B+ ]4 n3 b4 d: J/ v$ HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# k% T2 x3 `% q: j6 d
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。% g6 {+ m5 m; |8 R
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」+ d* E2 ^" A% j+ s" R1 [* b
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也公仔箱論壇, W' ? k; m/ M0 Z0 x) ~) q
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。4 B) R! }% F6 g
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
; v+ `8 ^ x: u! Z ]9 G公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ R e( E7 ~. H6 l6 h. @0 p% J
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
: ? @; |9 h7 d& N; h4 ~: H孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
0 @# h: @" ~. P& `公仔箱論壇大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」! w. R! D( F S0 a; c7 G* J8 M
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。公仔箱論壇3 a" i. a- F4 T+ L. A
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
2 i% q. z3 h9 v9 l「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.772 X2 [$ g" G0 b) B1 `6 ~
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
9 x6 W: _3 e4 Q1 h1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」! y! |7 z! S9 K
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施, B, Z" {8 ?# y/ |# ~
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」/ [# [' Z( E& ?: z2 d
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
" N9 Y; d: N" q「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
; h& ?5 p- V% W L3 [7 E# `/ q" ~7 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」tvb now,tvbnow,bttvb3 l8 e9 g& G, A3 e$ D4 {; _0 S
我想了想，說不知道。公仔箱論壇) v, z7 e c3 R9 ~
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」tvb now,tvbnow,bttvb" _# S: y3 {; f! T+ Q" `4 [% X$ {3 o
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，tvb now,tvbnow,bttvb# o* C! ~) k- H0 Y" e
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
) E H/ @4 V) L. K! K4 B公仔箱論壇不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
( Q& S/ S6 `% N6 j2 _6 Rtvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。! M2 l4 m/ e! H K! |
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。3 J& o, T5 [& ?1 ]6 W$ v6 [3 v5 P
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可公仔箱論壇5 U5 _! k) m( u% q( K6 w) ?+ x
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
: g. R1 }) i0 d" P/ I+ G' Ztvb now,tvbnow,bttvb「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
6 I: ]6 s- @7 Z: w4 y" A% d7 ~0 M1 L5.39.217.77才5毛錢，於是我拒絕了他。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! G! b5 @* y0 T) U; S. K2 C5 z
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
& K) U$ A+ ?( p3 btvb now,tvbnow,bttvb中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
% }9 u& v) x$ @7 v3 q公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇! X$ r9 U8 s1 [& B2 |, @ m; A
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
( r# I5 i0 D" a0 i/ |+ {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說得多好啊！
2 N& g. {' z6 P+ @* H/ V. DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
1 F; H, v1 @/ N1 y" {9 K9 ^( q1 s帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
% V- R0 k, q/ t% q- B% _tvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。2 e L! N6 F7 y3 F1 ]
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
1 o2 F7 I2 ?5 ?4 m) i) l2 g) x5 a* @# z一個比我更出色的乞丐。」
, t6 l: P: I. R「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來5 ?! N* [* Y1 x' q$ H' ~9 y# b; ]
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
$ Q2 z( |8 N! r% L公仔箱論壇聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
+ V) H. y7 \( M& B5 Y" x |
|
發表於 2009-6-15 04:33 PM
| 
