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GSK行賄門續:醫藥代表日子難過 中秋發愁如何送禮

葛蘭素史克商業賄賂的陰雲之下,醫藥代表也成了最為敏感的人群。一直遊走在灰色地帶的醫藥代表們,想要放棄高收入的金飯碗確實有些難。但其中一些人已經嘗試轉行,謀求新的商業機會, g) ^2 `! A# y  z" j0 R
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- z: P8 }6 Z0 s- {& U* h, }tvb now,tvbnow,bttvb中秋節前後,本應是李東(化名)最忙的時候,可是今年卻有點閒。5.39.217.77. k" `, F5 I' s8 {8 ]% t7 ^* }0 Y- v
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李東在一家外資藥企擔任醫藥代表,今年不再奔走于各大醫院,給科室主任和醫生們送月餅和中秋禮品,而是做起了茶葉生意。公仔箱論壇0 e  R+ [7 }$ ?5 E" \1 x/ j

8 J7 G# C& D4 G9 x. p2 X0 I1 xtvb now,tvbnow,bttvb葛蘭素史克公司(GSK)因在中國的商業賄賂行為或將面臨中國方面高達200億元的鉅額罰款,此前有傳言,葛蘭素史克可能因此退出中國市場,但這種說法遭到了葛蘭素史克方面的否認。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* B5 E" ?8 |. F9 {" _8 C+ @
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在美國葛蘭素同樣面臨鉅額罰單。近日,葛蘭素方面證實由於涉嫌違反了美國的《反海外腐敗法》,美國司法部正在對葛蘭素史克公司在中國的商業賄賂行為進行調查。
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( k+ D& F6 f8 {- a5.39.217.77兩個月內,葛蘭素史克、賽諾菲、諾華、禮來等跨國藥企相繼曝出“行賄門”。而對於藥企和醫院聯繫最為緊密的醫藥代表,則是每次“風暴”下受影響最為直接的群體。tvb now,tvbnow,bttvb: q0 c' [# v, O$ B2 M+ W
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“葛蘭素史克事件後,聽說有幾個醫藥代表也被帶走調查了。”李東告訴法治週末記者。
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處於“風暴圈”邊緣的醫藥代表們人人自危,沒人知道這場“風暴”何時才能結束,其中的很多人也在思考未來究竟是去是留。
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躲避風頭“合作”還在
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- k  `3 Z+ {; x/ y* \tvb now,tvbnow,bttvb受外資藥企“行賄門”的影響,醫院的氣氛變得有些緊張,醫生與醫藥代表的關係也產生了微妙的變化。
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8月21日,國家工商總局對外重申,正在全國範圍內開展不正當競爭專項治理行動,醫藥購銷、醫療服務中的商業賄賂是重點治理內容,並且商業行賄行為和受賄行為一併查處。
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中投顧問產業研究部經理郭凡禮認為,在國家嚴懲商業賄賂的背景下,國內藥企與外資藥企都應規範自身行為,重新回歸市場參與公平競爭,不應該再利用非法手段達到牟取私利的目的。5.39.217.77) J7 K) D) k3 x) e4 {

7 o3 `8 J  D' {; U2 Z% D雖然尚未出現涉及國內藥企的具體事件,但國內醫藥代表的日子也並不好過。在某醫院藥劑科工作的李琳告訴法治週末記者:“這段時間醫院少了許多熟悉的面孔,很多醫藥代表已經‘自行放假’了。”5.39.217.77# w8 q0 k# d3 N% r  t6 c6 _: T# ?2 I

' _1 N4 h% @9 W' Q3 s8 f李琳透露:“有些醫藥企業為了暫避風頭,組織銷售業績好的員工出去旅遊,但他們與醫院的‘合作’並沒有停止,‘臨床費’照常支付,‘回扣’也是通過購物卡、報銷發票或是現金的方式給付。”公仔箱論壇0 G; \4 [/ L! i) P& G$ c- s
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不過,記者也發現仍有不少人願意鋌而走險,他們在為中秋節如何送禮發愁。
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' B) z; L9 [0 M& U# L) v國內某藥廠的醫藥代表張宇(化名)告訴法治週末記者:“以前每年這個時候是最忙的,提前一個星期就要開始送禮,有的醫生還會主動發短信向你暗示。”
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“今年確實發生了一些變化,醫藥代表提著禮品在醫院亂轉的現象基本絕跡,去醫院拜訪醫生的時候我甚至連包都不帶。”張宇告訴記者,“把每個醫生單獨約出來會比較安全,但有些關係一般的醫生會發短信主動拒絕。”3 Z3 |* j0 Q" K
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張宇有自己的考慮:“我周圍的同事也在送禮,只不過是隱蔽一些,俗話說‘患難見真情’,別人都不送的時候我送,可能會事半功倍。”5.39.217.778 X. ]/ g6 F8 f4 U5 K2 D# C
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2 R9 p( t- K  I4 p& C: z公仔箱論壇李東夫婦從事這個行業已經3年多了,最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說:“現在醫院查得很嚴,經常有同行被紀委叫去談話。我們上有老下有小的,實在冒不起這個風險。”
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“思前想後我們決定賣茶葉。這幾年的醫藥銷售也積累了不少人脈,中秋眼看就到了,我們利用身邊的資源賣點茶葉,並且這個行業的門檻也不算高。”李東告訴法治週末記者。5.39.217.77, p3 J- B7 l0 k% q% R4 i
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知情人士告訴法治週末記者:“外資藥企醫藥代表的收入一般是由底薪加獎金構成的。除此之外,還包括交通費等各項補助。在一線城市,外企的普通醫藥代表底薪在3000元左右,即便是高級醫藥代表的底薪也不會超過5000元。”
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1 R6 n& `. ]% j“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發放,大多是每季度兩萬元左右,不少單位還有年終獎。外資藥企的醫藥代表相對而言更有保障,一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間,如果業務開展的好肯定不止這個數。”上述知情人士告訴記者。tvb now,tvbnow,bttvb. X- K5 h2 q4 R; M

