羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- {" e0 c' y3 F
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。tvb now,tvbnow,bttvb- z) t; F# |. q# O" ]" e
( f. ^( C: @0 ~" w7 L$ P/ B" C4 Q他們用了一個不一樣的銷售方式，送。) z, J5 b- U( C+ _
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怎麼送呢？免費。& d6 L7 F! e, t! ^
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。tvb now,tvbnow,bttvb2 I7 g* M; C& t
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？0 T. u! y( P% j" J/ l
- t/ g, F: U0 Z) w5.39.217.77快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
6 s2 U7 D1 u( m3 R! t [5.39.217.77TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& o3 o' Z8 i/ R4 f* z3 D; L! X
消費者是零風險。
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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R& l A/ ]1 g/ k6 w3 z也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？ a) Q* O9 |4 w/ F! Y
! T! C6 U# y4 V0 L& J. aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。! E$ c$ x+ r& K! z1 ^
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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4 A0 c4 t% m6 j* E J/ J+ |0 f, ~: U那麼免費送，到底送多少呢？
8 ~9 X$ O. e' s$ [/ @* C公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 W, x3 I4 A7 L0 [# E
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？公仔箱論壇0 _* [. N" U7 V% I* k9 b
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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應該沒有，或者很少。
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- ]) D4 c. k2 l1 L5 b: @/ W5.39.217.77也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。公仔箱論壇# x7 U; e/ a: H! M
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？公仔箱論壇" J% ~7 v& n, n4 q% d
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ _1 _& R: ~6 J3 I3 V) o
! m) u$ K1 @, B7 y! G' j公仔箱論壇是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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" B2 C1 Q' j$ b0 N, ^- X好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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5 M# P2 \; |+ I% n0 z, w! p. R+ lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。' r) j- F/ Y, P5 [; I
t% {7 z7 e/ R6 I2 d4 q$ i; V. }注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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$ F9 [# X2 E/ I& O1 i為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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; F2 @3 p, ~3 u" P5.39.217.77今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？2 x7 E0 w; g. |$ D
0 t2 r1 K; t% N3 i商場？
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: }1 J. g* h' R) k/ K8 s+ V沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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$ Z0 h& q' q; D' `+ E4 x+ h夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
: u6 q2 D6 }( E% J. B5 o; A% ctvb now,tvbnow,bttvb
2 j) _/ u# q4 ?9 h* B# N7 k) m( d5 d這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？公仔箱論壇8 O) \' K' C$ P0 f4 T; {$ Z
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消費者覺得賺了，肯定開心！
5 \) l/ r0 _0 ~! w4 c7 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
" A% r4 D! N/ j/ g0 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
/ X1 S. F$ {. h8 u5 F: d9 n% z( p5 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇& h- i. @; b4 o! O9 M2 h
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？5.39.217.777 v- ?6 m' V$ p( ?* A2 S
. D6 |! w- F. U! E" e: } P公仔箱論壇於是，所有的網站都幫著打廣告。
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; Y) l3 d f) R, B% }0 p5.39.217.77好，我們再算一筆賬。: f w6 N9 f$ o2 t
, d/ R+ x" t# g6 ^" r4 Ntvb now,tvbnow,bttvb23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。/ C" ^+ y! x5 [& E' `7 ?, D
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？5.39.217.77/ g$ o$ P# b6 o3 c6 G
3 A9 {0 Q) k8 j5 M9 Jtvb now,tvbnow,bttvb答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' i6 R: k! {$ `# T I
: K$ E- R# o A n7 J0 x" Q這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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1 a% ?1 j, ]3 p% ftvb now,tvbnow,bttvb好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？公仔箱論壇" E' j0 m- C1 S, ^
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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2 E: G- a; }! m2 \* ^% l X公仔箱論壇快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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+ V1 p) a$ m8 s! |7 d: ?1 k0 ftvb now,tvbnow,bttvb網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。5.39.217.774 }9 [. W! ] {( z+ f2 a
- R( E- E% v2 d0 s) H( @' utvb now,tvbnow,bttvb這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。tvb now,tvbnow,bttvb* \& k4 n& r; ^: p
5 d4 k3 A+ M" \, D, [+ q9 c/ [公仔箱論壇四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。5.39.217.77; l" `/ _1 B9 Y2 S$ V/ D& _; c
0 c6 u4 R$ f# X, `5 J9 C" a$ K5.39.217.77而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。 |
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