; X3 J) r0 O. Q# B% [% Z% D2 x
我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
, {6 k7 x W, K+ b1 m1 utvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
" l5 ^1 m9 C* D5 e"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。' [/ _# X4 v8 f# {) t0 N; d* g8 i. Z
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」5.39.217.77! o0 J" z, L( d2 b6 z* y g z' F) a
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。, @5 q5 m6 Z1 k) Y6 C4 I& g
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" e' B6 Q+ o8 x2 |/ e- l5 A
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
2 v% Z+ x5 x* o! `3 Q- v8 itvb now,tvbnow,bttvb「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
/ ]1 W) ^3 }# d* ~. k/ r0 y" h- ^公仔箱論壇他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
l! Z) [6 _/ a, I+ r5.39.217.77他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
+ K% A" y3 N q( z* Z& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
: M: A2 J( o' n- }& M7 X5.39.217.77「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
( c$ w. n5 `6 `6 I1 `公仔箱論壇「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
?+ _+ M2 R" m8 n5.39.217.77討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。公仔箱論壇& \' U( N3 i( [. l; G- L8 i
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
5 T! j% z+ x4 o/ E「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
" J B( s z! `) ~7 j) sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女公仔箱論壇+ u# X' i x* r+ x
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政$ `& @0 I% b' z6 l. o. c
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」tvb now,tvbnow,bttvb ^1 r+ t+ `* S, Y8 B
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
. y, W! k( j' J" I( t) M9 z8 X9 L; r0 }/ `「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
" z. N' N- m3 S3 `' f「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
" Q6 O2 |& n E4 O: N. l: itvb now,tvbnow,bttvb「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
4 ]; f, O* ~. p7 l( c# {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
/ N% Z: S+ P& }) B$ MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
5 M; N+ s8 ^& Q/ ~& F [/ KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
* d# P- b0 [1 o) s9 p' ktvb now,tvbnow,bttvb強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
" {5 c. k9 {$ e% t. f「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb$ } R. |: Q! \4 p+ j6 O: \
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
4 g- K4 X( H/ X5 k, X: }: ]我想了想，說不知道。
) U' E5 G" a5 q+ e4 |; c- _# Q公仔箱論壇「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」) S y9 u- c# j! N" V5 v
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，公仔箱論壇 F A$ n3 h6 k& t9 d E1 u
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
" S! p: w! f+ j不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
* \2 t- ]. z+ B5.39.217.77有道理！我越聽越有意思。
" ~- q+ z# K/ q公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。4 m( i4 _# R v. P1 N& I
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可% S6 W, @8 |1 \
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
3 P! k j: v }; [2 E「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
/ w9 T4 L' q' S才5毛錢，於是我拒絕了他。」tvb now,tvbnow,bttvb6 K# i9 Y& x' a
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當/ l) F9 M( e" M
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」tvb now,tvbnow,bttvb9 J9 r0 C+ V. `$ ]
太強了！我越發佩服這個乞丐了。2 \1 u& z: h9 h9 Y' J1 |
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
, K. r* e6 j6 I7 x6 V( f3 t. l& | Z說得多好啊！5.39.217.77, h/ ?7 t! i* R
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後+ s' h# K$ b U# k4 h; W
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」5.39.217.77# K: l% \8 l, K3 K& V; r; i
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
H& l6 C& T5 y# C( L5.39.217.77我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" b" h& Y' W+ {0 F
一個比我更出色的乞丐。」5.39.217.77+ G( T3 U% t; ~+ ?) X- V
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
. S v R, j3 w# _9 f/ H' l5.39.217.77想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
' C q( x3 H! Y+ s: D$ q- C5.39.217.77聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 5.39.217.776 F" N8 b4 N7 a
|
|
發表於 2009-6-15 04:33 PM
| 