2 D5 s: z$ q8 ]- a! X( L儘管如此,要完成外資藥企的任務,也絕非易事。多數情況下,獎金是與任務量掛鉤的,如果任務完不成獎金就會縮水,而外資藥企往往將任務量定得很高。公仔箱論壇- g/ i* U- W0 O$ _2 r

! ^$ f3 }  _7 d8 o2 b公仔箱論壇李東也很糾結:“現在是非常時期,公司開會時反覆提醒我們注意,醫生也告訴我們沒事儘量不要來醫院。可是,不去醫院跑業務,銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務,就沒有獎金,依靠底薪很難在北京生活。”
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來自海關資訊網提供的數據顯示:2006年至2011年,進口藥品金額平均每年增長34%,高於國內醫藥行業增長率約10個百分點,這其中醫藥代表功不可沒。
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3 @/ T, F* w2 l2 STVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫生報銷發票等方式來‘維護’,大環境就是這樣,跨國藥企也不可能獨善其身。”李東告訴法治週末記者,“現在查得嚴,很多費用公司也不能報銷,需要我們‘自掏腰包’,要維護關係並且開拓市場,需要的成本很大。”tvb now,tvbnow,bttvb% |) E% V. o) m1 M" S! Z7 ?
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“其實,之前也有過對外資企業賄賂的整治活動。但是,只要避過風頭,行業的狀態就又會回到之前。”公仔箱論壇& ^' ~( V) Z4 s- v
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王強(化名)是多家藥廠的代理商,在他看來目前的情況也只是暫時的:“2006年我開始接觸這個行業,當時就在打擊醫藥代表,家人也反對我做這一行。這麼多年過去了,情況沒有發生根本變化,而且在短時間內這個行業不會發生大的變化。”
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在我國,醫藥銷售行業一直徘徊在“灰色地帶”,隔一段時間就會打擊一次,但風聲一過還會死灰複燃。
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儘管眼下,有一些醫藥代表開始尋求轉型,但這並不代表全部。“未來會淘汰一批人,但這個行業肯定不會消失。”張宇告訴記者,“收入的多少是因人而異的,並不是每個醫藥代表都能掙錢。”TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 `! j% W3 o( u, Q

( k8 N5 e. K* N' f0 {8 J' Y. X根據記者了解,目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表的主要職責是負責相關藥品的推廣工作。其中部分負責聯絡醫院,客戶為醫生;一些則負責疏通藥店,客戶為經銷商。從事這個行業需要很強的溝通協調能力。
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目前,醫藥代表不再是朝陽行業,代表數量的增加使得競爭越來越大,國家的監管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩,其中一個重要的原因還在於背後的高收入。5.39.217.779 ]2 Y. X- q& ?- Z
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; R. T: O0 |. [7 q醫藥代表這個職業源於國外,但在國外這個行業是比較透明的,醫藥代表主要由專業人士擔任,主要負責在新藥研發成功後,給醫生傳遞最前沿的醫藥資訊。但在中國“以藥養醫”的體制下,這個行業徹底變了味,醫藥代表與商業賄賂劃等號,幾乎已經成為整個行業的潛規則TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  g0 j6 i/ ~* V, a- U, f$ ]6 y
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6 U2 W6 r! n+ e8 v# L+ rTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。王強解釋說:“國內藥廠的研發能力不強,藥物的效果幾乎沒有差別,在這種情況下,醫生用哪種藥,醫藥代表起到了關鍵的作用。醫院要盈利、醫生要創收,而國家拿不出這麼多錢補貼,醫院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”
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7 k/ F5 O1 s3 i0 `tvb now,tvbnow,bttvb張文生在這個行業摸爬滾打很多年,醫生出身的他在多年前就轉行從事醫藥銷售,當時在業內也小有名氣、收入可觀。但幾年之後,他卻毅然決然地捨棄了這份工作。公仔箱論壇. `$ A6 B, [% c; n" ?5 ?
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張文生告訴法治週末記者:“當時的收入的確很高,但我覺得如果一輩子做這行有些不值,畢竟這個行業見不得光,所以轉了行。”
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