[王竹語職場36計之5] - 間接說服法TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, |1 H$ u% F, B0 _6 a. U; R7 u
5 n" @, _. d( h W1 t‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？
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‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？
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‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。公仔箱論壇5 Q6 A) b& N) ~% r# V. M' l
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有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 c! f" R. \1 b4 W: `0 ~
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楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」
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5 r: y3 `3 s2 V. G' _5.39.217.77靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」公仔箱論壇$ |( B1 y) k$ K# |" `6 s
- q# _* N* O7 H$ y! T0 ~$ h* h公仔箱論壇「為什麼？」鄭袖急著問。
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靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」公仔箱論壇- ]" n. B" a! M1 _: D
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「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。tvb now,tvbnow,bttvb8 E9 m. M* ~: a( l4 N
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靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」公仔箱論壇0 m$ ~; {0 i4 ?+ @- _6 q3 t
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鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。7 ]7 U( w3 e* ~2 R' [
～楚策二．楚懷王拘張儀
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" y8 Q5 l V( R8 M! Z6 p公仔箱論壇靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：5.39.217.77! ~. t3 Y$ \0 ^. [7 Q
) B' N- X- M9 O5 r, \) o1 V G O& z公仔箱論壇齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。公仔箱論壇9 K* }0 j8 b$ x% [ _
7 q* v% o9 ~: Y7 J$ \! D) [第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」 F7 D8 |* o4 t9 a
8 G: f* W2 H2 n% x1 j; [晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」. g& @7 y5 K7 Y* h% H2 Q" d
2 _% j0 ~* L8 v) _1 z" i# r+ ?晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」) y0 v! ?: g0 P, f* {
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占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」" m; }4 R/ Y7 v3 p# c% v6 B
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晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」6 z* C: d' H" U& R
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占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」
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- ~. Z6 w& G( Y+ @# ]; i「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」
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過了三天，齊景公的病就完全好了。
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; Q( G2 h- @8 a$ n晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：公仔箱論壇* C1 D3 _* x/ k. _' U5 u5 A
# j2 f! j9 K/ n+ I8 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」
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" C- f5 u: O p: z3 T0 u" k3 a5 Ztvb now,tvbnow,bttvb趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。
6 s1 m* m. w* S～東周策．趙取周之祭地5.39.217.77& E* k3 c" j8 M* K% s- U" b
7 j" r9 ?! J0 R% u: `公仔箱論壇找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：
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! K: D S- U6 I2 Ptvb now,tvbnow,bttvb第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。
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第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。" c ]: x% X1 R% O% W" \6 x
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! w) f# P" V5 r+ ~- R& L文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051
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發表於 2007-12-16 09:31 AM
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